Какую зарплату установить себе, как учредителю стартапа

Становление и развитие стартапа - огромный стресс для психики основателя. Особенно в самом начале процесса становления бизнеса существует множество вещей, которые требуют предпринимательской смекалки и опыта.

По опыту основателей бизнеса за рубежом, на первых порах развития стартапов часто такие незначительные детали как сколько следует платить самому себе уходят на задний план. Ваша зарплата как учредителя должна быть внимательно проанализирована, чтобы определить, подходит ли она для вас лично, а также соответствует ли она целям вашего бизнеса.

Размер зарплаты учредителя также может влиять и на других сотрудников, и на инвесторов, поэтому она должна быть тщательно продумана. Чтобы избежать ошибок в распределении зарплат основателям - InnMind перевели для вас ряд советов и рекомендаций от TechRepublic:

Задайте правильный тон

Для основателя стартапа деньги являются одним из важнейших ресурсов. Если вы установите высокую зарплату, то, очевидно, сожжете деньги быстрее, чем следовало, а также зададите неверный тон. Мы уже не живем в эпоху доткомов, и некоторым стартапам необходимо понять, что быстрое прожигание денег больше не является признаком величия.

Аарон Харрис, соучредитель «Y Combinator» говорит, что речь идет об установке «нравственного духа» компании. Вы хотите, чтобы на ранней стадии развития компании ценились умеренность и мудрость в отношении распределения ресурсов. Конечно, вы также хотите создать атмосферу, в которой члены команды смогут давать вам ценные идеи о повышении эффективности работы или развитии компании. Деньги не являются священным тотемом для стартапа, но их следует уважать.

Для того, чтобы продемонстрировать свою приверженность компании, некоторые учредители предпочитают платить себе меньше, чем своим сотрудникам. Дино Вендетти, Главный Партнер «Seven Peaks Ventures» в штате Орегон считает, что основатель "задает тон всему" в организации, и ему следует работать над тем, чтобы построить культуру, в которой большое значение имеет справедливое распределение средств.

«Если вы, как учредитель, очень консервативны в отношении зарплаты самому себе, вы устанавливаете стандарт лучших взаимоотношений с вашими инвесторами, и максимизируете средства, которые стороны / акционеры получают из каждого раунда внесения инвестиций. Таким образом, акционеры размывают гораздо меньше средств», - говорит Вендетти.

Определение метрик

Возможно, самый трудный аспект определения "правильной" заработной платы – это метрики, с помощью которых вы ее рассчитываете. Каждый случай индивидуален, и каждый учредитель находится в уникальной ситуации, которая часто может все усложнять.

«Если вам 21, вы только закончили колледж без каких-либо значительных расходов, снимаете квартиру с еще парой парней или девушек, ваши затраты значительно меньше, чем, если вы являетесь учредителем в 40 лет, имеете детей, и отвечаете за доход семьи», сказал Харрис.

1. Сколько денег вам необходимо для жизни вне работы? Стартапы часто исходят из идеи, построенной на личной страсти, и их учредителям легко увязнуть в работе на целые дни и выходные. Важно сохранить свою личность за пределами бизнеса и проводить время с семьей и друзьями. Убедитесь, что ваша зарплата дает возможность вам сделать это.
2. Как долго вы планируете жить на эту зарплату? Когда дело доходит до личных финансов, примите во внимание ваши сбережения и текущий бюджет. Если вы можете позволить платить себе зарплату ниже рыночной в первый год, живя без личных сбережений или как раз на такие сбережения, это может высвободить некоторый капитал для вашего бизнеса.

«Будьте бережливы, но будьте и умны», - говорит Харрис, - Вы не должны платить себе слишком мало, чтобы быть не в состоянии сосредоточиться на работе, все время думая о том, на что купить еду, но также вы не должны платить себе завышенных сумм. Вам не следует назначать себе «жирных» зарплат в начале развития бизнеса».

Баланс между зарплатой и собственным капиталом

Как основателю компании на ранней стадии развития, вознаграждение вам назначается по справедливому распределению средств. Это - финансовая реализация ваших инвестиций в вашу мечту. Когда вы понимаете, что вы владеете частью компании, успех компании становится вашим успехом.

Собственный капитал позволяет другим уверовать в вашу мечту - имеет первостепенное значение рассмотреть распределение собственных капиталов среди сотрудников еще до того, как вы начнете их набирать.

«Важным фактором является структура собственных капиталов в компании и стратегия учредителя по отношению к команде. Например, если вы планируете правильно распределять собственные капиталы, то вам лучше быть готовым платить зарплату выше рыночного уровня. Итоговая сумма будет: плата = доход / баланс собственного капитала. Вы должны убедиться, что ключевые члены вашей команды заинтересованы и имеют мотивацию, что они очень лояльны к тому бизнесу, который вы пытаетесь построить с их помощью».

Пересматривайте свою зарплату

После того, как вы установили стартовую зарплату, вы должны быть готовы пересмотреть и переосмыслить ее по мере роста компании. Когда вы «пробили новый уровень», получили дополнительные доходы или вырастили свою команду до определенного уровня, взгляните вновь на ваши финансы.

«Основатели на самом деле могут быть слишком скромны долгое время, так что хорошая идея - периодически пересматривать заработную плату, а также принимать во внимание непредвиденные обстоятельства, которые могут повлиять на бизнес», - говорит Вендетти.

Вендетти поделился личным опытом об одной из своих портфельных компаний, где один из основателей имел личные проблемы. По предложению Вендетти, Генеральный Директор согласился увеличить зарплаты всех учредителей на 10-15%. Это облегчило личную ситуацию того учредителя, и он смог лучше сосредоточиться на бизнесе и быть более эффективными.

Салил Дешпанд, управляющий директор «Bain Capital Ventures», выступает за минималистский подход на ранней стадии развития компании, но объясняет, что зарплаты и премии должны стать предметом дальнейшего обсуждения, когда компания достигла Серии A или Серии B финансирования и уже показывает серьезные перспективы.

«Что касается бонусов, мне нравится такое распределение, когда вся команда управления имеет одну и ту же измеримую цель (часто это цели, связанные с объемом продаж или привлечением клиентов), и имеет разные бонусные выплаты, но общий процент по ним, который основан на соотношении в достижении общей измеримой цели», - говорит Дешпанд.

Учредители стартапов должны постоянно наблюдать за изменениями в своей компании, и оценивать, что эти изменения означают с точки зрения распределения ресурсов. Всегда стремитесь делать то, что лучше всего подходит для вашей компании в долгосрочной перспективе. Иногда это означает сокращение.

Дешпанд унаследовал место в совете директоров проблемной компании несколько лет назад. Генеральный директор компании имел высокую зарплату, которая больше не соответствовала уровню работы компании. Дешпанд предложил реструктурировать бонус генерального директора как получаемый только при выходе из кризиса компании.

«Он был расстроен сначала, но потом решил, что это хорошая идея, и согласился, затем мы повторили этот опыт с несколькими другими членами управленческой команды», - сказал Дешпанд. «Это уравнивает кабинет директоров с управленческой командой. В итоге он проделал невероятную работу вовлечения сотрудников в общее дело и достиг лучшего результата, чем даже ожидалось».

А какой принцип распределения доходов и зарплат действует в вашем стартапе? Расскажите об этом в комментариях, и пожалуйста, если вы считаете этот пост полезным - поделитесь им в соц.сетях. Помогите нам донести полезный контент как можно большему количеству людей!