Застройщики начали сдавать непроданные квартиры в лизинг с правом выкупа

Компания «Инвесттраст», девелопер проекта «Новые Ватутинки» (новая Москва), предлагает новую модель продажи квартир.

В рамках проекта «Новые Ватутинки» на рынок аренды вышли новостройки с полностью меблированными от застройщика квартирами, которые остались непроданными к моменту заселения дома. Потенциальные покупатели могут заключить договор найма жилья с правом его последующего выкупа. Все арендные платежи идут в зачет общей стоимости квартиры. Ее цена фиксируется на год с момента подписания договора найма.

Затем право выкупа квартиры по фиксированной стоимости пропадает, однако можно и дальше арендовать квартиру и все арендные платежи по-прежнему будут идти в зачет, только уже без фиксированной цены, а на основе рыночной стоимости к тому времени.

Средняя арендная ставка в микрорайоне «Новые Ватутинки» составляет 23 000 руб. за однокомнатную и 27 000 руб. за двухкомнатную квартиру.

Как вы оцениваете данную модель продаж квартир?Данное предложение весьма выгодно для покупателей, которые могут сразу въехать в квартиру и платить не просто за аренду, а за будущую собственность. Подобные условия пока не присутствовали на рынке, это высоко конкурентное предложение. В настоящее время платежеспособный спрос значительно снизился, а на рынке Новой Москвы реализуется существенное число новостроек. Кроме того, цены в ТиНАО не низкие, за подобный бюджет (4,2 млн. рублей), можно приобрести небольшую студию на рынке новостроек столицы. При этом проблемы Новой Москвы остались теми же: низкая транспортная доступность, отсутствие рабочих мест.Высокая конкуренция заставляет продавцов искать альтернативные пути реализации и аренда с правом выкупа один из лучших вариантов. Если брать ипотечных кредит для покупки квартиры за 4,2 млн. рублей то даже с учетом ставки 12 % (с государственной поддержкой) ежемесячный платеж (согласно калькулятору Сбербанка) составит 40 325,65 рублей, что практически в два раза выше арендной ставки в микрорайоне «Новые Ватутинки».Но остается открытым вопрос: под какой процент предоставляются квартиры будущим собственникам, так как аренда с правом выкупа, это своего рода рассрочка платежа, а на столь долгий период начисляют определенный процент. Также не обозначено еще одно важное условие – есть ли первоначальный взнос. Но в любом случае, это весьма интересное предложение, так как у покупателей, не имеющих на руках полной суммы для покупки квартиры, есть по сути два варианта: ипотека и рассрочка платежа под процент.

В данной ситуации интересен тот факт, что застройщик предлагает в аренду именно нераспроданный пул квартир с отделкой – то есть остаток, нереализованный к моменту заселения. Похожие примеры представлены в загородном сегменте: наименее ликвидные дома сдают, чтобы получить доход (хотя сроки окупаемости долгие). Конечно, любой застройщик заинтересован именно в продаже жилья, а не сдаче его в аренду (быстрые, а не длинные деньги). Поэтому такой подход является вынужденным, но логически обоснованным. Как минимум, застройщик получает рекламу проекта и некий доход, что актуально в текущих экономических условиях.Здесь не совсем ясно, как будет решаться вопрос, если квартиру, занятую арендаторами, кто-то другой захочет приобрести, и будет ли предоставлена такая возможность. Кроме того, у арендаторов есть свои предпочтения по локации. Более предпочтительны варианты, расположенные неподалеку от метро или ж/д станции, а в данном случае речь идет о локации в Новой Москве. Впрочем, здесь можно отметить и весомый плюс. Платежи идут в зачет общей стоимости квартиры, что сокращает материальную нагрузку.

Мне видится такое предложение от застройщиков, как некоторый вид рассрочки, что, безусловно, выгодно продавцу, так как он перестаёт нести затраты и переводит квартиру в актив. Покупатель имеет свои "плюсы", так как он может не только посмотреть квартиру в течении 20-30 минут, как на просмотру, но и более точно оценить все преимущества от приобретения жилья, инфраструктуру, район, примерить для себя время, которое потенциальный хозяин квартиры тратит на дорогу на работу, само качество жилья, шумоизоляцию и т.д. Финансовая выгода тоже очевидна, ведь даже психологически легче платить за жилье, понимая, что эти средства идут в зачет оплаты за собственное жилье. На мой взгляд, для застройщиков это достаточно креативный рекламный ход, который привлечёт им клиентов не только с целью аренды, и последующего выкупа, но и покупателей на другие квартиры. Рынок новостроек перенасыщен, поэтому тест- драйв квартиры может перейти в тенденцию и поддержать строительную отрасль. Главное, определить чёткий порядок взаимодействия застройщика с потребителем и начать выстраивать долгосрочные отношения со своими клиентами.

Хорошая идея. В кризис и при спаде продаж и цен такие новации к месту.Выбор есть. Почему не попробовать квартиру, дом, район?У эксперимента есть варианты для развития: сдача квартир в аренду вместо продажи, продажа в аренду с рассрочкой.Ограничения очевидны - только дома с отделкой и мебелью. Такое предложение может неплохо подойти для апартаментов.

Данный тип "тестирования жилья", думаю, станет отличным решением для увеличения продаж недвижимости в ближайшей перспективе. Преимуществом окажется и зачет стоимости аренды в счет оплаты квартиры и фиксация стоимости жилья. Данное предложение найдет широкий отклик среди молодых семей, которые, скорее всего, предпочтут оплачивать аренду своей будущей новой квартиры чем платить за чужую старую хрущевку. Интерес к такому варианту покупки появится и у новых жителей столицы. Вырученные средства от проданной квартиры в регионе могут пойти в зачет новой квартиры.