О пользе факапов и менструациях победителя ⁠ ⁠

История успеха – это лютая хуйня, которая не имеет практически никакой пользы. Техника безопасности прописывается после каждого переломанного ебальника очередного победителя по жизни, а не после удачно выполненного плана. Когда вы слышите фразу "ТБ написана кровью" – это вот про оно самое: про кровь, кишки, расчлененку, бизнес-тренеров и другие степени инвалидности.

Никто не пишет, что причина его провала в криво настроенном Яндекс.Директе или в "неправильно выбранной erp/crm/pizde/etc.". Как правило, причины весьма тривиальны, поверхностны и связаны с косяками в операционной деятельности предприятия.

А ребзя, которые сумели в бизнес, рассказывают по какой-то причине про то, как они хитровыебанно переливают лиды и повышают конверсию, вообще забив на тот факт, что всякая подобная ебала – апгрейд совершенно стандартных механизмов предприятия. Но об этом в следующий раз.

Итак, про факапы.

Основная прелесть твоих проебов, мой друг, была объяснена неизвестным мне аноном в виде весьма простого примера.

Возьмем двух тугосерь, которые уже в детский садик ходють. И каждому личинкусу дадим задание: "Ребята, сколько будет 2 умножить на 2?" – и разумеется, введем систему поощрения и наказания. Если ответ будет правильным, то годовасик получит конфеточку. А коли ответит неправильно – получит лопатой по ебалу (пластмассовой, я ж не изверг). И вот, один говорит "4" и получает конфету, а другой говорит "42" и получает по ебалу.

И тут всплывает любопытный факт. Первый нихуя не понял, ответив наугад, не зная правил умножения. Он знает, что оказался прав, но не знает, почему. А вот второй на все 100 процентов знает, что он определенно не прав и ему предстоит еще познать истину. Итого: второй поумнел, а первый умрет в 35 от диабета.

Тот ж принцип работает и в бизнесе, и в жизни. Если у тебя все получилось – это нихуя не значит. А вот если ты проебался, то на все 100 процентов ты что-то сделал не так. К сожалению или к счастью, многие коммерсы добиваются успеха не благодаря своим навыкам, а вопреки. Такие ребята, как правило, отсеиваются в кризис, чем неиллюзорно помогают рынку.

Причина столь низкой ценности успеха не только в том, что нельзя со 100 процентной точностью ответить на вопрос "А почему получилось?", но также в опьяняющем эффекте.

Каждый успех, каждая удачная сделка добавляет каплю самоуверенности, растлевая homo и притупляя чувства. Это особенно актуально для начинающего предпринимателя, который еще не успел почувствовать запах денег.

Ну и не забываем, что мир каждый день меняется, а вместе с ним и меняются правила, технологии, законы, потребительские предпочтения и т.д. В 90-е так-то была многочасовая очередь на синюю курочку, а сегодня – к Тимати в бургерную.

Ловушка опытного охотника

А вот еще один любопытный факт. Чем больше занимаешься своим делом, тем элементарнее для тебя становятся задачи. Для крупного игрока все эти ваши "Как стартануть" и "Где взять бабло" вызывают искреннее недоумение, так как их сегодняшние задачи и рядом не стоят с подобной хуетой. Посему эти ребята через хуй рассказывают про базовые вещи, ибо "Ну бля, это ж как посрать сходить", а подробно наяривают про свои сегодняшние головные боли.

Чутка отдаленный пример. Батька мой, боров бузинеса, последние несколько лет утверждает, что главное – здоровье, а я ваще мудак, ибо часто работаю по ночам. Хотя до этого гласило правило: "Если работаешь меньше 15 часов в сутки, то можешь идти нахуй вообще." Однако матушка рассказывала, как он начале своего пути спал по 4 часа в день и все свободное время хуярил как проклятый. Ценности и восприятие также меняют с течением времени.

Опытный коммерс не поймет ваших пиздостраданий на тему "хуевой сиэрэмки", ибо он уже давненько написал свой софт и вообще на линуксе, ему бы "open bravo" покрасивше настроить. А на крупной фабрике по производству домов вам просто в рожу плюнут при упоминании "Хилти", ибо для них это инструмент ссаного любителя.

Собственно, по этой причине, многие пейсатели ахуительных историй за жизнь забывают, о чем у них болела голова на старте и пиарят грамотную настройку рекламных кампаний и выбраковку метрик.

Бизнес – хуизнес

Если у вашего предприятия нет факапов, значит вы ебаный тормоз и скоро пойдете на днище ебаное. Каждый день совершаются ошибки, каждый день делается что-то не так, что-то не вовремя, что-то с дефектами.

Если вы сегодня придумали, как сократить издержки на 1 процент, значит до этого вы делали что-то неправильно. Если придумали, как продавать на 5 шапочек в месяц больше, значит опять же что-то делали до этого не так.

Ошибки будут всегда. И это хорошо. Каждый день бизнес требует оптимизации, в противном случае – вас либо обгонят конкуренты, либо скатитесь.

Плюс, ошибки отрезвляют и возвращают вашу пушистую попку на землю.

Менструации победителя

Хули никто не пытается повторить путь Вандербильта и забаррикадировать железнодорожные пути конкуренту вооруженной гвардией? Разве это не пример здоровой конкуренции? Какого хуя расстрел работников своего завода уже не инструмент эффективного управления персоналом, как когда-то на заводах Карнеги? А че б не написать джинсу в газету? Че б не запустить МММ? Да потому что блять. Все, что творилось в жизни у данного конкретного персонажа – актуально для его времени, его места, его окружения и т.д.

Этими историями можно восхищаться, можно негодовать, можно обсуждать, можно даже сэякулировать на обложку мемуаров. Но в последствии, необходимо следовать канонам кинофильма "Сумерек" – отдать юзаный тампон Эдварду, дабы он заварил себе чай и выкинул сей тампон в мусорку. Иными словами, вкусил нямки – пиздуй работать. Вы ж не стремитесь повторить подвиг Гарри Поттера, хули.

Заключение: Хвала неудачникам

Пора уже осознать, что неудачники приносят больше пользы, чем те, кто добился успеха с точки зрения количества и качества знаний. Это особенно актуально для бизнеса, так как тут любой провал крупной компании (но это не точно) освещается ахуенно ярко и вкусно, все сразу стремятся изучить шозанах произошло, поглумитсья над трупом, соответственно мы имеем более детальный и глубокий анализ. Так-то патологоанатом расскажет про ваш внутренний мир намного больше, чем психолог.

И именно благодаря неудачам и неудачникам общество учится и развивается. В общем и целом. Не считая бизнес-тренеров. И овуляшек. И моей бывшей.

Вместо того, чтобы обливать нечистотами тех, кто проебался, лучше скажите "спасибо", так как совершенно бесплатно вы увидели "что будет если". Шлите нахуй тех, кто учит жить правильно, ибо в 99,(9) % вам втирают дичь. Изучайте дураков, убогих, неудачников, прокаженных и просто сказочных долбоебов. Их истории расскажут намного больше.

Самые полезные люди в вашей жизни – неудачники и враги. Ибо только и исключительно они совершенно искренне сделают вас лучше и сильнее.

Самые полезные люди в вашей жизни – неудачники и враги. Ибо только и исключительно они совершенно искренне сделают вас лучше и сильнее.

Изваять в граните.

Не согласен с выводами. Если что-то из способов достижения успеха устаревает, это не значит, что ты не можешь воспользоваться тем, что актуально.

Многие якобы "уникальные" вещи на самом деле одинаковы для любого бизнеса и чем раньше ты поймешь эти вещи тем лучше. И уж точно успехи бизнесов типа Бургерных или продуктовых магазинов, могут быть тайной за семью печатями только в странах с низкой культурой бизнеса. Как молнии у язычников. В остальных странах это уже давно изучено, разжёвано и расписано. Бери деньги, находи место с сочетанием необходимых факторов (нишу) и открывай свою Бургерную по инструкции. Не нашел ниши, значит Бургерная твоя провалится.

Бургерная Тимати, кроме того что она от Тимати, находится в самом центре Москвы на Новом Арбате, там и правда отличные по качеству бургеры по очень хорошим ценам (сравнимым с Макдаком и Бургеркингом) и уже потом она "от Тимати". Так что никаких секретов тут нет.

А из истории лузеров ты можешь узнать только как НЕ НАДО делать и перечитав хоть все книги всех лузеров на свете ты не будешь ни на шаг ближе к понимаю необходимых успешных шагов. По моему здесь очевидная логическая ошибка.

Я только советую читать автобиографии бизнесменов со стажем или отошедших от дел. Якокка, Морита, Уэлч и т.д. Как правило там описаны и взлёты и падения и приводится достаточно сбалансированная картина.

Тебя Торшина укусила чтоле?)

Куча слов, которые сумбурно расписывает автор закрывается на 9/10 гуглингом 2 слов - "ошибка выжившего". Ну и да, собственно, если я гипотетически пришёл к успеху не допустив серьёзных факапов - что в этом плохого, кроме отсутствия повторяемости?

Всё верно. Больше всего полезного рассказывают именно те, которых принятно называть "неудачниками", они и собаку с солью ели и треш весь пронюхали. Сакцесс стори продаётся сама по себе, никогда никого не уча при этом. Давид-джан, пиши ещё, у тебя круто получается.

Как заработать на чёрном цвете 1,5 мнл $⁠ ⁠

Продолжаю писать про простые идеи. Вроде отклик положительный)

Поговорим про чёрный цвет. Нет, это не про творчество Малевича. Сегодня мы рассмотрим христоматийный пример нишевания от компании Blvck Paris.

Мировой рынок одежды составляет 1,2 трлн $. И если ты хочешь на него выйти и занять свою долю - тебе нужно нужно выделиться.

Именно это и сделали в Blvck.

Они сказали - у нас магазин всего чёрного. Одежда, кепки, кроссовки, кружки, ремешки - всё чёрного цвета. Если любите чёрный - приходите и покупайте.

И, оказалось, что аудитория, которая любит чёрный достаточно велика. Чтобы они росли от года к году на 300%.

Как это применить?

1. Можно скопировать под чистую и попробовать найти аудиторию на рынке РФ

2. Можно сделать магазин розового для девочек

3. Магазин белого: с белыми кроссовками и футболками

Накиньте ваш вариант в комментариях.

А ещё лучше внедряйте! :)

P.S. также на канале Футурологии публикую истории других компаний, которые добились успеха на простых продуктах. А также идеи и запросы рынка на новые компании

Я устал (Как я пришёл к "любимому?" делу Часть 8)⁠ ⁠

Удивительно бывает в жизни, после начала СВО весь мой бизнес был разрушен под ноль в 1 день.

Кто не знает, у меня был магазинчик на сайте Etsy.com и я занимался производством кастомных клавиш и продавал их в Америку.

И я не терял надежды в то, что всё наладится.

Меня откинуло на 1.5 года назад и я полностью лишился дохода.

Похожие ситуации уже не в первой и я с новыми силами взялся за работу. Начал искать альтернативные источники дохода, пытался гнать трафик с Pinterest, Reddit, Instagram на свой сайт, где за 3 месяца не случилось ни одной продажи.

Пытался делать рассылки по старым клиентам - ноль эффекта.

Instagram и Facebook реклама больше недоступны гражданам РФ, коим я и являюсь.

Учитывая, что это всё случилось ровно в тот момент, когда у меня на счету было около 10 тысяч рублей, так как все деньги были в работе, то это были все мои деньги на последующие 3 месяца.

У меня случилась гиперкомпенсация и сразу после начала СВО я начал очень много работать и сделал 6 новых дизайнов за 1.5 месяца. Мы подготовили большую партию и отправили её на склад в США, что при определённых обстоятельствах было большим шагом вперёд, так как время доставки с 2-3 месяцев снижалось до 2-5 дней.

По вышеперечисленным причинам я оброс долгами. Не огромными, но учитывая, что дохода нет - довлеющими.

3 месяца подряд у меня не было ни одного успешного момента, что бы я не пытался сделать, всё не имело никакого эффекта, сплошные неудачи и попытки пробить бетонную стену головой.

Я не опускал руки, верил и действовал, даже несмотря на отсутствие результатов.

И буквально в течении 3 дней всё жёстко попёрло вверх.

Я связался с одним из крупных сайтов по мех. клавиатурам (тоже не с первой попытки), и спустя какое-то время мы договорились на покупку пробной партии моих кейкапов.

В этот же момент я удачно закончил переговоры с одним Британским сайтом по мех. клавиатурам и они тоже заказали небольшую партию моих кейкапов.

В это же время, у меня наконец-то получилось сделать магазин на Etsy. Конечно, не в белую, так как РФ до сих пор под санкциями и с Российского IP не то что зарегистрироваться, просто зайти на сайт нельзя.

3 месяца сосания лапы и битья головой за 3 дня обернулись взрывным ростом.

Я даже на радостях хотел писать пост, что наконец-то всё налаживается и добавить пару мотивирующих предложений - "Верьте в себя, бейтесь до конца, ля-ля-ля, тополя".

Но, лучшие шедевры всегда рождались в израненной душе.

Сегодня я лоханулся так жёстко, что я даже не верю, что это сделал я.

Человек, который интересуется информационной безопасностью, знает много чего об анонимности, работе систем слежения на web сайтах и прочим и прочим лоханулся как будто он первый раз вышел в интернет.

Я подцепил новый магазин Etsy к старому ERankу (сервис аналитики по Etsy) на котором у меня был старый магазин и .ru почта.

И спустя 4 часа прилетел бан моего нового магазина. На котором я даже не успел выложить все товары.

Понял я это уже задним умом, так как ERank был куплен Etsy некоторое время назад и они синхронизированы по базам данных. 95% что бан произошёл по этой причине.

Знали бы вы как я сейчас себя чувствую.

Ровно так же, как и в начале СВО.

Все деньги, которые я заработал на 2х партиях за 4 дня были распределены на долги помощнице, моделлеру, за расходники, которые мне делали в долг и покупку материалов для работы, на себя я потратил около 5 тысяч рублей. Я себе плачу зарплату меньше, чем моей помощнице.

И сейчас у меня опять по нулям и забаненный магазин. Я устал делать действия, результата у которых нет, действия, где я не могу выбрать не делать, потому что НАДО, устал быть в подвешенном состоянии и состоянии пустого кошелька. Устал работать вхолостую и устал нести ответственность.

Но знаете что? Я всё равно верю, что нужно продолжать движение, я справлюсь и всё будет хорошо :D

Стартап!⁠ ⁠

Каждую пятницу мы с друзьями ходим в баню. В нормальную общественную баню с хорошей парилкой.

Раньше перед входом в баню торговал вениками один мужик, но потом он пропал. Видимо, отогнали сотрудники бани левого конкурента.

В этот раз, а было это пару месяцев назад, когда мы с товарищем уже подходили к двери бани, к нам мелким бесом подскочил, невесть откуда взявшийся, мужичок средне-бывалых лет несколько потрёпанной наружности. На плече у него висела большая спортивная сумка, а в каждой руке было по банному венику:

- Венички! Венички! Берите венички, - скороговоркой затараторил он, - по двадцать рублей венички отдаю! Дубовые, берёзовые, все по двадцать рублей.

Веники нам были не нужны, но цена меня очень удивила. Я остановился и присмотрелся к товару.

«Венички» были очень похожи на плохие мётлы - голые, ломанные прутья с жалкими остатками битых листьев. Очень они напоминали отработанные веники, которыми всегда были заполнены два больших пластиковых ведра в предбаннике перед входом в парилку.

Я удивлённо посмотрел на предпринимателя:

- Слушай, ты что, бэушные веники продаёшь? Использованные?!

- А что такого? – Бизнесмен посмотрел на меня без малейшей тени смущения. – Нормальные ещё венички, вполне себе попариться можно.

- С помойки? – я всё еще не мог поверить.

- Так ведь по двадцатке всего отдаю, – парировал вениковый магнат и, потрясая теряющими последние листья мётлами, добавил с профессиональной гордостью. – Хорошие! Я же выбираю!

О нашем производстве целлюлозного наполнителя для животных⁠ ⁠

Писатель из меня не очень, предупреждаю сразу. Как то на меня в комментариях попросили запилить пост о нашем производстве целлюлозного наполнителя для кошачьего туалет и на меня даже подписалось аш два человека, так что никак подвести ребят нельзя поэтому обещал-пилю.

Начну с того что изначально производили волкно для нужд бумажных комбинатов, которое они задействовали в том или ином виде бумаги или изделий из бумаги(типа коробок для яиц). Но год назад в разгар пандемии и некоторой просадке работы с комбинатами мы пришли к выводу что нужно выпускать свои собственные продукты, одним из таких оказался наполнитель для животных. Точно же не помню как именно нам пришла такая идея, но думаю в процессе мозгового штурма на предмет как будем дальше жить.

Решили значит надо делать, учитывая что большая часть линии оборудования у нас уже есть, осталось только сделать гранулу. Оборудование с миру по нитке мы приобрели поставили, путем эксперементов и разной степени удачности выпустили гранулу(сейчас она другая, доработали в процессе эволюции так сказать). И так… Наполнитель сделали надо его теперь опробовать что называется на деле, первый кто ощутил на себе всю мощь наполнителя, это мой котэ. Проба пера прошла удачно как для меня(раньше пользовался бентонитовым) так и для кота(не выделывался пошел в туалет сразу). Удачный опыт вдохновил, однако нужна контрольная группа побольше. Ответ на вопрос где ее взять нашелся очень легко! Нашел ближайший приют для животных, созвонились, договорились, привезли. Ребята из приюта(спасибо им большое) с вниманием отнеслись к нашим эксперементам, дали вердикт: «Наполнитель хороший, работает!».

И так, выводы сделаны, оборудование готово, нужно заказать упаковку. Был выбор между полиэтиленовым пакетом и бумажным, но тут мы долго не думали, топим за экологию значит бумажный. Тут стоит добавить что мы решили не добавлять химию типа оттудешек и уничтожителей запахов, рассудили как во первых запах запирает итак, во вторых химии запах может отпугнуть животное, а в третьих котенок может и проглотить гранулу, ну и удорожание в производстве тоже есть. Дальше дизайн, плагиатить не стал, решил нарисовать самостоятельно, благо есть навык.

Мои старания и старания дизайнера:

Получилось, как мне кажется не плохо, поэтому дизайнеру мозг не отрывали и быстро все утвердили. Поскольку товар не нуждается в сертификации, сделали отказное письмо.

Чтож все формальности и подготовка позади, приступаем к производству. Первое что нам для него необходимо основа так сказать основ, это макулатура-она должна быть белая ижелательно не очень дорогая к примеру такая:

Вообще к макулатуре не так много требований, главное в производстве конкретно этого наполнителя мы используем белые виды макулатуры, в данном случае отходы от производства туалетной бумаги.

После разволкнения получаем массу, напоминающую пух.

Химии и отдушек не добавляем(кстати пока открытый вопрос, есть мысли добавить какой-нибудь запах), а отправляем прям в таком виде в гранулятор:

После продувка и чистка от мелких частиц на вибростоле.

В таком виде подаем на фасовку.

Потом фасуем и укладываем на паллет.

Вот такое у нас в двух словах производство! Надеюсь что зайдет и продукт прерастет из формата хобби в бизенс проект, а пока развиваем, улучшаем. Пока что раскидываем в маркет плейсы(цена вполне приемлемая 390 руб за 5 кг пакет) и небольшие магазины. Если будет интересно потом дополню или еще напишу про какой-нибудь наш проект.

ПыСы: За ошибки не ругайте!

Мои мыльные факапы. Не только же про успехи говорить, да?⁠ ⁠

За 2 года работы я сварила более 2500 кусочков мыла. Но и ошибок сделала немало🤷🏻‍♀️⠀1️⃣Цвет покинул чат

🔹Использовала куркуму для окрашивания мыла. А через день цвет исчез совсем, хотя был ярко-оранжевым. Холодный способ мыловарения довольно капризный, не все красители подходят⠀🔹 Хотела сделать бежево-коричневое мыло на тёмном пиве, а вышло грязно зелёное. Да, и такое случается 😁Отвары, соки, пюре при изготовлении щелочного раствора могут поменять цвет на абсолютно неожиданный🤪⠀🔹Мои первые "Малиновые маффины" через пару месяцев стали шоколадными🙈 Точнее, приобрели коричневый оттенок. Отдушка содержала ваниль, а она окрашивает мыло от бежевого до коричневого, и даже стабилизатор ванили не помог.

Грязно-зелёное мыло из прошлого пункта я решила ароматизировать эфирным маслом пачули. Аромат, скажем так, был непонятный. Оставили его себе и мылись им почти год, хотя всего 4 кусочка было (но по ощущениям оно было прям ооочень приятное, в этом заслуга алкоголя в составе)

3️⃣Потеря памяти. Тут самое интересное

🔹К 8 марта я задумала очень весеннее мыло "Свежие тюльпаны". Сделала интересные дизайн, в котором переплетались оранжевый, зелёный, жёлтый и розовый. А потом поняла, что отдушку я так и не добавила. Прошлось всё выгребать из форм, добавлять отдушку и пытаться добиться хотя бы какого-нибудь однородного приятного цвета. Вышли пыльно-розовые одноцветные кусочки. Но и это не помешало им разлететься на подарки.⠀🔹Забыла добавить 40% масел из рецепта.Это были жидкие масла, которые в этот раз я решила добавить позже. И забыла.Уже выложила мыло в форму, но хорошо, что очень вовремя опомнилась и быстро всё исправила (хотя с момента залития в форму до осознания прошло часа 2).⠀В противном случае мыло пришлось бы переварить, добавив в него это масло. Но внешний вид оно бы потеряло - вместо молочного стало бы напоминать пирожное "Картошка"⠀Вот так. Негативный опыт тоже полезен😌

Чем отличаются формы предпринимательства в России (ИП, ООО, АО)⁠ ⁠

Знакомьтесь, это Паша. Два года назад он открыл свою первую кофейню как индивидуальный предприниматель. На тот момент простота регистрации и легкость вывода денег из бизнеса склонили чашу весов именно в сторону ИП. Но пришло время расширяться – открывать еще одну кофейню, и Паша серьезно задумался, стоит ли ему регистрировать юридическое лицо.

Почему вообще Паша задался этим вопросом? Работал бы и дальше как ИП и нет проблем. А дело вот в чем. Открытие второй точки сильно увеличит обязательства Паши, перед кредиторами – банком или другими лицами. И если вдруг бизнес прогорит, то как индивидуальный предприниматель Паша будет обязан продать все что у него есть, кроме единственного жилья (ГПК РФ ст. 446), чтобы погасить долги.

А если захочется подключить еще и знакомого - Артема, который готов дать денег на развитие бизнеса, то официально сделать его совладельцем не выйдет – индивидуальный предприниматель единолично принимает все решения и несет всю ответственность как физическое лицо. Получается, что выход только один – регистрировать юридическое лицо. Но все не так просто.

Коммерческие юридические лица в России могут регистрироваться в форме товариществ и обществ. Давайте разберемся с товариществами. Они могут быть двух видов полные и на вере.

Полное товарищество, в некоторой степени, похоже на объединение нескольких индивидуальных предпринимателей тем, что каждый из участников полного товарищества отвечает своим имуществом по всем обязательствам. То есть, Паша и Артем вносят средства в складочный капитал, заключают учредительный договор и в равной степени участвуют в управлении сетью кофеен. Прибыль и убыток распределяются между Пашей и Артемом согласно их долям в капитале, а если кто-то из них не может погасить задолженность перед кредиторами, то эта обязанность ляжет на плечи товарища.

Допустим, Артем хочет в бизнес, но не настолько, чтобы потерять свой автомобиль в случае убытка. Что делать? Тогда можно зарегистрировать товарищество на вере (коммандитное), в котором Паша будет полным товарищем. На него ляжет вся ответственность и он будет единолично принимать все бизнес-решения. Артем же к управлению допущен не будет, но имеет право на часть прибыли, которая соответствует его вкладу в капитал товарищества. Отвечать перед кредиторами он будет только суммой этого вклада.

Подумали бизнесмены и поняли, что товарищество для них — это неподходящий вариант. Слишком высоки имущественные риски. Если что – останешься без денег в пустой квартире.

Поэтому дальше они стали рассматривать хозяйственные общества.

В России к таким обществам относятся акционерные и общества с ограниченной ответственностью . В них участники отвечают, в основном, только размером своих вкладов. То есть, если Паша и Артем откроют ООО и внесут туда по 20 тысяч рублей каждый, то отвечать по долгам организации они будут только в размере 20 тысяч рублей. Тут, конечно, возникает вопрос – а для чего вообще открывать ИП, если можно открыть ООО, внести туда 40 тысяч рублей и ни о чем не беспокоиться? Как бы не так. Если ооо будет признано банкротом и в этом будет доказана вина учредителя, то наступит субсидиарная ответственность владельца по всем долгам организации, равно как и у ИП.

При этом, у ИП есть большой плюс – деньги на счете собственника являются его личными деньгами, и он в любой момент может их перевести себе на карту. Тогда как, все снятия с расчетного счета ООО должны быть обоснованы и сопровождаться документами (как выдача денег под отчет), а в некоторых случаях, еще и облагаться налогом (при выплате зарплаты или дивидендов).

Помимо этого, ИП можно легко закрыть, ведь само физическое лицо никуда не денется, а вот с ООО все намного сложнее. Так как имущественная ответственность возложена на юридическое лицо, а не на конкретного человека, то государство очень внимательно относится к этой процедуре, чтобы не допустить мошенничества и обмана кредиторов.

Вам уже кажется, что регистрировать ООО не очень-то и привлекательно? Кхм, а что если через пару лет собственниками захочется продать свой бизнес, что в принципе можно сделать только с юридическим лицом. Ведь в случае ИП придется продавать отдельно все активы кофеен, а договор аренды перезаключать с новым предпринимателем. Для ООО таких проблем нет – юридическое лицо остается существовать, лишь передается доля компании.

Как видите, вопрос совсем непростой. И там, и там свои плюсы и минусы, поэтому для каждого случая решение будет уникальное. И это мы еще не дошли до акционерных обществ. А что с ними?

Тут отличий от ООО не так много. В ООО капитал формируется из вкладов участников, а в АО – из акций – ценных бумаг, которые определяют долю каждого собственника. Этот же момент определяет барьеры для смены собственников бизнеса. В акционерном обществе можно продать акции другому лицу, а в ООО придется выплачивать вышедшему участнику его долю в уставном капитале. Кроме того, процедура регистрации ООО гораздо проще и дешевле, нежели АО.

Вот, пожалуй, все варианты, которые есть у Паши и его товарища. Как думаете, на какой форме им стоит остановить свой выбор?

Этот, а также другой материал в видеоформате можно посмотреть в Telegram, YouTube, VK

Как появляются новые продукты? Фальсификаты. Условия хранения в ТС⁠ ⁠

Всем доброго начала недели, и я продолжаю ради моих 272 подписчиков серию постов о "секретах" производителей, торговых сетей и экспериментов над людьми )

Спасибо, что вы со мной, читаете мои посты, ставите стрелочки вверх и вниз, комментируете, спорите и троллите!

Сегодня хочу рассказать кратко, как появляются новые продукты, зачем добросовестные производители делают фальсификаты (для ЛЛ суть выделю жирным шрифтом) и упомяну про условия хранения в торговых сетях.

Для ЛЛ: внимательно читайте упаковку, чтобы продукт соответствовал вашему представлению о нём, не было посторонних надписей или других цветов упаковки или продукта!

Начну с последнего. В прошлом посте про потребительское восприятие меня обвинили в том, что я не учитываю, что на вкусовые качества продуктов влияют условия хранения в торговых сетях. Для меня это очевидно, но, если для некоторых нет, уточню: что если вы в морозилке или холодильнике видите зелёный фарш, вздутый пакет молока или растаявшее мороженое, то продукт явно испорчен и брать его НЕ нужно. Не только вкус будет ужасный, но вы можете отравиться. Надеюсь, вы понимаете, что блевать и поносить - это мало приятный вариант для снижения веса.

Пример. Одним замечательным жарким летним в составе комиссии из руководителя по работе с торговыми сетями, главным технологом, директором по качеству, продукт-менеджером, директором производства мы решили проверить условиях хранения охлажденной мясной продукции в торговых сетях.

Что в результате:- во всех торговых сетях в холодильниках нарушены условия хранения. - в вертикальных холодильниках: если продукты лежат ближе к стенкам (задней или боковой), то там продукция +/- рекомендованной температуры хранение, ближе к середине - виднеются следы порчи (позеленение по краям).

Кстати, как вы считаете, если фарш лежит 5 суток с нарушением температурных условий и не портится, можно ли его брать?

- в горизонтальных холодильниках (так называемые лари): в Дикси - всё "плавало" в собственном соку, упаковки вздулись, фарши были отчетливо серо-зеленого цвета; в 5ке лучше с условиями хранения, т.к. они своим брендом "Рестория" очень дорожат, то соответственно проблем с ними и не было.

Всем торговым сетям по результатам проверки было выслано рекомендательное письмо с просьбой поверить работу холодильного оборудования (три раза ХА!)

К основной теме - как появляются новые продукты и зачем производитель делает фальсификат.

1. проводится исследование рынка, конкурентов (их новинок и доли продаж в торговых сетях), потребителей, собственных продаж, потребителей.

На основании исследования, например, мы видим, что за последние полгода выросло потребление Докторской колбасы. И сами потребители говорят, что стремятся покупать Докторскую колбасу. Но так же при анализе данных, мы видим, что средний чек снизился. Что делать?

2. пишем на производство техническое задание сделать Докторскую колбасу за 200р/кг вместо 500, с мускатным направлением вкуса согласно опросам, такой-то текстурой и проч. Получаем логичный ответ, что сделать это невозможно. Тогда меняем в ТЗ название с Докторской на Докторскую фирменную, подаём заявку на внесение в реестр имён, под которыми можем выпускать продукцию.

Чувствуете, да? Производитель вроде как честный - не продаёт под этикеткой Докторской ГОСТ непонятный состав, а создаёт новый продукт "Докторская фирменная" по ТУ. Как показывает мой опыт, мало кто из потребителей отличает Докторскую ГОСТ от Докторской фирменной одного и того же производителя, даже если упаковки будут разные. Именно поэтому я считаю "Докторскую фирменную" фальсификатом.

3. Производство вручную делает опытные образцы, которые отдел исследования тащит на дегустацию потребителям в сравнении с конкурентами. Если побеждает конкурент (либо лидеры продаж в средней категории, либо такие же докторские фирменные), то идёт бесконечный цикл доработки продукта, если победил один из тестовых образцов, то выпускается тестовая партия.

Параллельно отдел дизайна разрабатывает этикетку, чтобы она как бы была похожа на ГОСТ, но как бы и не была. Чтобы преданные покупатели брали и дальше Докторскую ГОСТ, а те, кто ищут по цене, брали уже Докторскую фирменную.

Меня в комментариях под прошлым постом спросили, как сделать тестовую упаковку. Так и делать - на коленках, тестировать её на конечных потребителях (тех, кто покупает продукт хотя бы раз в месяц), если упаковка нравится и удобная, и потребители оценивают товар в нужные вам суммы, то можете заказать небольшую тестовую партию на производстве.

Найдите 10 отличий:

4. Как только тестовая партия готова, она продаётся через торговые точки прилавочного типа и через фирменную торговую сеть. Там продавцы общаются с покупателями и могут дать производству обратную связь - понравился продукт или нет. И также снова проводится сравнительный эксперимент на покупателях: лучше ли образец с производства в сравнении с конкурентами?

Почему могут быть другие результаты? Потому что первый раз условно сделали колбасы по 1 батону, во втором случае - задействовано уже производственной оборудование с минимальным замесом колбасной массы от 200кг. Соответственно, может быть лаг в дозировке, наполнении и проч. моментах.

Если все эксперименты прошли хорошо, то образцы новинки рассылаются в торговые сети. Пока задача этого этапа - завести продукт в локальные сети.

Эти же образцы закладываются на сроки годности: месяц, два, три, год и т.д.

5. После успешных экспериментов, продукт выпускается со своей этикеткой "Докторская фирменная" и проводится широкая рекламная кампания в одной из локальных сетей, чтобы продукт встал на баннеры с хорошей скидкой до 50%.

Делается это для нескольких целей:- показать высокие продажи данной сети, чтобы продукт не зря занимает место на полке- показать высокие продажи продукта в федеральные сети, что продукт пользуется популярностью- привлечь внимание потребителей к продукту, т.к. известный бренд производителя + акция делают своё дело.

Если продажи во время акции составили более 70% закупа, то продукт считается успешным.

6. Продукт заводится в федеральные сети и бесконечно повторяются акции (примерно 1 раз в 1-2 месяца).

Итак, зачем же производителю делать вторую "Докторскую"? Ответ очень простой: увеличить продажи минимум в 3 раза, потому что фальсификат с учётом цены ниже будет продаваться в три раза лучше, т.к. мы привлекаем людей, которым ГОСТ была дороже, а их больше.

Такой порядок действий используется при создании любых продуктов: идея - тестовые образцы - тестирование - выпуск. Например, корпорация Google также создала свои очки виртуальной реальности: сделали из картона и линз, протестировали на нескольких сотрудниках - понравилось, снова сделали из картона и линз, протестировали на всех участниках конференции - понравилось. Всё, заказываем в Китае большую партию из пластика. выпускаем в массы.

На вопросы: зачем в Докторскую ГОСТ класть говяжью вырезку, кто производит настоящий ГОСТ, как отличается по составу ГОСТ и ТУ - я отвечу в следующих постах, если будет интересно, т.к. этот пост и так слишком растянут.

Также хотелось бы в следующих постах осветить следующие темы:

- почему не все производители идут в магазины низких цен (частые причины)- какие есть 4 ключевых категории брендов в торговых сетях + немного о том, на чем они зарабатывают (спойлер, это не наценка между покупкой и продажей товара)- о том, вся ли одинаковая бутилированная вода.- о том, что такое локальный бренд в России и качестве продуктов- развёрнутые ответы на ваши вопросы в комментариях.и многое другое.

Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.

Спасибо за ваше внимание.

P.S. Все фотографии выдернуты с поисковика, все права на картинки принадлежат их авторам, фото использовано в иллюстративных целях.

Как я пришёл к любимому делу (Создание клавиш для клавиатур) Часть 5⁠ ⁠

Уж не знаю, сколько из вас прочитало всю историю от начала до конца, но я и так ужимаю её насколько вообще возможно :)

Хочется поблагодарить всех, кто поддерживает, ставит плюсы, пишет комментарии. Двое Пикабушников даже решили рискнуть и сделали заказ. За что им несомненно благодарность. И кажется, у меня потихоньку появляется работа. :)

Итак, в последней части я остановился на том, что мы завершили первый шаг на пути к новой технологии, а именно разработали первый рабочий вариант основы.

Это уже был огромный прогресс, хоть он и не ощущался. Я же видел, что ВСЁ ИДЁТ ПО ПЛААААНУУУУУ.

Как я говорил раньше - ключевой фигурой стали Dwarf Factory. Вот у каждого есть какие-то кумиры. Гитаристы восхищаются Steve Vai, Вокалисты - Freddy Mercury, а у нас таким кумиром стали Dwarf Factory. Когда ты знаешь всю скрытую часть работы, ты можешь по достоинству оценить и восхититься проделанной работой старших товарищей по цеху.

И именно на них мы начали равняться. Не походить, не выглядеть как они, а стремиться к их уровню. Планка качества в голове была выставлена и опуститься ниже неё при всём желании уже было невозможно. Почувствовав небольшой успех с основой, я уже на 100% уверовал, что всё остальное тоже получится, вопрос лишь был в том, сколько на это потребуется времени.

Но информации о том, как сделать клавишу по новой технологии просто не было. А откуда ей взяться, если ей владеют лишь Dwarf Factory? :)

На помощь пришла природная упрямость, вера в свои силы и способности, а так же нулевая толерантность к тому, что у нас что-то не получится.

Всю информацию о новой технологии, что мы смогли добыть, это ОДИН скриншот из видео с ютуб канала Dwarf Factory. В общем-то это ВСЁ, что мы имели.

И начался очень длительный, стрессовый, но очень воодушевляющий процесс под названием Reverse engineering (Обратное проектирование). Конечно, что это так называется я узнал уже намного позже, но на интуиции было принято решение, что нам хватит и этого скриншота, чтобы осуществить задуманное.

"Reverse engineering - (также известное как обратное проектирование ) — это процесс или метод, с помощью которого с помощью дедуктивных рассуждений пытаются понять, как ранее созданное устройство, процесс, система или часть программного обеспечения выполняет задачу, понимание того, как именно это происходит."

Проблема была в том, что на скриншоте мы видим готовую силиконовую форму. Но чтобы получилась такая форма, нужно спроектировать форму для формы , которая в 3 плоскостях будет зеркальной тому, что мы хотим получить, так как заливка силиконом подразумевает то, что всё наоборот. Грубо говоря - на мастер модели у вас глухое отверстие в форме цилиндра, а на залитом силиконе у вас будет выступающий цилиндр. У вас на форме выступ? Когда зальёте силикон у вас будет уступ. И это касается всех трёх плоскостей.

Т.е. наша задача была х 2 сложнее, нам нужно было сначала понять как работает форма, а потом спроектировать всё в 3 отражённых плоскостях так, чтобы на выходе получилось то, что вы видите на скриншотах. Думать в обратном порядке это жёстко, мозг просто кипел, не слушался и постоянно отказывался думать, нужно было себя заставлять, помогать себе зарисовками и шаг за шагом додумывать. Это очень сложно объяснить тому, кто не знаком с силиконом, но поверьте, - сильнее моя голова не работала никогда в жизни :)

К сожалению, подробных записей я не вёл, и красивых чертежей напоказ не делал, всё что я смог найти из того времени касающееся чертежей это два фото выше. Это какие-то случайные "чертежи" из случайных этапов разработки, если кто-то захочет воспользоваться, могу вас сразу огорчить - до рабочего варианта вам будет ещё ой как далеко, да и технология не ограничивается одной лишь формой, там как минимум ещё 2 разработки :D

Где-то в это время я приобрёл себе фотополимерный принтер. Подзанял денег у друга, добавил своих и смог купить его. Это было однозначно лучшим решением в моей деятельности и я наконец-то избавился от человека-принтера в своей жизни. Разработки ускорились в десятки раз, так как печать занимала не 3-7 дней, а 3 часа)

Ну и потом примерно в течении 4х месяцев абсолютно каждый день мы работали над формой, зарисовывали, думали, я постоянно связывался с моделлером по дискорду и мы сидели часами и делали, что-то меняли, что-то добавляли или убирали. Каждое изменение сопровождалось заливкой силикона и последующей заливкой смолой, чтобы проверить, всё ли работает и что не так. Помимо всего этого мы работали над основными заказами и все 4 месяца мы испытывали колоссальный стресс ежеминутно :D

Мы горели по несколько раз на дню, горел партнёр - я брал инициативу на себя, горел я - инициативу брал партнёр.

У нас опять не получалось абсолютно ничего. Общий вектор идеи был правильным, но на практике мы сталкивались только с неудачами. Но, маленькими шагами мы двигались вперёд.

Поначалу количество неудачных экспериментов было таким.

Под конец 4х месяцев количество неудавшихся форм и форм для форм стало таким :)Ну, и естественно, какую-то часть мы выкинули, просто эти откладывали с надеждой, что может нам придётся вернуться на шаг назад в разработке и воспользоваться какой-то из них, но, оно нам не пригодилось.

Когда мы сделали первую рабочую форму и провели с десяток положительных тестов я не поверил, что это всё, что мы это сделали. Честно, ощущение удовлетворённости за ту форму у меня так и не пришло. Я просто был настолько выжженым внутри от постоянных неудач, что в удачу я просто не поверил. Какой-то радости от достижения цели так же не наступило, то ли мы к тому моменту были настолько в загонах, что радоваться просто не получалось, то ли условный рефлекс выработанный за всё это время, но даже спустя много месяцев я так и не порадовался за этот успех.

Но, как ни крути, мы сделали это и мы сами, практически без информации смогли освоить новую технологию доступную только 1-му бренду клавиш на данный момент. В моменты особого отчаяния я даже пару раз писал дворфам с просьбой подсказать, что мы упустили, но дворфы видимо поняли, что под них жёстко копают и не дали никакой информации. :D

Не знаю, откуда у меня в голове фраза - "Либо первый, либо второй, либо никакой", но для меня уже давно стало идеей фикс - стать лучше дворфов или хотя бы стать брендом клавиш №2 в мире. И я даже не сомневаюсь, что когда-то это произойдёт :D

У них форма примерно в 3 года работы, у них большая команда очень талантливых ребят, настоящих профессионалов в сферах дизайна концепт-артов, 3д моделирования, художников и в целом, я думаю, что у них нет ни одного посредственного человека в команде.

Но я думаю, что мне удастся сделать одно из двух. Либо жёстко дышать им в затылок заставляя потеть, либо перегнать их (план максимум)

Возможно, эта битва лишь в моей голове, но время покажет :)

Спасибо, что дочитали, благодарен за вашу поддержку

И по традиции - ни в коем случае не подписывайтесь на мой Instagram :)

Фанера по 675 рублей: опровергаю нашумевшую статью⁠ ⁠

«Бизнес и совесть малосовместимые категории, и строительный сезон 2021 года это вполне наглядно продемонстрировал…» - начало статьи, суть которой в том, что цены на фанеру обвалились - склады переполнены и её распродают 675 рублей за лист: Что хотели, то и получили: к чему привела жадность торговцев деревом, фанерой и OSB. Прислало мне её несколько моих знакомых. Нас окружает огромное количество фейков и манипуляций - о многих мы догадываемся, но не можем вынести окончательного своего суждения, так как не знаем всей картины и исходящих данных. Здесь же, впервые на моём опыте, я непосредственный участник этого рынка и могу выразить своё мнение.

В месяц обрабатываю в среднем 2 фуры фанеры - это 64 пачки, гораздо больше, чем на фото в этой статье. Для примера, часть фанеры на производстве:

Цена за лист доходила до 3600 руб., сейчас покупаю в районе 2300 руб. Эта цена при моих-то объёмах и напрямую с завода - я в рынке знаю всех значимых поставщиков в СПБ.

Цен 675 руб. за лист нет. Более того, чтобы получить эти 2 фуры, я бронирую их заранее и решаю все вопросы, так как наличия большого тоже нигде нет. Так было в 2021 году, и тоже самое сейчас в 2022, несмотря на новые обстоятельства…

Я беру сорт 2,2, размер 1525х1525, преимущественно Архангельский фанерный завод. В статье автор упоминает экспортную фанеру, обычно это 15 мм, сорт 1,2, самая популярная. А так же, судя по его фото, такую же как у меня.

Что касается совести и бизнеса - всё мое дело основано на совести и чести, как и большинство мировых компаний, книг о которых я прочитал массу. Победит тот, кто умнее. Думайте своей головой, друзья.

На канале в телеграме рассказываем о производстве и здоровьесберегающей мебели, если интересно)

Как шальная идея превратилась в продажи на маркетплейсах⁠ ⁠

Букв будет много, как и фотографий и ЦИФР (знаю, что в подобных заметках – это одни из наиболее интересных данных). Как от простой идеи можно прийти к продажам на маркетплейсах продукта собственного производства? Тут я не касаюсь особенностей ведения ИП для всей этой деятельности. Оно у меня просто испокон веков существует, поэтому простите. Как само-собой разумеющиеся воспринимаю.

Так как букв и так много здесь будет, позволю себе начать издалека, и затем уже перейдем к опыту общения со всеми нашими маркетплейсами. С детства я увлекался нумизматикой. Ну как – простенькие монетки собирал в кучу. Потом пришло осознание, что это всё дело нужно каталогизировать и начать более серьезные потуги. Об этом я писал тут. Сейчас в коллекции уже более 14000 монет.

Ну и вот это все дело натолкнуло меня на одну мысль летом прошлого 2021 года. Захотелось как-то совместить хобби и возможность обучиться продажам на маркетплейсах. Еще и получить кайф от выпуска собственной продукции. Идея была такая: выпускать подарочные наборы иностранных монет, купив которые, человек может быть уверен: в отдельно-взятом наборе ему попадутся только разные, уникальные монеты. Без «повторок» и в хорошем качестве.

Мыслью своей поделился с другом. Он поддержал, и работа пошла. Цель была разработать дизайн, сделать энное количество наборов, начать продавать на Ozon.

Дизайн. Идея запечатывать монетки в небольшой мешочек и закупоривать настоящей сургучной печатью пришла как-то сразу. Это интересно, красиво, крафтово. Затем нужно было подобрать какую-то коробку, в которой товар уже будет поставляться. Выбор пал на недорогую упаковку типа «шкатулка». Внутрь вкладывается бумажный наполнитель для объема и безопасной транспортировки. Где-то на этом же этапе мы взяли название «Хобби Королей». Рисунки для оформления упаковки, сургучных печатей мы купили на шаттерстоке. Первые запечатывающие наклейки и все те же сургучные печати мы заказали на алике.

Также, внутрь каждого набора мы вкладываем поясняющую карточку – о чем вообще идёт тут речь – со своими подписями, «Ваши нумизматические мастера». Сначала мы ее просто печатали принтером на картоне, но очень вовремя подключилась моя знакомая, которая сказала «вы претендуете на крафт, а карточка у вас – ужас». Стали заказывать в типографии на приятном на ощупь картоне.

Сборка. В первую партию мы собирали наборы, состоящие из 50 монет. Вроде, около 30 штук сделали. Те наборы весьма отличались от нынешних. Но концепция исключительно разных монет в одном наборе была с нами с первого дня. Знаете, что такое разобрать 10кг мелочи, отсортировать очень внимательно и приласкать? По-первости это был 10 часовой рабочий день! Вдвоём! На данный же момент, поднабравшись опыта, мы разбираем 20кг за те же 10 часов.

Но это только зарождение набора! Далее следует осургучивание мешочков. По-началу печать все время «плыла», не вовремя застывала, сургуч кипел и вонял. На один мешочек уходило 5 минут времени. Сейчас мой друг преуспел в этом деле. Вонизм не прекратился, но на один мешочек уходит максимум 1 минута и печать получается идеальной!

Ну и сама картонная упаковка. Уплотнитель отмерь и положь. Карточки вложи (и нарежь!). Печать с нашим логотипом поставь. И три наклейки прикрепи: запечатывающую, круглую с количеством монет, артикульную (где вся информация, по закону положенная). Набор готов.

Маркетплейсы. Ozon. До всех описанных событий моя знакомая говорит «я купила курс «как продавать на Ozon, 30тыс руб»». Я прихренел с этого, отругал. Курс вернула. Инфоцыганство чистой воды. Я в принципе не знаю и не понимаю, что можно на таких курсах почерпнуть! Ozon – полностью русифицированная раскрученная площадка, которая обладает ОТЛИЧНОЙ техподдержкой и разжеванными материалами помощи. Именно поэтому выбор был сделан исключительно в пользу Озона, как первого нашего маркетплейса.

Есть два основных типа продаж на маркетплейсах: FBO и FBS. FBO – это так называемый «фулфилмент». То есть вы делаете поставку продукции на склад (в нашем случае ОЗОН) и далее они уже сами рассылают товар покупателям. При FBS маркетплейс выступает простой витриной. И как только приходит заказ – вы его должны отправить покупателю самостоятельно. Наш выбор пал на FBO – это и проще и, если расценивать с точки зрения клиента – надежнее и понятнее. Поставили мы эти 30 товаров на Озон и стали ждать. Был сентябрь месяц.

Продажи не шли. Реклама по друзьям, конечно, дала парочку заказов. Но речи о хотя бы десятке не было. Мы – товарищи наивные. Решили сразу выставить цену 1290 рублей за набор (это была наша целевая цена на тот момент), без всяких ухищрений. А народ у нас любит, чтобы цена была перечеркнута, чтобы была написана скидка внушающая. И решили мы участвовать в распродаже к Черной Пятнице. Озон контролирует эту тему, чтобы сделать скидку красивую, вам нужно перед распродажей держать цену минимум месяц, уже от этого значения будет скидка считаться.

Шел октябрь и наш набор (по вышеуказанной причине) стоил около 3000 рублей. Никто не брал. Логично.

В ноябре пришла распродажа и мы снова спустились до примерно 1300 рублей, но уже с красивой биркой – 55% (или что-то около того). И вот тут – что-то щелкнуло – и пошли продажи! За ноябрь мы продали 30 наборов. Полезли 5-звездочные отзывы. У нас кончились запасы и мы в дикой спешке стали делать следующую партию к Новому Году. В декабре продалась и эта партия. Штук 50-60.

Фишка и расширение ассортимента. Мы поняли, что наши наборы нужны. Что они востребованы в качестве подарков и людям нравятся (отзывы подтверждали). Да, попадались отдельные товарищи, которые обнаруживали «одинаковые» монеты. Но одинаковость у них заключалась в том, что монеты одной страны попались (а мы этого не исключаем, конечно, номинал-то разный, периоды чеканки…).

Нужно было развиваться. Так, мы придумали «фишку». Уникальная монета. В каждый набор закладывается какая-то одна особенно-интересная монета, подробности о которой можно узнать в прилагающейся карточке! Эффект «киндр-сюрприза».

Стали выпускать наборы по 20 монет (для затравочки) и наборы по 100 монет. Если брать стоимость в пересчете на одну монету, то, конечно, сотенный набор самый выгодный для покупателя.

Сейчас постоянно обсуждаем новые идеи как и куда дальше расти, без этого не интересно ж!

Выход на прочие маркетплейсы. Помимо совершенствования самих наборов, нужно было увеличивать число мест, где они продаются. Параллельно с выходом на новые площадки, мы заключили договор со СДЭК, чтобы работать по модели FBS. Укажу все, куда мы пытались «зайти». С нюансами, которые бросились в глаза.

AliExpress. В целом, простая регистрация. Обещанные бонусы на продвижения товаров выдают только если выставлять от 5 артикулов. Нет возможности адекватно «объединять» карточки. Доставка рассчитывается для клиента через пень-колоду (работаем по FBS).

Яндекс-маркет. Пока что могу сказать, уровень Озона. Все четко, поддержка работает быстро. Все понятно и адекватно. В нашей категории не удалось совместить карточки, ладно. Торгуем по FBO.

WildBerries. Ужасный, глючный и убогий маркетплейс. Такое ощущение, что все айтишники именно этого маркета свалили радостно за рубеж в марте и не выходят на связь. Зарегился, завел карточки товаров. Система восприняла наши штрихкоды на «УРА». И уже в процессе регистрации поставки на их склад выясняется, что «Code 39» не поддерживается. Ладно – не проблема, переклею штрихи на коробках! Но не тут-то было. В уже созданных карточках штрихкоды не поменять. Удалить карточки и создать новые? ХАХАХА! «Удаление временно недоступно». Знаете сколько отвечает поддержка на любой запрос? Около недели. НЕДЕЛИ. Написал им запрос очередной – пока молчат. Хотим по FBO торговать, но уже сомневаемся.

СберМегаМаркет. Ответы поддержки по нескольку дней. Уровень автоматизации – примерно как в вайлдберис (никакой). Идут мимо нас.

СДЭК маркет. Тут все просто, но нужно иметь ЭДО (электронный документооборот). Не берусь оценивать популярность данного ресурса, но раз у меня есть и ЭДО и договор со СДЭК – почему бы не попробовать. Торгуем по системе FBS.

РЖД маркет. Тут вагонами товаров как оказалось надо торговать. Пока не наш уровень. 😊

Соцсети и сайт. Где-то в декабре стало ясно, что нужен свой сайт. И в качестве визитки, и в качестве интернет-магазина. Делал сам на WordPress с применением Impreza и Ecwid. Я вам тут душу выкладываю, поэтому не сочтите за рекламу: www.hobbyofkings.ru

А какое же было счастье получить первые заказы через собственный сайт! Это непередаваемо.

Откуда взяли заказы? Instagram. Да. Мы его развивали полтора месяца. Контент-план, статьи собственного написания, материалы скомунизженные (но с ссылкой на источник!) – всё вот это вот. Ну и попытались рекламировать этот аккаунт средствами Инстаграм и Фейсбук. Оно, конечно, сработало, но через такие тернии, что никаких звезд не надо. Фейсбук и его среда – САМАЯ нечеловеческая. Даже хуже Вайлдберис, дада! Чтобы запустить рекламу, нужно зарегистрироваться в трех, вроде, местах, каким-то образом кабинеты свести воедино и вот если ЕСЛИ это удалось сделать – что-то запустится. Но не думайте, что вы заплатите, открутите рекламу и все будет ок. Нет. Вы привязываете карточку или PayPal, и дальше фейсбук с вас списывает раз в день-два какие-то суммы. За что, почему, каким образом – все останется тайной. Лично мне не удалось найти расшифровки в человеческом виде. Дошло до того, что я уже остановил всю рекламу после начала войны. И эти козлы где-то на последних числах работы виза/мастеркард в России списали с меня очередные 1500 руб. Короче, карту блокирнул, через банк чарджбек создал – справедливость восторжествовала (привет и спасибо Тиньку)!

Отдельный адок был – Инста. Со стороны пользователя понятно – свайп свайп свайп. А вот если вести бизнес там… ууу. Меню аккаунта создается через сторис. Сторис нельзя редактировать. Нельзя менять адекватно местами. Нельзя менять слайды местами в одном разделе. С компа не поработаешь (андройд эмуляторы? Изврат). Еще пытался подключиться к Instagram Shopping – это чтобы прям товары можно было размещать в аккаунте и ОТМЕЧАТЬ на фотках. Но они наш товар посчитали за «валюту» - не дали продавать.

Сейчас мы полностью переехали в ВК. Это кайф, конечно, будем развивать.

Циферки. Ждали этот раздел? Получайте!

Итак, из чего состоит наш набор 50 монет:

1. МОНЕТЫ. Ну, конечно. Закупали мы их до всех событий по цене около 14000 руб за 10кг (сколько будет сейчас - вопрос открытый). И вот тут сразу самый сложный подсчет. Ибо в этих 10кг около 15% будут неликвидными (либо грязными, либо просто убитыми). Количество повторок даже страшно называть. И вот все это дело нам нужно отсортировать так, чтобы в каждом наборе были только разные монеты и его было ИНТЕРЕСНО разбирать конечному потребителю. Короче, при весе среднем монеты в 4гр., себестоимость выходит около 322 рублей. Еще раз – это себестоимость материала ПОСЛЕ сортировки.

2. Коробки. Мы их закупаем по 20 рублей. Оптом.

3. Наполнитель бумажный. 100 рублей за мешок. Его хватает на 7 коробок. Итого 15 рублей на набор

4. Карточка с описанием «о чем вообще речь». Тут чем больше закажешь – тем дешевле выйдет. 5 рублей на набор пока что

5. Карточка с описанием эксклюзивной монеты. Те же 5 рублей

6. Стикеры (запечатывающий, обозначающий число монет в наборе, артикульный) – суммарно около 18 рублей.

7. Мешочек. Тот самый, с алиэкспресс. 20 рублей штука.

8. Сургуч! Сначала покупали мажорный в гранулах. Теперь берем кусковой килограммами и кайфуем (как же он пахнет ёлочкой!). Рублей 6-7 выходит на набор

К этому моменту у нас выходит себестоимость набора 412 рублей. И возникает вопрос, а не оборзели ли мы продавать такой набор за 1590 рублей? Отвечу: не оборзели. Считаем почему:

9. Услуги маркетплейса по пересылке, упаковке, продаже нам выливаются в цифру около 280 рублей на данный товар с данной ценой. 10% комиссия, остальное доставка и сборка.

10. Налог. 6% от общей цены продажи. 95 рублей.

11. То, что не поддается никакому исчислению: обязательные взносы ИП, продвижение на том же озоне товара (иначе его никто не увидит), в принципе какой-то маркетинг в сети, траты на сайт, пиво (выпитое при сборках).

По итогу, с одного набора монет 50 штук мы максимум «чистыми» получаем рублей 500 (а если акции какие – то сами понимаете, этой частью и жертвуем). Делите на двух человек, трудо- и времязатраты. Это скорее хобби и интерес, чем «бизнес». Но! Это крайне интересно и даёт гигантский опыт во ВСЕХ сферах.

Отдельно хочу отметить два момента для возможных хейтеров:

1) Да, мы считаем, что ЛЮБАЯ монета достойна попадания в коллекцию (с поправкой на состояние). Если вы считаете и коллекционируете только памятные монеты из драг.металлов и все остальные монеты считаете детскими игрушками – вы молодец. А наше право считать НУМИЗМАТИКУ нашим делом.

2) Однозначно вы можете купить самостоятельно 10-20-100кг монет иностранных и сидеть их сортировать, подсчитывая и удивляясь количеству повторяющихся, грязных и откровенно убитых монет. Получите кайф. Но 90% людям это не нужно. Им нужно сделать хороший качественный подарок, который запомнится.

Принимаем любые предложения, пожелания, вопросы и разумную критику 😊 Спасибо всем за внимание.

Импортозамещение музыкальных аксессуаров⁠ ⁠

Всем доброго времени суток.

Буду краток - нужны производители струн, медиаторов, кабелей, каподастров и прочего-прочего для музыкальных инструментов.

Буду рад рассмотреть возможность сотрудничества. Условия обговорим. Если среди пикабушников есть производители, то будет замечательно.

На рынке муз.аксессуаров сейчас страшный дефицит товаров (или цены завышены в несколько раз).

Если можно без рейтинга. Пытаюсь вытащить в общие массы местное производство.

Ответ на пост «Титов заявил, что производить гвозди в России пока невыгодно»⁠ ⁠

Подразделение российской «Северстали» — «Северсталь-метиз» 14 апреля выступило с заявлением, опровергающим слова спикера Совета Федерации Валентины Матвиенко о том, что в России не производят гвозди. В «Северстали» сообщили, что 77% гвоздей на рынке РФ — отечественного производства, и только 23% — импортного (20% из них — Белоруссия, 2% — Китай, 1% — прочие).

> «За 2021 год общий объем производства этого продукта [«Северсталь-метизом»] составил 9 тыс. тонн, из которых только 2 тыс. отправились на экспорт», — написал гендиректор АО «Северсталь Менеджмент» Александр Шевелев на своей странице в «ВКонтакте». Он также отметил, что доля только его компании на российском рынке гвоздей составляет 8%.

Как и чем питаются растения? Ликбез для садоводов и огородников. Часть 1⁠ ⁠

Наверное будет несколько частей, так как информации много, а слишком длинные посты утомляют. Если пост будет вам полезен, просто дайте мне знать в комментариях, и я обязательно продолжу.

Что это такое и как может вам пригодиться?

У нас в стране гигантское количество народа увлекается выращиванием растений, десятки миллионов. Однако, среди нас очень мало людей, которые имеют соответствующее образование и еще меньше имеют реальное понимание того как функционируют растения, хотя это не мешает их выращивать, так как чаще всего мы действуем по принципу повторения чужого успеха.

Как следствие в этой сфере огромное количество агроблогеров и продаванов, пользующихся неосведомленностью покупателей и обещающих различные чудеса

от удобрений до магического света, и даже целых бизнес кейсов сити ферм.

Занявшись круглогодичным выращиванием клубники (земляники садовой) на практике я остро ощутил нехватку знаний и образования, не смотря на многолетний опыт в домашней гидропонике. Многие вещи я знал лишь тезисно, не понимал как они работают и также шел по тому самому пути повторения чужого успеха. Чтобы избежать неудач приходилось читать профессиональные форумы и штудировать учебники для вузов по агрохимии, физиологии растений и минеральному питанию.

Как и в любом деле, опыт - сын ошибок, и чтобы обрести ценные знания требуется процедить тонны мусора. В результате я предлагаю вам то, что отсеял сам - базовые принципы функционирования и питания растений, которые вы сможете применять при выращивании практически любых культур.

Основные принципы

Несколько столетий назад, в XVII веке, голландский учёный по фамилии ван Гельмонт, которого также называют «последним алхимиком и первым биохимиком» решил поставить эксперимент, проверив теорию Аристотеля о том, что растения с помощью корней извлекают из земли готовую пищу, тем самым окончательно выяснив, что является пищей для растений, почва или вода.

Для этого ученый высадил ветку ивы весом чуть больше 2кг в горшок с землей, сухой вес которой был равен приблизительно 90кг. Дерево поливали чистой дождевой водой, и оно прекрасно росло и развивалось.

Ровно через 5 лет растение извлекли из горшка, очистили от земли и взвесили. За это время вес ивы увеличился на 75кг. Затем высушили и взвесили оставшуюся землю, которая за 5 лет потеряла в весе всего 56 грамм.

Ван Гельмонт делает вывод - что пищей растению служит вода, это послужило основой для создания водной теории питания растений, которая продержалась до конца XIX века. Многие люди повторяли опыт ученого, ставили похожие эксперименты и делали аналогичные выводы. Тех же, кто пытался доказать, что Ван Гельмонт был не прав, долгое время даже не хотели выслушивать.

Следует отметить, в то время еще никто не знал, что углекислый газ, содержащийся в воздухе, может вносить свой вклад в развитие растений. Это окончательно подтвердил швейцарский химик Никола Теодор де Соссюр, дополнив результаты работ других ученых о том, что выдыхаемый животными углекислый газ поглощается растениями, взамен которого растения под действием света выделяют кислород. Он также показал, что увеличение массы растения по мере его роста связано одновременно с усвоением и углекислого газа и воды.

Ионы пища для корней

Итак, углерод, водород и кислород — основа всех органических веществ растений, их они получают из воздуха и воды в процессе фотосинтеза. В сухой массе растительных тканей углерод и кислород в среднем составляют по 45%. Водород - около 6%.

Однако, жизнь растительного организма была бы невозможна без участия неорганических соединений, хотя они и составляют лишь малую часть его сухого веса.

Несмотря на то, что в растениях можно найти практически "всю таблицу Менделеева" лишь немногие элементы из нее действительно нужны для их жизнедеятельности.

В зависимости от содержания эти минеральные элементы делят на две группы: макро и микро .

Макро (N, P, K, Ca, Mg, S, Si), содержание которых в расчете на сухую массу варьируется от 1,5 до 0,1% (т. е. более 1 г/кг).

Микро (Fe, Zn, Cu, Mn, Mo, B) Составляют 0,01% и ниже (т. е. менее 100 мг/кг сухой массы).

Хотя содержание элементов может быть разным в отдельных частях растений и сильно изменяться в зависимости от особенностей индивидуального развития и внешних условий, 90% питательных элементов проникают в растительный организм главным образом через его корневую систему и усваиваются в виде ионов.

Растения питаются ионами – это атомы или молекулы, имеющие электрический заряд, положительный (катион) или отрицательный (анион). Вопреки расхожему мнению, растения не могут самостоятельно усваивать органические вещества из почвы, для этого им нужны посредники в виде микроорганизмов, которые и перерабатывают органические структуры, высвобождая из них эти самые ионы и делая их доступными для поглощения.

При этом решающую роль в этом процессе занимает вода, а точнее ее уникальные свойства.

На представленной выше схеме молекулы H2O можно увидеть, как два атома водорода соединены с атомом кислорода, но обратите внимание на электрические заряды - положительные на одном конце и отрицательный на другом. Такие молекулы еще называют двухполюсными или диполями.

Именно из - за такого строения молекулы воды обладают уникальной способностью притягиваться друг к другу разноименными полюсами, а также ориентироваться вокруг молекул и ионов других веществ.

Но самое важное, что из-за такого строения вода является отличным растворителем, например, минеральных солей, в ней также отлично растворяются сахара, белки и остальные органические соединения, которые содержат полярные группы: COO-, NH3+, OH- и др.

К слову, о минеральных солях, все они состоят как бы из двух половинок (ионов), положительно заряженной (катиона) и отрицательно заряженной (аниона). Например, индийская селитра (Нитрат Калия) KNO3 состоит из катиона Калия K+ и аниона Азота NO3-.

Попадая в воду, молекула такого вещества окружается молекулами воды и «разрывается» на эти половинки. Этот процесс называется гидратацией - то есть присоединение ионов к молекулам воды.

Как показано на изображении, при гидратации катиона (+) все окружающие его молекулы H2O ориентируются к нему отрицательным полюсом (-), а если гидратируется анион (-), то внутрь направлены уже ее положительные полюсы (+).

Таким образом минеральные соли, при разбавлении в воде, распадаются на составные части (ионы), представляющие собой, необходимые для питания, микро и макроэлементы, и становясь доступными для поглощения корневой системой из водного раствора.

Однако, на этом их путь не закончен, нужно еще не только проникнуть в растение, но и найти в нем свое место.

Водный баланс

Проникнув в растение вместе с водой питательные элементы передвигаются и распределяются по нему. Так как почти весь объем питания поступает через корневую систему, возникает вопрос, каким образом происходит его перемещение от кончика корня до самой макушки, ведь никаких насосов, качающих воду на 12й этаж, как в многоквартирных домах, там нет?

Стоит отметить, что для большинства растительных организмов, обитающих в умеренных широтах, степень обводненности их тканей, составляет 85% – 95%. Если же относительное содержание воды падает ниже 50% ткани начинают отмирать. Поэтому растения стремятся регулировать содержание воды на необходимом уровне.

Для транспортировки воды в растении существует два "двигателя", их еще называют Верхним (Транспирация) и Нижним (корневое давление)

В качестве примера работы нижнего двигателя хорошо подходит такое явление как «плач растений», именно благодаря чему собирается березовый сок. Такой пример говорит о значительном корневом давлении, которое в это время у ствола деревьев может достигать 0,6 МПа. Если у такого дерева удалить стебель, то на срезе начинает выделяться пасока (ксилемный сок). При этом если на срез установить манометр, то можно даже замерить величину корневого давления.

Еще одним следствием работы нижнего двигателя является гуттация - выделение капель жидкости на кончиках листьев. Нередко гуттацию принимают за капли росы, но это иное. Жидкость выделяется через специальные органы гидатоды, и происходит это при высокой влажности, когда транспирация затруднена.

Гуттация характерна для тропиков, где вполне возможно попасть под дождь из гутирующих растений. В таких условиях подъем воды в растении происходит главным образом за счет корневого давления.

Также важным параметром в сегодняшней теме является градиент водного потенциала. Водный потенциал определяет тенденцию воды перемещаться из одной области в другую вследствие осмоса, силы тяжести, механического давления и других эффектов, таких как капиллярное действие.

Хорошо известно, что разница водных потенциалов между атмосферой и почвой настолько велика, что ее вполне хватает для подъема воды даже у самых высоких деревьев. Растения как бы "встраиваются в промежуток" между высоким водным потенциалом почвы и низким водным потенциалом воздуха и используют этот градиент для транспорта воды через растение.

Что касается верхнего двигателя (транспирации) то это была одна из главных проблем с которой столкнулись растения при выходе на сушу. С одной стороны атмосфера является источником СО2, а с другой сухость воздуха может стать причиной обезвоживания. Так что растениям

нужно было добиться максимального поглощения СО2 при минимальных потерях воды.

Транспирация - это испарение воды надземными органами. Лист насыщен влагой и пронизан множеством пор, соединенных воздушными каналами. На солнце такой орган неизбежно теряет много воды. Поэтому основная роль в регулировке этого процесса принадлежит устьицам – поры, через которое происходит испарение.

При недостатке воды устьица закрываются, что значительно сокращает ее потерю. Несмотря на то, что устьица занимают примерно 1% площади листа, испарение через них идёт очень активно.

На движение устьиц самое сильное влияние оказывают свет, уровень CO2, влажность и температура воздуха. Также испарение воды обеспечивает охлаждение растений, но эта функция не является жизненно необходимой. Стоит отметить, что за исключением некоторых типов растений при высоких температурах транспирация снижается, а не увеличивается.

Движущей силой транспирации, как уже было упомянуто, является чрезвычайно большой градиент водного потенциала между воздухом в атмосфере и воздухом в полости листа (около 100 МПа)

Потеря воды из воздушных полостей листа приводит к возникновению отрицательного гидростатического давления в межклеточном пространстве и стимулирует ее поступление туда из клеток и сосудов ксилемы. Таким образом возникает движущая сила, которая как бы засасывает воду наверх.

Сама вода в растении формирует непрерывный поток, начинающийся от поглощающей поверхности корня и заканчивающийся испаряющей поверхностью листьев.

Главным путем, по которому в растениях транспортируются вода и минеральные вещества, являются сосуды ксилемы - основная водопроводящая ткань в растении. Пространствено она объединена с флоэмой (см рисунок), вместе с которой образуют непрерывную проводящую систему, проходящую через все органы растения.

В сосудах ксилемы (от корня до листьев) формируются сплошные водные тяжи, которые благодаря "присасывающему" действию транспирации, движутся через растение.

Так как растения населяют регионы с абсолютно разными условиями, есть которые хорошо обеспечены водой, периодически испытывающие ее недостаток и живущие в условиях почти полного ее отсутствия. Взгляните на рисунок ниже.

Здесь приведена зависимость ряда физиологических процессов от водного потенциала у различных групп растений. При уменьшении водного потенциала активизируется накопление гормона Абсцизовой кислоты (отвечает за закрытие устьиц) и солей растениями.

При этом падает интенсивность фотосинтеза и роста клеток растяжением, снижается скорость синтеза белков и элементов клеточной стенки, уменьшается величина устьичной щели.

На этом все, если тема зайдет, продолжу дальше о том как элементы проникают в растение и находят там свое место, а также о роли каждого из них.

А пока приглашаю всех в свой канал Академия ягоды - бортовой журнал клубничной ситифермы. Здесь храню нужную мне информацию, открыто делюсь своим опытом и иногда пишу статьи о физиологии растений, агротехнике и питании.

Как известные события повлияли на клубничное дело?⁠ ⁠

Всем привет. Пока у нас тут Украина и всем известные события, мы продолжаем выращивать ягоду зимой. Странное время, как якобы говорят китайцы: не дай вам Бог жить в эпоху перемен. Хотя не думаю, что китайцы говорят: "не дай Бог" Ну да ладно. Какие дела у нас на зимней плантации клубники? И с какими трудностями мы столкнулись на своем пути как бизнес по выращиванию клубники зимой. Есть и плюсы и минусы.

В первую очередь поговорим о минусах. Все подорожало. На фото выше наше новое рассадное отделение, где мы только что запитали первые ряды. Сверху будет еще два этажа, а всего таких 4х этажных стеллажей будет 5.

Свет для растений мы изготавливаем сами, и вот аккурат 25 февраля поставщик объявил нам о том, что может принять плату за компоненты, но по курсу 100р за доллар. Аргументы, мол официальный курс 83р пропустили мимо ушей. Ну а что делать, скрипя зубами взяли, ибо продукт действительно качественный, но вот с менеджментом надо им налаживать все таки.

Теперь что касается удобрений - также подорожали. И хотя у нас в расходах они не занимают столь существенную роль, это все равно не очень приятно.

Хотя минеральные соли мы теперь берем отечественные, тут, что Буйский химический завод, что какая-нибудь норвежская Yara, как говорил сержант Хартманн в известном фильме: "у меня нет расовых предрассудков, вы все одинокого никчемны!"

Рассада! Выросла в несколько раз, ибо ее цена привязана к евро. У нас в РФ нет питомников по рассаде и люди либо делают ее сами, либо покупают у фермеров, либо заказывают из Европы.

Из Европы считается самый топ. Ибо качество несоразмерно выше. Тут конечно некоторые могут поспорить, мол мы и сами неплохо делаем. Но одно дело размножать усы у себя в теплице, а другое поколениями оттачивать технологию производства, включая селекцию и получать на выходе безвирусные оздоровленные саженцы, да еще и с подтвержденным потенциалом. То есть вы знаете сколько грамм ягоды вам в точности даст каждый куст.

Для понимания наше отставание в этой отрасли это как сравнивать отечественную космонавтику и кубинскую. Были ли кубинцы в космосе, были, но это не говорит о том, что они космическая держава.

Теперь, что касается самой ягоды и продаж. Мы собираем свежую клубнику уже 6й месяц подряд, начиная с октября. За это время наработали клиентскую базу. Но не сильно старались ее расширять и на определенном этапе даже перестали рекламу давать, ибо не могли удовлетворить поток желающих. К осени собираемся расширить посадку с 1000 до 3500 кустов.

Но тут нам отрубают инстаграм. Слабоумных это повеселило конечно, мол: "азаза, дуры на завод сейчас пойдете работать, а не жопу фоткать" но люди с мозгами все понимают. В инсте не только дуры с попами и губками. Огромное количество людей зарабатывало через инсту. Так как это по сути витрина вашего бизнеса. И эта витрина будет видна именно ключевым клиентам.

Большая часть наших клиентов это частные кондитеры, тортики, клубника в шоколаде. И это сейчас ощущается, как упали заказы с их стороны. А значит и их заказы также упали. Лично у нас охват контента понизился на 2/3. Благо в свое время я начал развивать Telegram канал, где рассказываю о том, как выращиваю ягоду, но это конечно не совсем то. Теперь как зайчик на батарейках, нужно продвигать телегу, ютюб, рутуб, контакт, дзен, тик ток и тд и тп. Чем думали те, кто блокировал инсту не до конца понятно.

Теперь о хорошем. Рассада. Мы и так планировали заниматься рассадой на весну, и вообще в планах постройка летней теплицы и выращивание круглый год. А учитывая, что хорошей рассады днем с огнем не сыщешь, а мы всегда делаем как себе, то отбоя от желающих нет, особенно учитывая тот факт, что многие таскали с Европы или брали у перекупов, а теперь с учетом евро, кустик рассады перевалил сильно за 100р.

Да и даже без всех этих скачков цен, у нас в регионе настолько наглые и ушлые продаваны, что они не стремаются за полудохлые больные пятнистостями кусты просить от 80р за шт. Поэтому осваиваем новый вид деятельности. Пока не плохо, но с инстой было бы на порядок лучше.

Мы все равно расширяем посадку к осени, да вышло чуть дороже чем планировали, но основное оборудование и компоненты уже есть. Есть крупные клиенты, которых с текущим объемом мы не можем освоить. Частные заказы по ягоде хоть и упали, но я давно собирался осваивать CRM маркетинг, подтянуть SMM, теперь будем прогревать старых клиентов и щупать новые площадки.

Также к лету запустим производство светильников для растений, уже полностью в заводском "исполнении", эффективность их уже доказана на нашем опыте. Да и в целом очень много направлений, в которых можно развиваться, есть очень интересный проект, дело в том, что разные сорта лучше не держать на одном питании, и у нас есть техническое решение, как в одной теплице организовать разное питание для разных хоть сортов, хоть растений. Летом проведем испытание системы.

Могу еще много продолжать о планах и целях, но не хочу, чтобы выглядело и расценивалось это как хвастовство и бравада, ведь это совсем не так. Я лишь хочу поддержать всех, кто также как я живет своим делом, засыпает и просыпается с мыслями о нем. Это не описать словами. Мое состояние последний месяц это постоянные качели от осознания проблемы к ее решению и обратно.

Трудности и/или возможности?⁠ ⁠

Добрый день, дорогие друзья и подписчики. Занимаюсь выращиванием клубники зимой, ранее уже писал тут посты об этом процессе. Включая анализ рынка и откуда берется такая цена в 2000р.

И вот сейчас с приходом весны и ближе к лету цена в 2000р/кг будет все менее актуальна, тем более повезут клубнику из разных стран. У нас активно везут из Киргизии, качество, конечно, так себе, но зато цена очень привлекательная. 350р/кг.

Хотя, учитывая текущую обстановку, скорее всего цена на ягоду будет явно выше чем в прошлом году. На даже учитывая этот факт, производить летом клубнику на ситиферме становится невыгодно.

Да и вообще ферме нужен перерыв на лето, чтобы обновить посадку на следующий зимний сезон, продезинфицировать ферму, почистить капельницы от отложений, и много других подготовительных работ. Кстати, непонятно, что будет с европейской рассадой с таким курсом. Но об этом чуть позже.

За эту зиму мы наработали неплохую клиентскую базу, и глупо было бы ее оставлять на летнее время. Вообще спрос на клубнику зимой очень большой. Частным клиентам нравится, что ягода всегда свежая, буквально прямо с куста. Кондитерам нравится, что нет порченной, не нужно перебирать, можно заказать, чтобы ягода была одного калибра и нужного размера. Ее доставят в указанное время. Ну и конечно всем нравится вкус, ничего общего с магазинным он не имеет. Мы не храним ягоду и собираем ее по факту заказа, поэтому сбор ягоды приходится бронировать, обычно все заказы расписаны на несколько дней, а иногда и недель вперед.

Учитывая, что на сегодняшний день с 1000 кустов мы собрали уже 700кг, этого явно недостаточно, чтобы удовлетворить спрос. И поэтому решили, что нужно обязательно расширять посадку. Вот новое помещение, куда планируем осенью высадить дополнительно 2000 кустов.

Всю стройку хотел бы выкладывать на Youtube, если его не закроют, конечно, ну и в свой бортжурнал городской фермы в telegram, куда буду и дальше делать записи происходящего.

Это помещение полноценно заработает только осенью. По подсчетам, общая производительность всей фермы должна составить где-то 400-600кг свежей ягоды в месяц. Разброс большой, потому как плодоношение идет волнами, в один месяц мы собрали 180кг в другой 120кг.

Но все бы хорошо, тут палки в колеса начинает вставлять текущий кризис. Цены очень выросли, думаю, вы и без меня это отлично видите. Вчера я купил несколько автоматов для щитка, продавец просто увеличил их цену на 2.

Интересно стоит ли мне также увеличить цену клубники? Вообще ситуация сложная и вот почему.

Освещение - самый дорогой компонент фермы, поэтому мы производим его сами, так надежнее и дешевле. Товарищ занимается разработкой источников тока, собственно его детище в основе наших светильников.

Кстати, все продаваны света, в первую очередь кричат о спектрах и диодах, но ни слово не говорят о качестве их источников тока, почему, вопрос риторический. Именно поэтому мы пришли к тому, что хочешь сделать хорошо - делай сам. Ниже фото китайского ноунейм драйвера которым запитывает 50вт светильники некоторый производитель.

Второе по стоимости и первое по важности это посадочный материал. Рассада это как фундамент вашего дома. Смысла никакого не будет от света, климата, и питания, если ваши кусты заражены вредителями и/или болезнями. Тем более что на ситиферме сезон начинается с сентября и заканчивается в мае.

Поэтому все стараются закупать рассаду из Европы. Даже не описать словами, на сколько европейцы впереди нас по этому направлению. У нас нет своей селекции, нет питомников, нет технологии производства оздоровленного и безвирусного посадочного материала. При этом годовой объем рынка в РФ это примерно 100 000 000 саженцев. Что то привозят из-за бугра. Как сейчас будет с ценами и доступностью - непонятно.

Основная же часть - это так называемые клубничные пираты, фермеры, которые воспроизводят рассаду у себя на участках. Кто то делает откровенное гуано, кто то старается сделать европейское качество. Не буду описывать почему это правильно и неправильно, для этого нужен отдельный пост по технологии производства. Пиратами их называют, потому что в той же Европе такое просто невозможно. У каждого сорта есть владелец.

Кому интересны все этот моменты в Youtube есть канал SweetBerry или как то так. Там автор ездит по европейским питомникам, показывает как выглядит производство и в каких объемах это происходит, ну и берет интервью с владельцами питомников. В общем, СНГ это такой мизер рынка рассады и не особо стремятся сюда производители.

Ну а мы что, йо - хо -хо, мы тоже теперь вынуждены делать собственную рассаду. Хотя если получится, то на осень я бы купил европейскую. Дело в том, что со временем растения накапливают болезни и теряют сортовые особенности. В прошлом году мы пролетели так с одним сортом. Он потерял свои качества и мы удалили его с фермы.

В этом году на нашу ферму напал земляничный клещ и примерно 20% кустов мы заменили собственной рассадой. Все кусты прижились и ничем не отличались от своих собратьев. Вот кстати, этот самый клещ. Жуткая тварь. Мелкий и виден только под микроскопом. Сидит в точке роста и как дементор высасывает из куста все силы.

А вот охотник на этого клеща. Тоже клещ, но другой. Этот бро. Зовут Амблисейус кукумерис, также же жрет трипса

Но вернемся к клубнике. Проработав зиму и наработав определённый опыт, сейчас уже сложилось понимание того, как делать стоит, чего делать совсем не следует и что клубнику нужно выращивать круглый год.

Поэтому в планах на лето была постройка теплицы. Но теперь с этой ситуацией в мире вообще прогнозировать что-либо гораздо сложнее.

На последок, хотелось бы поздравить всех дам с праздником международного женского дня, и всем нам пожелать добра, терпения и удачи. Вот вам фото тройной клубнички - это даже круче четырехлистного клевера.

Макет подарочного картхолдера (коробочки) в виде Сердца, к примеру, на 8 марта. Для лазерной резки⁠ ⁠

Решили поэкспериментировать с подарочной упаковкой с секретными кармашками вкладышами и тд и тп. В общем, попробовать сделать не просто коробку.

Выкладываем макет для лазерной резки первого изделия, подарочного картхолдера в форме Сердца, в который можно упаковать какой-нибудь подарочный сертификат.

Небольшая видеопрезентация того, как это работает.

Работа есть – людей нет. Что переживает рынок труда и почему белорусы уезжают в Европу?⁠ ⁠

По официальной статистике на белорусском рынке труда – тишь да гладь. Но при этом спрос на рабочую силу растет, вакансий становится все больше, а кандидаты почему-то не спешат на собеседования. И пока наниматели стонут от нехватки специалистов, те в свою очередь пакуют чемоданы и отправляются за границу в поисках лучшей жизни. Все больше белорусов, недовольных уровнем доходов на родине, находят работу в Польше и Литве. Как обстоят дела на рынке труда Беларуси? Почему в стране дефицит рабочих рук? Какие специальности востребованы в Европе и сколько зарабатывают трудовые мигранты? Это и не только AGRONEWS обсудил с директором портала по трудоустройству RDW.by Лилией Осипчик.

Трудовой голод: нехватка водителей в Беларуси просто катастрофическая!

Мы каждый день анализируем рынок труда и могу сказать одно: ситуация сложилась не самая простая, особенно это ощущается последний год. Можно долго говорить о том, почему так произошло, но факт на лицо: сейчас у нас в стране работать некому. И не последнюю роль в этом «трудовом» фиаско сыграл отток кадров. Хотя посмотрите, какая интересная тенденция: зарплаты ведь меньше не стали, скажем, у тех же продавцов или строителей. Скажу больше, некоторые фирмы и организации наоборот подняли финансовую планку, стараясь удержать сотрудников. Основной удар пришелся на рабочие специальности. Настоящий трудовой голод испытала на себе строительная сфера, но больше других – отрасль грузоперевозок. К сожалению, нехватка водителей в Беларуси просто катастрофическая!

Не хватает, например, водителей такси. Хотя, казалось бы, что может быть проще? Сдал на права, год отъездил, получил практические навыки и можешь идти работать. И зарплаты таксисты всегда получали не плохие по меркам рынка. Однако и этот сегмент сейчас абсолютно не закрыт. Или, например, не хватает водителей-экспедиторов, курьеров, которые колесят по Беларуси и развозят товары. Потому что работодатели в этой категории ставят зарплаты по 700 рублей. Это правда, у нас была такая вакансия. То есть человек выходит на целую ставку, работает 5 дней в неделю, ездит по стране, а где-то и товары разгружает сам и все это за такие деньги? А ведь у него семья, которую кормить нужно. Водители – это самое больное место на рынке труда. Их просто катастрофически не хватает.

В Европе зарплата у дальнобойщиков от 2 тысяч евро и это те деньги, которые Беларусь предложить не может

Что касается сферы международных грузоперевозок, тут дела совсем плохи. И проблема именно в зарплатах. В Беларуси наниматели предлагают водителям большегрузов 2-2,5 тысячи рублей. И это скажем так средняя хорошая зарплата для белорусского дальнобойщика. Но человек так устроен – он всегда будет искать лучшее место, условия, зарплату. И вот тут конечно Европа вне конкуренции. Там у дальнобойщиков зарплата стартует от 2 тысяч евро. И это те деньги, которые Беларусь просто не может предложить. Поэтому неудивительно, что водители-профессионалы едут туда на заработки. Очень популярна сейчас так называемая каденция. Что это значит: водитель по приглашению работодателя уезжает, скажем, в Литву, на 3 месяца (раз в три месяца они имеют право пересекать границу наземным транспортом). Отрабатывают это время, потом ему дают небольшой отпуск (от 2 до 4 недель), а затем он снова возвращается. Оплата у них посуточная, в среднем от 60 до 75 евро. Причем в Польше и Литве особых требований к водителю не предъявляется. Некоторые берут сотрудников даже без опыта работы, но с условием: сперва стажировка, а затем только полная ставка. Есть еще один нюанс. По закону у водителей-международников должен быть сертификат о профессиональной квалификации, так называемый код 95. Да, он стоит денег, но они идут на это, потому как затраты отбиваются буквально с первого рейса.

Не стоит забывать и о том, что в Польше и Литве сейчас тоже жуткий дефицит водителей. И судя по экономической ситуации, которая складывается в Европе, такая тенденция будет и в будущем. Дефицит кадров провоцирует рост зарплат, все хотят получить профессионального сотрудника. Поэтому уверена, зарплаты у водителей с категорией С, Е будут расти и дальше. Это говорит о том, что отток белорусских водителей может стать еще масштабнее.

Безусловно, вся эта ситуация – сильный удар по белорусским работодателям. Они не могут предложить подобные условия. Это чистая экономика: ведь если они повысят зарплаты, значит придется поднять стоимость фрахтов, а если поднимутся фрахты – подорожают товары, вырастет инфляция. Поэтому у белорусских работодателей просто нет другого выхода.

Польша стала для белорусов трудовым хабом. В месяц строителям платят порядка 1 тысячи долларов на руки

На самом деле, в последние годы Польша стала для белорусов трудовым хабом. Сами поляки уезжают дальше в Европу, а дыру на рынке труда закрывают наши люди. Если раньше в основном это были украинцы, которые могут работать по безвизу, то сейчас востребованы и белорусы. В первую очередь это рабочие специальности – строители в частности. И опять-таки, не открою Америку, если скажу, что причина в деньгах.

Белорусские строители еще несколько лет назад прекрасно себя чувствовали на родине, потому что зарабатывали довольно неплохо. Например, летом они уходили с госпредприятия и подрабатывали «шабашками», а зимой снова возвращались. Кадровики называли это «медведь-шатун». Сейчас и это не работает. В той же Европе уровень зарплат по строительным специальностям на порядок выше. А с учетом того, что за границей явная нехватка рабочих рук, то соискатели здесь конечно в фаворе. Например в Польше, некоторые наниматели чтобы заманить специалистов предлагают бесплатное жилье и аванс на поднятие, для того чтобы человек приехал и стартанул с чего-то. Или, например, сейчас очень популярны, назовем их так «семейные вакансии», когда на том же производстве ждут и жену, и мужа. Таким образом, они закрывают и складские вакансии и рабочие.

Что касается зарплат, по последним данным строителям платят 20-21 злотый в час. А теперь давайте посчитаем: 21 день по 8 рабочих часов равно около 40 долларов в сутки, в месяц соответственно порядка 1 тысячи долларов на руки. Это, скажем так, минимум для рабочих специальностей. В Польше, как и у нас, есть такое понятие как минимальная заработная плата, ниже чего ни один работодатель платить просто не имеет право. Это запрещено законом. Сейчас она составляет 700 долларов, со следующего года сумму планируют увеличить.

С огромным удовольствием берут белорусов и украинцев на склады известных торговых площадок. Но там очень тяжелые условия работы: 6-дневка, смены по 10-12 часов, правда, с почасовой оплатой. Но это сугубо по соглашению сторон. Так делают те, кто приехал, пару месяцев поработал и уехал. Но это конечно очень тяжело. Мы к такому не привыкли.

Безусловно, есть такое понятие как обман и, безусловно, есть те, кто попадает в ловушку недобросовестных и непроверенных агентств, которые берут деньги за трудоустройство, а по итогу «пшик». В результате люди приезжают и понимают, что это далеко не те условия либо не та зарплата, которые им обещали. Но польское законодательство к этому очень резко относится. Существует специальная структура PIP – государственная инспекция работы, куда можно подать жалобу. И проверка тут же нагрянет к работодателю.

На самом деле, если человек поехал в Европу, поработал, получил зарплату, посмотрел как живут другие люди, вероятность того что он вернется работать в Беларусь очень невелика. И это огромная потеря для нас.

Поиск работы в Беларуси - RDW.BY

№5: про кассы с рук⁠ ⁠

(Думал о другом, но тут совпали один реальный случай и один интересный вопрос от хорошего знакомого. )

Итак, как обезопасить себя, покупая б/у контрольно-кассовую технику где-нибудь на авито или просто где получилось, краткая инструкция.

1. Ни при каких обстоятельствах не покупать б/у ККТ (контрольно-кассовую технику) на авито и вообще с рук. Касса это не утюг, тут так не работает. В принципе, на этом можно было бы и закончить, потому что это лучший совет. Но если уж жаба душит, то все-таки дальше будут основные пункты, объясняющие, почему.

2. Проверить юридический статус ККТ по заводскому номеру. Это первейшее дело. Сделать это можно бесплатно без смс и регистрации в специально отведенном месте: https://kkt-online.nalog.ru/ раздел "ККТ в реестре".

Правильный ответ системы после нажатия на кнопку "проверить" - "Контрольно-кассовая техника включена в реестр, не зарегистрирована в налоговых органах". Это единственный ответ, который вас устраивает. Вариант "контрольно-кассовая техника не включена в реестр" я даже не рассматриваю, это полная дичь, которая означает, что вам продают какой-то левый термопринтер вместо кассы, либо это ошибка при вводе завномера. Техника, не включенная в реестр, кассой не является вообще, и, честно говоря, с таким я еще не сталкивался (хотя слухи слышал). Гораздо интереснее второй вариант, вот его я видел неоднократно: техника включена в реестр, зарегистрирована в налоговых органах. Вот это уже грусть. Это чужая техника. И пока она не снята с налогового учета предыдущим владельцем, использовать ее законно вы не можете никак. Может быть, он снимет. Может быть, налоговая ее снимет в одностороннем порядке, наложив на прежнего владельца штраф. Но до того, как это произойдет, использовать ее как кассу вы все равно не сможете.

А самое главное - никто не защитит вас от третьего варианта развития событий, а именно - если аппарат перейдет в категорию "реестр УП". Это грозное сокращение означает "реестр украденной и потерянной кассовой техники". И вот это попадос. У нас, например, с такими входными данными сразу разворот - не связываемся ни для каких целей. В полицию идти тоже не советую, геморроя не оберешься - понятно, почему?

3. Проверить гарантийный статус ККТ, если продавец подает его как преимущество. Здесь я приведу в пример производителя Эвотор (просто тут я хорошо в теме, но и в других местах будет плюс-минус то же самое). Там четко сказано: гарантия составляет 12 месяцев со дня активации, и не более 24 месяцев с даты производства аппарата.

Что это означает на практике (реальный случай из моего опыта). Вам дают аппарат в коробке, с целой пленочкой на экране, абсолютно чистенький и пахнущий свежим пластиком, с пломбами в порядке, в состоянии заводских настроек, вообще прям новый по всем статьям. Но. Он произведен год и месяц назад. А год и неделю назад его зарегистрировали (о чем немедленно узнал его производитель), пробили один-два чека, и сняли с учета. Все. Гарантии больше нет. Любые траблы за свой счет.

4. Проверить физическое состояние ККТ самостоятельно. Здесь я ради разнообразия приведу текст из гарантийной политики другого производителя (но опять же, потому что хорошо знаю, так-то у всех можно найти тот же текст).

Гарантия не распространяется на узлы и части оборудования, требующие периодической замены в ходе обычной эксплуатации, такие как отрезчики, термоголовки и устройства печати, внешние блоки питания, аккумуляторы и батарейки, а также компоненты перечисленных узлов и частей.

А в большинстве случаев, окажется у вас сломано именно это. И никто вам бесплатно помогать не станет. Поэтому однозначно проверять на месте. Включается. Заряжается (в случае наличия батареи). Печатает тест (особенно куар-код смотреть!) без видимых изъянов.

5. Проверить сервисное состояние ККТ. Что это значит. Если вы приобретаете фискальный регистратор Штрих или Атол, например, а их на рынке подавляющее большинство, вам нужна так называемая лицензия. У Штрих М это называется "единая подписка", у Атола это называется "Комплект инструментов что-то там на 2022 год", у кого-то еще называется как-то еще но смысл тот же. Да-да, это платное ПО. И тут не как с виндоус или фотошопом, дураков нет. Либо ты купишь, либо ты не сможешь нормально работать, без вариантов. Проверяется достаточно просто на месте, гуглы содержат все необходимые подсказки. Отсутствие лицензии (ключа, подписки, называйте как хотите) само по себе не страшно. Просто это означает, что вам в любом случае придется доплатить.

6. Помнить, что стоимость фискального накопителя и услуг оператора фискальных данных, стоимость 2Д-сканера для маркированного товара и верхнего ПО для ПК в случае приобретения фискального регистратора никак для вас не изменятся. Экономия на собственно ККТ на этом фоне выглядит достаточно копеечно, на мой взгляд. А, ну и еще есть стоимость услуг по регистрации ККТ в налоговой и вводе в работу. Это вы можете сделать самостоятельно и бесплатно. Более того, и должны, по задумке закона. Но если есть хоть малейшие сомнения - лучше не надо, обратитесь, куда следует. Об этом напишу отдельно.