«ОСКАРоносная» роль первого абзаца вашего текста

По просьбам некоторых читателей я решил подготовить один развёрнутый ответ на часто распространённый в кругу начинающих копирайтеров вопрос:

«С чего начать написание текста?»

Самый первый абзац многими экспертами ассоциируется с самым трудным элементом всего текста.

Всё просто – именно от него зависит судьба всего текста – будет ли он прочтён до конца или же моментально закрыт.

Неоднократно установленный факт – если в течение нескольких секунд читатель не заинтересуется чем-то в тексте – он его не станет читать до последней точки.

И его можно понять, кому хочется тратить своё время на бесполезное чтение?

А многие из нас начинают знакомиться с текстом с самого первого абзаца.

Поэтому, главная задача автора в таком случае – сразу же вовлечь читателя в изучение материала – без долгих прелюдий и сказок о тридевятом царстве с тридесятым государством, а также о постулатах, которые «ни для кого не являются секретом» .

Главная роль первого абзаца вашего текста – заставить читателя прочесть второй абзац.

Если вы смогли сразу же заинтересовать аудиторию – вы уже начинаете уверенно входить в категорию интересных авторов.

Итак, с чего можно начать изложение?

СЦЕНАРИЙ № 1 – поставить актуальный вопрос

Любой вопрос является хорошим стимулом для дальнейшего чтения – потому что читателю интересно получить на него ответ. Следовательно, мы можем использовать подобный элемент в своих целях.

Здесь главное – подобрать правильный вопрос, который интересует представителей заранее отобранной целевой аудитории.

«Желаете узнать о самых популярных бесплатных способах раскрутки блога в 2011 году?»

В этом вопросе есть 2 «крючка»:

1. «бесплатный» – все мы любим бесплатности.

2. «в 2011 году» – этот приём сразу отсеивает подозрения в шаблонности таких способов, потому что мы сразу сообщаем о текущей актуальности.

Для усиления вы можете дополнить вопрос одним предложением. Причём, это предложение в обязательном порядке должно продолжать мысль, затронутую вопросом. Например:

"Желаете узнать о самых популярных бесплатных способах раскрутки блога в 2011 году?

* При анализе рассматривались более 120 блогов, которые смогли с помощью этих способов существенно нарастить собственные показатели."

СЦЕНАРИЙ № 2 – сразу сообщить о выгоде

Львиная доля читателей ищет выгоду в тексте – «что мне даст этот материал?»

Если они это ищут, наша задача – сразу им сообщить о том, что их ожидает в тексте .

«Прочитав этот текст, Вы узнаете, как с помощью всего лишь одного решения Вы можете уже завтра экономить на мобильной связи как минимум 20% в день!».

Аудитория у такого текста огромная. У кого из вас ещё нет мобильного телефона?

И каждый здравомыслящий человек, который платит сам за себя, всегда интересуется вопросами экономии.

Всё, что мы сделали – моментально сообщили читателю о выгоде. Согласитесь, ничего сложного в этом нет.

СЦЕНАРИЙ № 3 – привести «убойный» пример

«Обыкновенный киевский школьник зарабатывает за 2 часа $ 100, это по силам и Вам»

Как минимум такое вступление интригует, потому что оно создает в воображении любопытный вопрос: «А что же этот обыкновенный школьник такого делает?»

Да, возможно подобный подход может вызвать недоверие. И так происходит, когда указанный сценарий используется неопытным автором.

Зато профессиональные копирайтеры до сих пор обеспечивают таким вступлением должный эффект.

СЦЕНАРИЙ № 4 – призыв к действию

Призыв к действию – это некая скрытая команда читателю. Он начинает знакомство с текстом, а ему сразу говорят, что нужно сделать:

«Узнай, как всего за 15 минут в день ты можешь кардинально повысить свои познания в английском языке»

Если такой текст рассчитан на правильную аудиторию, подобное вступление заманивает. Проверено неоднократно.

СЦЕНАРИЙ № 5, 6, 7 … n

А этот пункт нашего списка я предлагаю вам заполнить самостоятельно по принципу «Ваш вариант».

Какое у вас лично есть мнение относительно того, с чего следует начинать изложение?

P.S. Друзья мои, сегодня ночью я уеду в Крым на несколько дней. Вернусь в понедельник. Поэтому, заранее прошу прощения, если сразу не смогу ответить на ваши комментарии. Обещаю, что по возвращению я полностью исправлюсь. А вы общайтесь друг с другом в комментариях - не стесняйтесь - тема на самом деле очень важная и нужная. Чем больше мнений - тем насыщенней станет вся картина.

Один из моих любимых способов написания первого абзаца - напомнить человеку о самом ненавистном ему. Можно тоже в виде вопроса, или в форме утверждения. Главная фишка тут в том, чтобы вызвать яркие эмоции у человека.

Лишние килограммы отравляют вам жизнь.

Интересный подход к созданию первого абзаца…

Скажу так – мой САМЫЙ любимый сценарий – «сразу сообщить о выгоде». Плюс чёткое обозначение и обращение к конкретной ЦА (например: домохозяйкам, владельцам маленьких собачек, студентам и т.д.).

Иногда мне нравится и создание такой себе «обобщённой интриги» в первом абзаце, когда точно называется лишь категория читателей БЕЗ указания подробностей (здесь актуально и применение моего любимого «ЭТО»).

Но такой подход – не так прост, как кажется, поэтому с его использованием следует быть острожным.

В любом случае – у каждого автора свои фавориты в забеге на максимальный результат.

P.S. Хорошего отдыха, Денис Александрович! Надеюсь Вы вернётесь к нам со свежими идеями и силами, тем более что Крым в некоторой степени этому способствует…

Во многом содержания первого абзаца зависит от направления вашей статьи.

Понятно, если вы пишите продающий текст, то вам надо сразу ошарашить читателя выгодой, что он будет иметь купив этот продукт.

В том случае если это познавательная статья, то в начальном абзаце необходимо указать чему он может научиться.

А в целом используя фразу в тексте Дениса Каплунова "При анализе рассматривалось более 120 блогов", можно значительно повысить интерес к статье.

Альберт - Альберт, у Вас весьма оригинальный и полезный ресурс. Можете записывать в свой актив еще одного подписчика и читателя ;)

Алена - да, Алена, согласен - это рабочий и действенный прием? Только стоит ли часто начинать столь агрессивно? :)

Тамара - правильно, Тамара, сила выгоды не исчезнет даже с годами, потому что читатели в большинстве своем именно выгоду и ищут :)

Спасибо за пожелания! Обещаю их воплотить в реальность. А новые идеи всегда где-то возле меня, так что в ближайшем будущем обязательно порадую новыми интересными постами.

Виталий - да, Виталий, согласен с Вами. Во многом грамотное начало зависит от жанра текста. Еще можно было бы развить тему в направлении целей каждого текста. Согласны?

Думаю, эти подходы применимы даже к b2b. Например, - Можно ли на протяжении 15 лет оставаться постоянным партнёром компании "ТрансНефть"? - Ежегодное удвоение объёмов производства: для ООО "ННН" это не предел. Сегодня мы узнаем подробности, как можно достичь такого у генерального директора. - Ваши поставщики постоянно срывают сроки поставок? У заказчиков ООО "ННН" такой проблемы нет. И т.д.

Надо будет попробовать, хотя обычно я писала более традиционно

Да, как всегда: по полочкам! Денис, я просто удивляюсь, как вы успеваете обо всем писать и все так раскладывать!

Мне еще нравиться прием, когда текст начинается просто с интересного факта или даже рассказа. Каких-то данных, цифр, зависимо от назначения текста.

Например, на сайте одного интернет-магази на игрушек текст начинался с диалога как бы играющих детей, а после трех-четырех коротких строк оказывается: это рабочий день менеджеров, потому что в такие игрушки.

Или когда текст начинается с цифр, каких-то фактов или интересной в тему цитаты.

Такие тексты несколько выделяются, привлекают тех, кто уже привык к "сценариям" и настраивают как-то на благодушное настроение и атмосферу "разговора".

Анна Герман - в принципе, Анна, многие приёмы легко трансформируютс я в другую деятельность - главное, четко понять специфику и её передать в другом формате. Иначе, можно перегнуть палку.

patriot - знаете, я никогда не был сторонником точек зрения в стиле "вот нужно делать только так и никак иначе" - ответ на Ваш вопрос может дать только тестирование.

Главное, не сам прием, а насколько он уместно смотрится в конкретном тексте и насколько ловко Вы им владеете.

Демонстрационный копирайтинг? А почему бы и нет - "Мысленно перенеситесь на несколько лет назад и вспомните, как Вы _______" - смелей в бой, это стандартный сценарий, подумайте - как его можно обыграть.

Ирина Поттер - та да, Ирина, скоро полочки некуда будет девать.

Факты - это вообще моя слабость - я постоянно ищу какие-то новые факты. Кстати, в Твиттере вечно балую своих читателей свежими ценными фактами - обязательно присоединяйтесь !

Алёна - вот! Абсолютно верно! Просто всегда есть желание в очередной раз использовать любимый метод или словарный оборот. Я сам этим страдаю.

Анжела - Анжела, добро пожаловать на борт! Рад, что у Вас такие впечатляющие показатели, и вдвойне приятно, что в этом есть и моё "малепусенькое" участие.