Сфера В2В: упали продажи - как поднять?

Интересная маркетинговая задачка. Приглашаю к обсуждению - тема многим пригодится.

Условия: есть компания, которая производит и продает буровое оборудование на воду. В основном мгбу (малогабаритные буровые установки), но есть и серьезные машины на базе Уралов и прочей тяжелой техники. Сейчас наблюдается сезонный спад продаж. Руководство приняло решение по диверсификации бизнеса и линейка машин расширилась:

- ГНБ. Машины для бестраншейной укладки коммуникаций. Хорошая тема для строителей.

- Геофизика. Машины для статического зондирования грунтов (обязаловкой сделали недавно буквально на уровне закона федерального).

- УРБ. Установки разведочного бурения. Недавно даже в Африку пару машин продали - алмазы они там ищут:)

Задача: повысить продажи в краткосрочной перспективе (до НГ желательно=).

Что сделано:

- Сформировали и внедрили условия по развитию дилерской сети (есть наработки, но это все долго).

- Оптимизировали расходы на контекстную рекламу. Трафик кстати не просел, но количество звонков реально уменьшилось в разы (может и из-за этой темы).

- Регулярно проводим разные акции. Типо, установка со скидкой в 100 т.р. и т.д. Тоже дают эффект, но не стабильный - как повезет.

Набросал список идей, но интересно, чего мировой разум подскажет. Приглашаю к обсуждению! Заранее спасибо всем участникам дискуссии:beer:

Вопрос к тем, кто считает себя разработчиком - сколько часов вы тратите на образование
создание SEO-цеха
Приглашаем на конференцию Alytics Open Conf B2B 12 апреля

Волшебник: Привет всем!

Интересная маркетинговая задачка. Приглашаю к обсуждению - тема многим пригодится. Условия: есть компания, которая производит и продает буровое оборудование на воду. В основном мгбу (малогабаритные буровые установки), но есть и серьезные машины на базе Уралов и прочей тяжелой техники. Сейчас наблюдается сезонный спад продаж. Руководство приняло решение по диверсификации бизнеса и линейка машин расширилась:

Задача: повысить продажи в краткосрочной перспективе (до НГ желательно=). Что сделано: - Сформировали и внедрили условия по развитию дилерской сети (есть наработки, но это все долго). - Оптимизировали расходы на контекстную рекламу. Трафик кстати не просел, но количество звонков реально уменьшилось в разы (может и из-за этой темы). - Регулярно проводим разные акции. Типо, установка со скидкой в 100 т.р. и т.д. Тоже дают эффект, но не стабильный - как повезет.

Набросал список идей, но интересно, чего мировой разум подскажет. Приглашаю к обсуждению! Заранее спасибо всем участникам дискуссии🍻

Именно! B2B сейчас переживает не самые лучшие времена. "Жируют" только банки. Все остальное либо просело, либо не двигается.

Сэр, а не будет ли менее затратно и более экономически целесообразно дождаться февраля? ;)

Юра, не заставить людей покупать в сфере B2B в этом году уже. У всех уже головы празднованием НГ озадачены.

Волшебник: Привет всем! Интересная маркетинговая задачка. Приглашаю к обсуждению - тема многим пригодится. Условия: есть компания, которая производит и продает буровое оборудование на воду. В основном мгбу (малогабаритные буровые установки), но есть и серьезные машины на базе Уралов и прочей тяжелой техники. Сейчас наблюдается сезонный спад продаж. Руководство приняло решение по диверсификации бизнеса и линейка машин расширилась:

- ГНБ. Машины для бестраншейной укладки коммуникаций. Хорошая тема для строителей. - Геофизика. Машины для статического зондирования грунтов (обязаловкой сделали недавно буквально на уровне закона федерального). - УРБ. Установки разведочного бурения. Недавно даже в Африку пару машин продали - алмазы они там ищут:) Задача: повысить продажи в краткосрочной перспективе (до НГ желательно=). Что сделано: - Сформировали и внедрили условия по развитию дилерской сети (есть наработки, но это все долго). - Оптимизировали расходы на контекстную рекламу. Трафик кстати не просел, но количество звонков реально уменьшилось в разы (может и из-за этой темы). - Регулярно проводим разные акции. Типо, установка со скидкой в 100 т.р. и т.д. Тоже дают эффект, но не стабильный - как повезет.

сделайте скидку на оборудование на 95%. с учетом того, что у Вас не поставлена задача сохранить рентабельность, Вы будите правы.

Я тут недавно высказывал свои мысли по поводу интеллекта руководителей российских заводов.

Сейчас декабрь, грунт замерз на 80% страны. строительно монтажные работы остановлены, все бюджеты в большинстве организаций потрачены, а завод который продает машины для прокола грунта начинает вкладываться в рекламу. Браво. А в феврале он разуверится в рекламе и уволит маркетолога и рекламиста.

📎📎📎📎📎📎📎📎📎📎