Речевые приемы по принципу Милтон-модели

Милтон-модель – это комплекс речевых приемов, при котором используется обобщение, обороты речи с целью получения доступа к опыту и знаниям человека, с которым происходит контакт. Милтон-модель основывается на вводе человека в состояние транса, при котором он идет на контакт и безвольно позволяет оценить его неосознаваемые внутренние ресурсы. Со стороны использование милтон-модели напоминает навивание, душевный разговор, установление доверительных отношений между собеседниками. Но на самом деле техника является глубокой и структурированной, хотя и не сложной. Итак, рассмотрим основные методы, которые нужно использовать в Милтон-модели. I. Методы обобщения информации. 1. Применение тех слов, которые делают поток речи неясным. При использовании определенных паттернов текст, который произносится одним из собеседников, в некоторых фрагментах становится бессмысленным. Это не дает оппоненту ясно воспринимать общение, вводит его в некое трассовое состояние. Такой способ называется Мета-моделью. Она считается обратной к Милтон-модели, но может использоваться одновременно с ней. 2. Употребление в речи большого количества общих слов, которые также способствуют введению собеседника в транс. К таким словам относятся, например, «вероятно», «наверное», «плохо», «отлично», «забавно», «может быть», «каждый», «любой» и так далее. Главная задача оратора – говорить подобные слова часто и густо. Пары раз будет недостаточно. Пускай каждое ваше предложение содержит квантовые общности. 3. Нагружать речь сравнениями, используя слова-связки: «если», «или», «а может быть». 4. Безликий текст – то есть ваша речь не идет от вашего лица. Подбирайте такие предложения, в которых не будет указываться, от чьего имени вы говорите, исключите фразы: «я думаю», «я уверен», «он сказал», «они убеждаю» и прочее. Произносите предложения с установками: «нужно знать, что…», «стоит напомнить..», «не забывать, что…» и подобные им. 5. Воплощайте номинализацию произносимого текста. 6. Используйте неопределенные глаголы, например, «можете», «думаете» и прочее. II. Манипуляционные методы. Манипуляция! Важный способ, его нужно освоить и использовать тонко. Рассмотрим два основных приема. 1.В первую очередь, это использование обобщающих вопросов. Рассказываете информацию и ставите по ходу беседы человеку вопросы: «…ведь так?», «не правда ли?», «не спорите?», «согласны?». 2. Угадывание мыслей оппонента. Для этого настройтесь на человека и поймите, о чем, вероятнее твоего, он думает во время вашей беседы, а потом просто говорите, используя заготовки: «Вы, конечно, задумались об этом…», «Наверное, некоторые слова кажутся вам странными…», « Возможно, вы сбиты с толку…» и прочее. Человек почувствует, что вы его отлично понимаете и, даже, будучи настроенным негативно из самого начала, вскоре начнет положительно относиться к вам. III. Играйте на ассоциациях. 1. Используйте в одном предложении и слова о причине чего-то и о последствиях, например, «если это сделать, то…». 2. Проводите параллели между событиями, даже если это не совсем логично. Пример: «Вы уже несколько минут здесь сидите и, должно быть, хотите посетить другое, более уютное, место для отдыха». 3. Используйте временные рамки в предложениях: «пока вы здесь…», «тем временем…», «совсем недолго…». 4. Устанавливайте порядок происходящего, расставляйте акценты важности с помощью порядковых числительных: «во-первых», «первый», «последний». 5. Прямая речь в предложении. Другими словами, цитируйте кого-то, а не просто передавайте информацию, услышанную от него. Это также способствует вхождению в легкий транс вашего слушателя. 6. Оставляйте возможность собеседнику додумать ситуацию, спрогнозировать ее. IV. Привлекайте внимание слушателя. 1. Постройка предположений, это включит его в разговор. 2. Разносторонность речи: используйте выразительные звуки, красивые слова, термины. Наполняйте речь множеством однообразных слов. 3. Предлагайте собеседнику варианты: «как вам кажется, может так лучше?», «вы не думаете, что это вариант интереснее?». 4. Задавайте риторические вопросы. 5. Озадачивайте слушателя проблематикой темы разговора: «представьте, к чему бы это привело…» или « не кажется ли вам, что это слишком?». 6. Иронизируйте. Помните, что Милтон-модель общения – это действенный способ для получения информации от собеседника. Если вы научитесь им обладать, то каждый ваш оппонент будет не просто человеком из собственным миром и беззвучными мыслями, а потенциальным источником ценной информации.