Обзор книги “Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple” Гая Кавасаки

нига Гая Кавасаки вышла в России в 2010 году и мигом была растащена на цитаты. Еще бы, ведь ее автор - бывший маркетолог компании Apple, венчурный капиталист, олигарх из Кремниевой долины, который щедро делится секретами успешного стартапа. Хотите приобщиться к мудрости великого сенсея? Тогда скорее читайте статью.

Еще немного об авторе

стартаперам — понятно почему. Такая подробная инструкция никому не помешает;
предпринимателям любого ранга — всегда интересно сравнить свой путь с историей великого маркетолога;
тем, кто только мечтает о своем деле, но слабо понимает, с чего начинать и как вообще все происходит;
рядовым менеджерам, работникам сферы продаж — чтобы лучше понимать мотивы своего руководителя;
творческим людям, которые создают свой продукт — ведь мало придумать нечто необычное, нужно еще и грамотно это продвинуть;
любителям хорошей литературы. Книга написана легким и понятным художественным языком.

1. С чего начать?

2 и 3. Как позиционировать и презентовать?

сразу объясните клиентам, кто вы и что продаете;
обращайтесь лично к клиенту, а не к абстрактным миллиардам людей на Земле;
говорите не сухими терминами, а человеческим языком, как можно проще и понятнее;
вызовите интерес к своему товару;
говорите правду, не держите клиентов за идиотов;
действуйте по методу Вулворта: противопоставьте свой товар продукции конкурентов;
научите этому всех ваших сотрудников.

Сразу объясните клиентам, кто вы и что продаете

4. Как написать бизнес-план?

мозговой штурм — это здорово, но составлять бизнес-план должен кто-то один;
он должен быть краток — до двух страниц;
сделайте помесячный, поквартальный и погодовой прогноз оборота вашей компании;
прикиньте, как скоро компания может выйти на окупаемость.

5. Как нанимать сотрудников?

ваши сотрудники должны быть сильнее и умнее вас;
у них должны быть самые разные навыки, дополняющие друг друга.

Связывайтесь с чертовыми гениями

6. Как стать бутстрэппером?

вам особо не нужен стартовый капитал;
в вашем бизнесе короткие торговые циклы;
и короткие сроки платежа;
вы имеете постоянный доход;
вам не нужно вкладываться в рекламу — все делает сарафанное радио.

когда ваш товар будет готов выйти на рынок?
какими конкурентными преимуществами он обладает?
когда ваши деньги кончатся, что вы будете делать?
сколько ваших лидов становятся реальными клиентами?
в какой мере вы сможете оплатить свою дебиторскую задолженность?
хороший ли из вас получился лидер?
кто из ваших сотрудников пашет, а кто косячит?
создаете ли вы нечто значимое, можете ли изменить мир к лучшему?

7. Как добыть капитал?

Докажите им, что вы готовы делать бизнес не на словах, а на деле.
Получите рекомендации солидного человека: предпринимателя, другого инвестора, юриста или бухгалтера, профессора или академика. Если у вас пока нет таких знакомств — срочно заводите.
Докажите, что вы лучше конкурентов. При этом помните, что откровенное вранье не прокатит. Boeing вряд ли подпишет с вами контракт, а ваша закусочная за углом никогда не переплюнет “Макдоналдс” (по крайней мере, в ближайший год точно).
Будьте проще, изъясняйтесь нормальным человеческим языком.
Убедите инвестора, что его деньги вернутся к нему в 5- или 10-кратном объеме через 3-5 лет. Если нет — может, лучше не затевать все это?

8. Как выстроить партнерство?

дополнительные доходы;
снижение расходов;
совместная деятельность, взаимопиар;
появление новых товаров и услуг;
как результат — новые клиенты;
расширение, масштабирование бизнеса;
новые маркетинговые ходы.

Почаще выходите из дома, выбирайтесь на мероприятия и конференции. Будьте хорошим собеседником: задавайте людям вопросы и слушайте их, рассказывайте о своем деле.
Личная встреча — идеальный формат. Ничто не заменит живого общения, ведь именно при личном общении понимаешь, твой это человек и стоит ли иметь с ними дело.
Партнерьтесь не с кем попало: определите внутреннего лидера компании-партнера и все внимание уделяйте ему. Отличить его просто: он сам принимает решения и так же, как и вы, заинтересован в успехе вашего сотрудничества.
После встречи составьте схему будущего партнерства, напишите ее и отправьте вашему новому знакомому. Пусть видит, как важно вам общее дело.

Почаще выходите из дома, выбирайтесь на мероприятия и конференции

9. Как создать бренд?

Ваш продукт должен быть заразительным: эффективным, пробивающим на эмоции, ярким, праздничным, многослойным.
Он должен быть близок к народу: проверьте его на своих близких. Если понравится, например, родителям — значит, можно продвигать в люди.
Продукт должен быть понятен с первого раза. Для этого напишите инструкцию, запишите видео с подробным объяснением. Например, вот как это делает создатель envybox.ioАлексей Молчанов . В этом видео он объясняет, как настроить обратный звонок, чтобы получать больше горячих звонков с сайта.
Постепенно формируйте круг почитателей продукта. Самые простые способы — рассказывать людям о вашем продукте, набирать подписчиков в соцсетях, завести блог, задействовать по полной сарафанное радио и рекламные возможности (если бюджет позволяет).

10 и 11. Как стать шаманом и меншем?

Шаман в бизнесе — это тот, кто призывает не дождь и хорошую погоду, а прибыль

📎📎📎📎📎📎📎📎📎📎