Как реализовать бизнес-идею по производству окон

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Производство и установка пластиковых окон , пожалуй, один из самых распространенных видов бизнеса. По данным Ассоциации производителей энергоэффективных окон (АПРОК), в нашей стране существует свыше 600 предприятий, которые ежегодно производят около 4 миллионов квадратных метров окон. Наибольшей популярностью среди предпринимателей пользуются именно пластиковые окна, что обусловлено большим сроком их эксплуатации, высокой звукоизоляцией, устойчивостью к резким перепадам температур, износоустойчивостью и хорошей теплоизоляцией.

При этом, несмотря на огромное количество компаний, которые оказывают услуги по производству и установке окон , спрос на них остается высоким. Но если вы хотите, чтобы ваша фирма выжила на этом рынке и заняла свою нишу, подойдите к вопросу открытия собственного бизнеса максимально ответственно. Прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план, в котором будут указаны сведения о новом предприятии, характеристики продукции и услуг, которые будут предоставляться клиентам. Не забудьте провести исследование рынка пластиковых окон в вашем регионе, а также проанализировать тенденции его развития в нашей стране и за рубежом. Это поможет найти свое конкурентное преимущество и увеличит ваши шансы на успех.

Ведь помимо популярного сегмента окон из ПВХ, не меньшего внимания заслуживает рынок деревянных окон, которые считаются более экологичными, красивыми и надежными, что, конечно, отражается и на их цене. Спрос на деревянные окна не столь высок, как спрос на пластиковые окна, однако прибыль с их продажи намного выше.

Существуют современные пластиковые окна, которые пока неизвестны в нашей стране, но уже заинтересовали производителей за рубежом. К таковым относится, например, модель No Edge Window – изобретение дизайнеров Джин Джуно (Jin Juhno) и Ву Сеула (Woo Seula), которое стало победителем в конкурсе дизайнеров и получило престижную награду Red Dot Award. От обычных оконных рам окно No Edge Window отличается… отсутствием подоконника и особой выпуклой конструкцией всех внутренних элементов. В отличие от обычного стеклопакета, такое окно практически не собирает пыль и легко протирается тряпкой.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Итак, для того чтобы молодая компания могла обойти своих более сильных конкурентов, она должна предложить своим потенциальным покупателям либо оригинальный продукт (уникальное предложение), либо более низкие цены (это возможно лишь в том случае, если вы сами производите продукцию, а не перепродаете ее), либо более высокое качество. К слову, именно нестабильность качества продукции – одна из главных проблем отечественных производителей. Если речь идет о дорогих окнах для элитных жилых комплексов или офисов крупных компаний, то такие заказы, в большинстве случаев, достаются иностранным предприятиям.

Производство окон включает в себя три основных направления: производство окон из поливинилхлорида (ПВХ), из дерева или алюминия. Алюминиевые конструкции пользуются меньшем спросом, чем стеклопакеты из дерева или ПВХ. У каждого из этих видов окон есть свои преимущества и недостатки.

Однако все они имеют и нечто общее. В частности, неизменная составляющая любых окон – это стеклопакет – особая конструкция из нескольких стекол, которые соединены по периметру долговечными резиновыми уплотнителями и герметичной тонкостенной металлической рамкой. Внутри стекол находится воздух пониженной влажности, что предотвращает запотевание стекол в холодное время года. Для усиления эффекта внутрь добавляют специальный порошок-поглотитель влаги, который впитывает водяные пары. Иногда вместо воздуха закачивают аргон или понижают давление внутри стеклопакета. В последнем случае дополнительно устанавливают небольшие распорки, чтобы стекла не продавливались внутрь.

Количество стекол в стеклопакете может отличаться. Чем их больше, тем надежнее считается окно. Однокамерный стеклопакет снабжен двумя стеклами, двухкамерный – тремя, а трехкамерный – четырьмя (или стекло плюс стеклопакет). При этом толщина стеклопакета также может колебаться. Стандартные однокамерные модели бывают толщиной 20, 24 и 32 мм, двухкамерные – 42 мм. В некоторых случаях по заказу клиента устанавливаются более толстые стекла. При этом сами стекла и фурнитура, как правило, не зависят от типа модели.

Стекла для большинства стеклопакетов российского производства закупаются на Борском и Саратовском заводах. Фурнитура же зачастую привозится из Германии. Широко распространена оконная фурнитура производства Roto Frank, Winkhaus, Aubi, Schuko, Siegenia, G-U (Германия), Maco (Австрия). Также используют фурнитуру итальянских и турецких производителей. Самая главная составляющая металлопластикового окна – это профиль из ПВХ. В нашей стране наибольшей популярностью пользуются профили немецких производителей. Например, таких, как Rehau, KBE, Plustek, Schuko, Gealan, Veka, Brugmann, Trocal, Artec, Kemmerling .

Существует несколько различных видов профилей. Так, специалисты различают рамочный профиль, импост, штапик, профиль для створки. Деревянные окна подразделяются на два основных вида – евроокно и финское окно. Это деление довольно условное, так как существуют конструкции деревянных окон, разработанные различными российскими производителями.

Как же оценить качество окна? Прежде всего, качественное окно обеспечивает хорошую звукоизоляцию, удерживает тепло и при этом не препятствует теплообмену. В нашей стране для оценки теплозащитных характеристик металлопластиковых конструкций используется величина, обозначающая сопротивление теплопередаче Ro (обратная коэффициенту теплопроводности k , который используется в нормах DIN ). Согласно некоторым нормативам, этот показатель должен составлять для окон и балконных дверей не менее 0,55 м2 °С/Вт. Ключевые факторы, которые влияют на теплозащитные характеристики окна, – это его размер, поперечное сечение рамы и створки, тип остекления, материал оконного блока, количество и расположение уплотнителей. Звукоизоляционные характеристики зависят от толщины воздушного промежутка и проницаемости стыков.

Производство металлопластиковых окон

Итак, что же потребуется для организации производства окон из ПВХ? Прежде всего, это помещение, оборудование и материалы. Площадь помещения и производственные мощности приобретаемого оборудования напрямую зависят от планируемых объемов производства (которые, в свою очередь, определяются рынком сбыта и спросом). Помещение, где будет осуществляться весь цикл производства металлопластиковых окон, должно быть просторным (минимум 60 кв. метров, оптимально – 200 кв. метров), хорошо вентилируемым и отапливаемым. Минимальная высота потолков должна составлять три метра.

Несмотря на то, что статья была написана несколько лет назад и актуальную стоимость сырья и оборудования необходимо уточнять, ключевые процессы организации и ведения бизнеса остались неизменными. Именно на них мы и рекомендуем вам обратить внимание, выбирая бизнес для старта. А для получения актуальных финансовых показателей бизнеса используйте онлайн-калькулятор, размещенный в статье.

Для начала производства окон вам потребуются следующие материалы и комплектующие: профиль ПВХ, стеклопакеты, фурнитура и уплотнители. Так как высокое качество – это одно из главных условий процветания вашего бизнеса, при закупке материалов отдавайте предпочтение продукции немецких, австрийских, турецких и итальянских производителей. Они считаются самыми надежными и, конечно, стоят достаточно дорого. Если вы будете закупать материалы не общей партией, а в небольшом количестве, то профиль обойдется вам в сумму около $5-8 за метр, комплект фурнитуры можно приобрести за $15-30, усилитель – не менее $1,5, уплотнитель – от $0,5 за метр.

Поиск помещения, закупка оборудования и материалов – это, конечно, важные задачи при организации собственного производства металлопластиковых окон. Однако далеко не единственные. Большое значение имеют люди, которые будут работать на вашем предприятии. Это должны быть квалифицированные специалисты с большим опытом работы. В частности, вам потребуется главный технолог (этот специалист должен в деталях знать процесс изготовления окон ПВХ и стеклопакетов, уметь собирать окно и осуществлять необходимые расчеты), который будет контролировать работу других сотрудников. Также нужны будут мастера смены (минимум 3-4 человека), в обязанности которых входит отслеживание работы и проверка качества продукции. Инженер-технолог занимается обслуживанием оборудования, отвечает за электрику и гидравлику. Кладовщик занимается приемом и отгрузкой товара со склада.

Наконец, понадобятся сотрудники, который будут заниматься доставкой и монтажом окон, принимать заказы, искать поставщиков и партнеров, размещать рекламу и т. д. Часть этих обязанностей может выполнять один человек (например, секретарь может принимать звонки, общаться с клиентами и заниматься размещением рекламы в СМИ). Но вот на ком экономить точно не стоит, так это на менеджерах по продажам, ведь от их мастерства напрямую зависит ваш будущий доход. По прогнозам он может составить в благоприятных случаях до 120-300 тысяч рублей в месяц.

Процесс изготовления стеклопакета состоит из нескольких этапов: заготовки, сборки, вторичной герметизации и контроля качества. Технология производства профиля из ПВХ предполагает резку профиля, резку и установку арматуры, фрезерование дренажных канавок и поперечины, изготовление пазов и отверстий для фурнитуры, сварку, зачистку углов, установку фурнитуры.

Услуги по установке окон

Если вы не располагаете достаточным капиталом и/или знаниями для организации собственного производства окон ПВХ, можно начинать с малого – с оказания услуг по установке окон. В этом случае вложения требуются намного скромнее. Стоимость самого окна оплачивает заказчик, а вы должны лишь выполнить монтажные работы. Прибыль при таком формате работы будет меньше, так как конкуренция среди фирм, оказывающих услуги по установке окон, очень велика. Кроме того, практически все компании-производители окон также предлагают своим покупателям помощь с монтажом. И здесь также успех вашей компании напрямую зависит от качества работы.

Стоимость услуг по демонтажу старых окон и установке новых составляет около 10 % от общей стоимости окна. Эта цифра может быть больше, если, к примеру, вы также оказываете услуги по отделке откосов. На различных сайтах приводятся следующие данные для определения возможной прибыли компаний, оказывающих услуги по монтажу окон. Средняя стоимость заказа с одной квартиры составляет около 30-45 тысяч рублей. При этом полный объем работ занимает в среднем два дня. Несложно подсчитать количество заказов, которое вам необходимо для получения желаемой прибыли. Для проведения монтажных работ понадобятся следующие инструменты: перфоратор, шуруповерт, рулетка и уровень. Для транспортировки окон нужен автомобиль «Газель» с креплением типа «пирамида».

Освоить все премудрости монтажа несложно, ведь практически каждое представительство западных компаний, которые занимаются производством профилей, предлагает услуги по обучению работников. Большая проблема в этом бизнесе – текучесть кадров, поэтому, как правило, в каждой бригаде работают два-три человека, включая стажера. Последний получает меньше остальных монтажников до тех пор, пока не пройдет обучение.

Существенная статья расходов таких компаний – размещение рекламы. Специалисты советуют приобретать сразу несколько видов оконных систем, чтобы вы могли предложить заказчикам сразу несколько вариантов. Бизнес, по установке окон, - сезонный. Наибольшее количество заказов приходится на период с мая по октябрь, что также нужно учитывать при открытии фирмы