Test4startup: нейросеть, помогающая оценить идеи для бизнеса

Двое разработчиков из Липецка создали сервис Test4startup: он, на основе нейросети, помогает оценить перспективность идеи для бизнеса, понять спрос на него и изучить конкурентов. О том, что это за проект, как алгоритм помогает предсказать успех и кто пользуется Test4startup сейчас «Хайтек» расспросил сооснователя сервиса Артема Гладких.

— Когда, как и у кого появилась идея сервиса?

— Я давно участвую в разработке проектов, и каждый новый запуск сопровождается решением одних и тех же рутинных задач: сбор данных по конкурентам, анализ текущей ситуации на рынке и инвестиционной активности, цен на похожие товары и услуги. Эти исследования отнимают очень много времени, а большинство данных приходится собирать вручную из разрозненных источников — блогов и площадок для стартапов. Мы решили как-то автоматизировать процесс.

За помощью я обратился к своему другу Евгению Гаеву — у него уже были наработки в области ИИ, я поделился с ним своими мыслями, они показались ему интересными и он решил поучаствовать в проекте. Сначала делали для себя, позже пришли к мысли, что при доработке может получиться востребованное решение.

— Как «простой алгоритм» позволял отслеживать тренды?

— Реализация была максимально простой. Мы брали группу блогов, парсили их и отслеживали часто встречающиеся слова и словосочетания. Тренды отслеживали тоже довольно просто — сравнивали частоту встречаемости ключевых слов в первом месяце со вторым.

— И что вам это давало?

— Наличие тренда на рынке имеет очень большое значение: наилучшей точкой входа на рынок считается восходящий или зарождающийся тренд. Соответственно, наш алгоритм решал задачу вычисления таких трендов. Сегодня мы используем для этого множество параметров, но на тот момент тренды определялись только по объему обсуждений на тематических площадках.

Нам такое упрощенное решение помогало отсеивать «неликвидные идеи» для своих проектов, потому что мы сами находимся в поиске новых направлений для развития проекта. Часто к нам обращались за помощью в выборе направления предприниматели со стороны. На старте работали с инструментом «кустарным способом». Сделали небольшую панель для себя, где выводилась информация по новым трендам и статус текущих. Данные обновлялись в режиме реального времени.

— Какой профессиональный уровень разработчиков — кто вы, какой у вас бэкграунд?

— Сейчас над проектом работает небольшая команда из 5 человек. Я — сооснователь и на ранней стадии финансировал разработку. До этого уже принимал участие в разработке TalentBoard — сервиса по поиску удаленной работы и wozme.ru. Второй сейчас не работает, в 2014 году им заинтересовались и хотели купить, но сделка так и не состоялась, мы продали его другому проекту.

За техническую часть отвечает Евгений. Он технический директор, на нем держится весь бэкенд. Остальные 3 человека — фронтэнд разработчик, дизайнер и специалист по маркетинговым исследованиям.

— Сколько вам потребовалось времени, чтобы выйти в ноль и начать зарабатывать? Из чего складываются доходы, сколько платящих, как быстро растет эта база платящих?

— После запуска MVP прошлой зимой мы подтвердили гипотезу, что эта услуга востребована, и полностью сконцентрировались на разработке. Рекламы как таковой не было, писали только несколько обзоров для блогов.

Точку безубыточности мы преодолели в октябре, после публикации на producthunt, после этого число платящих клиентов перевалило за 1000. Прирост составляет примерно +5% в месяц. Мы вошли в тройку лучших продуктов и о нас начали писать СМИ. То есть на то, чтобы начать зарабатывать на продукте нам потребовалось чуть больше года.

Сейчас основным источником дохода являются B2B-клиенты, а также подписка на наш сервис. Мы протестировали большое количество различных способов монетизации и решили остановиться именно на нем, — это удобно для нас и для пользователей. Стоимость месячной подписки составляет $10. В рамках подписки пользователь может осуществлять неограниченное количество проверок.

— А в чем разница между бесплатной и платной версиями? Как будет дальше развиваться функционал и точность оценки?

— Платная версия открывает доступ к основному функционалу, где пользователь сможет получить подробную информацию о похожих компаниях, площадках с целевой аудиторией и об итоговой оценке идеи. Бесплатную версию можно использовать в качестве автоматизации рутинных процессов, разведки ценовых предложений, поиска трендовых тематик и оценки объёма рынка. Не так давно мы проводили опрос среди пользователей, который выявил, что большая часть из них использует наш сервис для разработки маркетинговых стратегий. В этом направлении и решили двигаться.

Сейчас мы работаем над функционалом, который смог бы позволить максимально оперативно отслеживать изменения в трендах, а в идеале и формирование новых. И на базе этих данных создавать рекламные компании.

— Могут ли ценные бизнес-советы быть бесплатными?

— Я бы не рассматривал наш сервис как площадку для бизнес-советов, скорее это система поддержки принятия решений. Мы работаем в плоскости обработки больших объемов данных и поиска закономерностей — из большого объема неструктурированных данных выбираем самое интересное, а конечное решение остается за пользователем.

При этом в бесплатной версии нашей платформы пользователю доступна вкладка с информацией по трендам, объемам рынка и размерам средней цены на похожие продукты.