Как заработать на ленивых людях?
Может открыть институт распизяйства? Получить аккредитацию и учить ничего не делать, и выдавать диплом. Преподователей нанимать не нужно. Студенты будут приходить и ничего не делаит сами. Вопрос можно получить аккредитацию на такое?
Бесплатные курсы стоимостью 70 тыс. руб? Стесняюсь спросить сколько стоят платные
Откуда у ленивого человека 70 тыс. руб?
Не окупится. Ну либо надо делать очень трудные курсы. Всегда найдется много людей которые сдадут этот экзамен и получается были лишними с точки зрения бизнеса.
Опять же, очень сложно будет доказать, что вы всему этому научили человека, а не дали на экзамене нерешаемые задачки.
Взял и украл идею сервиса SmartProgress, негодяй.
Я в институте на таких условиях учился.
как ленивому заработать на ленивых
Я уже вижу эти лекции, сегодня слушаете стоя на голове, завтра сидя на раскалённой плите, а потом отвечаете на тест перебегая скоростное шоссе. Кто не сдаст деньги не возращаем.
Всё просто, курсы избавления от "впадлу", 4 раза в неделю приходить не пропуская ни одной *сходки*на протяжении двух месяцев. Если пропускаешь, деньги не возвращаются, если приходишь, ну зашибись, ты просрал кучу времени , но зато ты излечился от недуга.
В спортзалах на таких зарабатывают) У меня знакомый заплатил 5.000 за абонемент в тренажерку, сходил туда два раза и всё. Полагаю, он такой не один.
Курсы "как перестать быть девственником". Тебя обучают, в конце ты сдаешь экзамен. и деньги возвращают обратно
Подобную хрень используют млм и бизнес тренеры берут к примеру 100 человек взнос по 1000 и понесло. Нужно отписаться, прийти на семинар, лекцию пропуск и ты в пролете. До финала доходят процентов 70 если ещё поставить самые простые задачи то процентов 50 сложнее задачи чаще лекции процент ещё меньше. очень не ново. Знакомый бизнес тренер, делает на этом хорошее бабло.
А знаете, чем всё закончится? Никто посещать курсы не будет хотя бы потому что преподаватели будут заинтересованы как раз в несдаче итоговых тестов. И будут этому всячески способствовать. Ведь любой тест весьма субъективен. Потому что даже в предложении из двух слов разные люди обращают внимание на разные вещи. Таким образом идея сама по себе неплохая, но требует объективной оценки, которой не существует.
Я думаю нужно примазаться к университету. Чтобы сдача финального экзамена проходила у людей не относящихся к этой организации. Не знаю реально это или нет, но это решит основную проблему. Проблему адекватной оценки.
после прочтения "Организуем бесплатные полугодовые курсы "чего-либо" стоимостью 70 тыс. руб." дальше не читал :D
Каким образом они могут сколько-то стоить, если они бесплатные?
Так, а кто таки доучился - тот экзамен просто не сдаст? Гениально.
Ленивые не пойдут.
скорее как разориться на жадных
Есть такие лохотронщики - БизнесМолодость, делают вид что "учат" всяких лузеров как якобы вести бизнес, но в реальности конечно никакого толка от этого нет.
останешься должен, после первого же выпуска. 100%
тебе самому бы поучиться не мешало бы, после таких идей.
Бабло и Курсы
Ответ Zetos в «Про школьную зарплату»
Клининговые компании самые недооценённые на рынке. Вроде кажется, что низкоквалифицированная и низкооплачиваемая работа, но при этом она сдельная, т.е. можно договориться оплату за результат, а не часы просиживать и при этом не требует никаких лицензий. Я знал одного мужика в США, который за счёт техники так 30 с лишним контор и домов обслуживал. У него доход в год шестизначная цифра и первая не единица.
Он нечто вроде ИП с которым у контор заключён договор на обслуживание. Я с ним познакомился, когда на работе засиделся до 9 вечера и он приехал убирать наш офис. Опен офис 50 на 70 метров, по периметру аквариумы начальства и второй этаж с тремя лабораториями и офисами большого начальства. Его работа меня, сильно поразила, да я тогда вообще охренел. Он заехал в офис на гибриде, трактора, пылесоса, полотёра, мусоровоза и космического носителя Протосов. Для начала у него сзади этой машины, стелажи с зарядкой десятка таблеток роботов пылесосов, которых он запустил в офисы, в опен офисе ездит между столов управляя своим скакуном педалями в руках длинная штанга моющего пылесоса, которой он моет под столами и вокруг стульев, не слезая с полотёра, там же на штанге у него захват, которым он подтягивает к машине урны. В машине специльный захват который захватывает урны и вытряхивает их в общий бак, моет и дезинфицирует урну (я только тут понял почему у нас были урны без пакетов), потом оператор захватом на штанге толкает урну обратно. Периодически по сигналу с пульта переставляет таблетки роботов из одного офиса в другой, там же опустошает урны и быстро моет углы куда таблетки не дотянулись. При этом этот его комбайн ещё и по лестницам поднимается попутно их моя. На всю нашу немаленькую контору у него меньше часа ушло.
Я с ним потом ещё пару раз сталкивался и как-то даже пообщался. У него даже коледжа за плечами нет, просто начал работать уборщиком в одной конторе робототехники типа нашей, ну и скорешился там с одним инженером, тот ему сей девайс и спроэктировал. В базе это был простой электро полотёр, типа такого.
Вот тюнинг ему инженеры и спроэктировали. Управление изменили, пылесос помощьнее, чтобы из любых углов грязь достать и по коврам не елозить, ещё и моющий, механизм чистки мусорных корзин, станцию с роботами пылесосами и т.д. Парень прикинул хвост к носу, рискнул, набрал кредитов и построил сей девайс. Точнее он у него тюнигом постепенно обрастал. Потом набрал контрактов на обслуживанеи оффисов. На оффис у него выходит от 30 минут до двух часов. За день он от 8 до 12 контор обезжает. Просто загоняет свой агрегат в фургон и едет на новое место. Работа сдельная, чем больше он контор обработает тем больше заработает.
Это ещё не всё, у него есть ещё два подобных девайса. Один для улицы, так же все дорожки подмести, помыть, листья засосать. Ещё один для зимы, типа трактора-снегоуборщика, но так же с дополнительными приспособами, но зимой меня там уже не было и его в деле я не видел.
Хороним/инвестируем деньги – 01 (пилот)
Не хотел я писать по данной теме, но граждане очень просили. В нашем телег.канале ( https://t.me/www_1w_ru ) мы даже опрос проводили, в котором подавляющее большинство волеизъявилось – тема захоронения денег с последующей их эксгумацией интересна:
Ладно, приступим. Но давайте сначала познакомимся, с кем еще не знакомы:
Меня Сергей зовут, учился, служил, работал и…. у меня нет профильного экономического или финансового образования. Вот так, два ВУЗа есть, но они оба – юридические. А один из них вообще – военный. А экономического образования – нет.
И на этом этапе мы прощаемся с частью аудитории, кому важны теоретические изыскания, глубокомысленные экивоки на индекс Доу Джонса и иные псевдонаучные разглагольствования по заданной теме. С остальными идем дальше.
Есть выражение, приписываемое Дону Карлеоне: «Если у тебя есть собственность, которую ты не можешь уничтожить, то это не твоя собственность». Говорил он так на самом деле или нет, я не знаю, но данное изречение верно по сути и его можно применить к любым тратам денег с инвестиционной целью. Что немедленно сужает круг того, во что мы можем закапывать деньги, а во что нет.
Акции, облигации и прочие ценные бумаги – сразу мимо. Эти материи вы не то что уничтожить не в состоянии (все же понимают, что физически порвать расписку должника = простить долг = подарить ему деньги?), но и не в состоянии влиять на их стоимость, управлять этой стоимостью и так далее. Что вынуждает нас проститься с еще одной частью аудитории, для которой инвестиции – это как раз эти самые несуществующие материи дующегося финансового пузыря, цель которого одна – вытащить деньги из ваших карманов и переложить их так, чтобы в реальный сектор они не попали никогда.
Нет, не подумайте – я не отвергаю спекулятивные операции, что называется «на хлопке». Просто самим себе врать не надо – это имеет такое же отношение к инвестициям по сути, как ставка «всё на чёрное» в казино. Можно неплохо подняться. А можно и вылететь в трубу с вероятностью 50/50 минус zero. Хотя покупка бумажек, от которых останется пшик в случае чего, тоже называется инвестициями, да… И это как раз тот самый случай, когда называется, но не является.
Ну ладно, со второй частью аудитории распрощались, можно идти дальше. Изначальный повторяющийся вопрос, благодаря которому появилось голосование, картинка с которым приведена выше, звучал как «есть миллион/два/три/восемь (нужное подчеркнуть), куда их вложить чтобы не потерять?».
А я не знаю. Ибо не бывает однозначных рекомендаций, отвечающих на этот вопрос. Сомневающимся в верности данного тезиса рекомендую вспомнить апрельские (2022) рекомендации экспертов-инвесторов заходить в крипту, а потом посмотреть на этот график:
С эфиром такая же фигня, можете не проверять.
О чем нам это говорит? Что в крипту нельзя было вкладываться? А вот и нет – можно. Только либо как в бизнес-инструмент, в таком случае вам этот график до лампочки, либо как в высокорисковый инструмент, а-ля ставка в казино. В таком случае уехавший вниз график – это штатные риски, ваша ставка не сыграла и все испив шампанского довольные разъезжаются по домам. Вот только к инвестициям это не имеет никакого отношения.
Да, я знаком с концепцией, что инвестиция мол, это любое вложение средств не важно во что, способное сохранить и приумножить стоимостное наполнение денег. Именно с этой точки зрения некоторые граждане расходы на образование детей, на медицину и т.п. называют инвестициями. У меня это…., для них плохие новости. Это всё равно расходы. Потратил, списал в минус и забыл. В 99% случаев невозвращаемые. И относиться к этому как к сохранению покупательской способности денег – клиника, закладывающая мину замедленного действия под себя и детей.
Хотя мне в последнее время всё чаще и чаще попадаются энтузиасты, которые покупку нового айфона или автомобиля в кредит называют инвестицией. И я даже в качестве прикола в поддержку данной концепции могу привести два примера из собственного опыта. Ловите:
Вот я его покупал:
А вот я его продал спустя пять лет:
Купил за 290000 руб., пять лет эксплуатировал, а потом продал за 440000! 150000 угара за 5 лет – это устойчивые 10-11% годовых!
Пример 2: Мотоцикл.
Скана покупки не сохранилось, но покупал я его за 390000 руб. А спустя 5 лет
То есть прибыль за пять лет 90000 руб.
Какие выводы отсюда могли бы сделать вышеупомянутые граждане?
А) Покупка мототехники – это инвестиция.
Б) Вкладываться в трайки выгоднее чем в мотоциклы.
И эти выводы…. Полнейший бред, несмотря на кажущуюся математическую правильность.
Граждане, катающие на мототехнике подтвердят, что эксплуатационные расходы, ништяки и тюнинг, стоят несоизмеримо больше, полученной псевдоприбыли обозначенной выше.
Причем, изменившаяся в сторону увеличения цена, по сути есть корректировка обесцененных за данный период денег, а техника как стоила своего, так их и стоит.
С авто еще печальнее. Примерно в этот же период я менял автомобиль и тачка, купленная новой за 5,5 млн.руб. через пять лет эксплуатации и + 60000 км пробега отвалилась за 2,5 млн., принеся минуса в три мульта. Что, как бы не повод для печали, так как изначально это – расходы. Потратили – списали. Если же потом продали, да еще и с плюсом – просто убрали в карман.
Вывод: покупка того, что вы используете, инвестицией не является. Это расходы. А уж если вы собираетесь совершить эту «инвестицию» в кредит, то зовите сами санитаров сразу – вам необходимо покататься на авто с красными крестами и подколоться галоперидолчиком.
Но это совсем не значит, что покупка любой техники с инвестиционной целью – бред. Не бред, если покупка не является формой потребления. Ловите пример считанного и удачного захоронения денег:
Шевроле Кодиак в исполнении «эвакуатор». Это чудовище брало за раз два авто (одно на себя, второе специальной лапой приподнимало и могло везти за собой), приобреталось за 27000$ под проект, который не пошёл. Но будучи подшаманенным и приведенным в «нарядный» внешний вид оно спустя 5000$ затрат (краска, запчасти, то-сё) и года времени было продано за 45000$.
Математика операции показывает, что 13000$ заработаны за год при старте с 32000$, а это 40% годовых в валюте, на секундочку. Это так понравилось моему партнеру по данной операции, что … мы его потеряли. Он больше не партнер ни по каким другим операциям и превратил это в свой основной и единственный бизнес: ищет определенную спецтехнику, выкупает ее, ремонтирует, чистит, красит, приводит в порядок и продает.
Виделись с ним пару лет назад, говорит, в среднем вся эта музыка приносит ему 50% годовых, но есть «но»: можно угореть и зависнуть с техникой на руках. И не потому что дорого, а потому как в моменте она просто никому не нужна. А это деньги выключенные из оборота. Не моё это, так что я оставил его со всей этой кухней и не захожу к нему в разовые операции даже тогда, когда «Сергёга, тема – верняк, 100% выхлопа будет, надо только сейчас перекупить что-то там».
Но тем не менее, как пример нас это вполне устраивает: инвестировать деньги в технику смысл имеет, тогда, когда эта техника не предмет потребления, а бизнес-инструмент.
С Недвижимостью, кстати, такая же фигня. Покупка недвижимости с целью захоронения денег и покупка недвижимости с целью потребления – это абсолютно разные истории. Абсолютно! В них будет разное все: время покупки, локация, этажность, ремонт и т.д., и т.п. Но об этом уже в другой раз.
Кстати, если продолжение здесь на пикабу нужно – скажите в комментарийке. Если нет – тоже. Я сюда далеко не всё тащу, так что это тоже в стороне спокойно полежит.
Всем не хворать!
Оригинал материала положил тут:
Бизнес для души
Пошел я, значит, на пикабушные курсы. Часть 4: добавим интерактива
А мы продолжаем проходить курс веб-дизайна у Пикабу и рассказывать о том, как там все устроено, чему нас там учат и что нам с этим потом делать.
Кнопка так и останется в жпеге, потому что черновик с нею я уже удалил и скачивать бесфоновую пнгшку мне неоткуда.
На прошлой неделе мы учились рисовать кнопочки и делать из них компоненты и варианты. Закрепили все это дело туалетными ершиками. Мы молодцы и должны были перейти к последним теоретическим модулям первой части.
Но я совсем забыл рассказать вам об интерактивных прототипах.
А для того, чтобы все это дело было интереснее, начну я все равно с теории. А именно - с модульных сеток. Сетка - это такой вспомогательный для построения композиции. Грубо говоря, это когда ты делишь рабочее поле на прямоугольники, по которым ориентируешься, что и куда пихать. Состоит сетка из строк и колонок (меж ними, само собой, межстрочники и межколонники, хоспаде, даже названий не сумели для них придумать). На пересечении строк и колонок находится сам модуль. Если межстрочников и межколонников нет, и модули друг к другу прижимаются почти так же тесно, как люди в метро, то такая сетка называется коллажной. А если мы сейчас забьем болт на теорию, то покажу я вам следующее.
Итак, зададим сетку. Стандарты, которых советует придерживаться Гугл, привязаны к восьмикратной пиксельной сетке. А потому я подготовил вот такой рабочий фрейм:
А потом я долго пил кофе, курил и соображал, что же мне с ним делать. Мучать ершики не хотелось, хотелось мне чего-то странного. Новостей, например. Наверное, тег “политика” так сильно на меня влияет. Что ж, решено. Теория, конечно, штука хорошая, но одной ей сыт не будешь. Ручки зачесались что-то сделать. Пусть на первый раз и криво, но потом ближе к концу курса сравним.
Долго и матерно я пытался что-то куда-то с этой сеткой сделать. Пихал туда-сюда логотип и кнопки навигации, мучал новостные посты. Так прошла ночь, наступило утро. На выходе у меня получилось вот это вот чудовище:
Честно, я хрен знает, зачем вообще это делал, не было такой домашки, это мне просто не спалось. А поскольку наступило утро, и дальше спать уже в принципе нельзя, то я решил продолжить. Лента новостей-то есть. А как выглядит новость внутри?
Окей, сделаем ее. Но тут я уже не ориентировался на сетку, ибо сонный мозг требовал насыпать пару ложек кофе в бокал колы, отказываясь думать аккуратно. А потому на выходе имеем вот это вот:
Мде, кажется, надо заново пройти модуль про автолейаут, а то ересь какая-то. Но не суть, это просто иллюстрации ради. Затем меня окончательно понесло, и я сделал окошко регистрации:
Сделал. Хоспаде, какое громкое слово-то. В общем, кто угадает, у кого я эту форму спер, тому я задоначу на пиво. Как только этот кто-то донаты себе включит, да.
Теперь у меня есть три макета, а у Фигмы есть функция “Интерактивный прототип”. Что это такое? Это, ребята, такая штука, которая позволит презентовать ваш макет заказчику или же показать юзерам, как вообще работает сайт. Прямо в Фигме настраиваются определенные сценарии, которые потом на отдельной вкладке можно выполнять.
Что ж, у нас есть главная страница сайта, у нас есть форма регистрации, есть отдельная страница с отдельной новостью. Шаг первый: мы решаем зарегистрироваться. Для этого настраиваем такой сценарий: при нажатии на кнопку логина должна появиться форма логина или регистрации. Поскольку на дворе двадцать первый век, пусть это будет не новая окно, а оверлей. Закрываться форма должна по нажатию на крестик или же по тапу на пустом месте. Ага, сделали. Теперь нужно настроить сценарий открытия поста. Открываться он будет по тапу на кнопке “Узнать больше”, а для закрытия новости я добавил кнопку “Назад”. Ну а теперь результат:
На сегодня все, ребятки. Подписывайтесь, ставьте лайки, донатьте на пиво с кокаином, ибо без них ночью тяжко, читайте хорошие новости.
История "успешного" бизнеса на маркетплейсах
Утро начинается не с кофе
Дело было так . Есть у меня друг хороший , с детства дружим. Не то чтобы каждый день видимся , но всё же . Ну и естественно помогаем друг другу в любых начинаниях . Был у него магазинчик маленький со спорт товарами , но в последнее время дела совсем плохи стали.
Решил он выйти на маркетплейсы , а я как раз в этой теме кручусь . Ну и конечно я ему помогал , всё объяснял и т.д. Но вчера он сделал фатальную ошибку . Я писал предыдущий пост про типичные ошибки новичков . Не буду тут ещё раз описывать их , но если коротко . На wildberries цены выставляются следующим образом . Вы загружаете exel файл с проставленными ценами и они автоматически подгружаются на платформу . Но есть один нюанс . Сначала нужно загрузить файл с ценами , а потом файл со скидками , чтобы вышла итоговая цена товара . А новички думаю , что это можно сразу проставить в одном файле . Что же произошло ?
Он как и все гуру маркетплейсов решил поставить какую-то заоблачную цену на свои товары и поставить на них 90 % скидку (он думал , что это поможет в продвижении )
По логике надо было сначала поднять существующие цены , а потом выставить скидку и всё это сделать разными файлами . Но он думал , что это можно сделать одним файлом . В итоге поставил на уже низкие цены 90% скидку и пошел спать . Проснувшись на утро он увидел в личном кабинете , что все товары , которые хранились на складе маркетплейса были раскуплены . И пришло ещё много заказов по FBS (это когда тебе приходит заказ и нужно его самому отвезти на склад маркетплейса)
Что тут сказать , не повезло ему конкретно. Даже не знаю что он будет делать дальше . Если заказы по fbs можно ещё отменить и получить 35 % штраф от стоимости товара . Но то что хранилось на складе маркетплейса (FBO) уже не вернуть . В интернете я не мало таких случаев видел , но не думал что кто-то из знакомых так тупанёт .
Будьте внимательны , дорогие продавцы
ФНС: нет доказательств дохода? Настучи на себя сам!
На официальном сайте ФНС, вот тут:
Лежит бодрая статья саратовских налоговиков о том, как они отлавливают на крупных покупках людей с деньгами и заставляют их доплачивать налоги. Приведем статью полностью – она небольшая:
ФНС России по Саратовской области на постоянной основе проводит мониторинг налогоплательщиков, приобретающих дорогостоящее недвижимое имущество и не располагающих достаточным официальным доходом. В случае выявления таких лиц с ними проводятся беседы с целью побуждения к раскрытию своего дохода.
Так, Управлением был выявлен практикующий хирург крупной саратовской медицинской клиники, который приобрел недвижимое имущество на сумму более 15 млн рублей, и при этом не располагал достаточным официальным доходом.
В ходе детального анализа сотрудниками УФНС России по Саратовской области были установлены факты оказания платных услуг с которых не уплачивались налоги.
Налогоплательщик был приглашен на беседу в налоговый орган, где ему разъяснили возможные последствия его действий и порекомендовали самостоятельно уточнить свой доход, исчислить и уплатить налоги.
Уже через несколько дней гражданин представил в налоговый орган декларации по форме 3-НДФЛ, в которых отразил полученный доход свыше 19млн рублей. Сумма налога на доходы физических лиц, подлежащая уплате в бюджет области, составила 2,7 млн рублей. На сегодняшний день врачом уже уплачена большая часть указанной суммы — почти 2,2 млн рублей.
УФНС России по Саратовской области рекомендует всем налогоплательщикам сознательно подходить к вопросу уплаты налогов с полученного дохода, а в случае ведения предпринимательской деятельности официально регистрироваться в качестве «самозанятого» или индивидуального предпринимателя.
Прочитали? Отлично. А теперь давайте представим, что упомянутый в статье врач-налогоплательщик на угрозы не поддался и выбрал позицию, которую можно умышленно примитивизируя сформулировать так:
«Граждане налоговики, мне как гражданину РФ известно, что сам факт ни обладания деньгами, ни совершения крупной покупки, не является объектом налогообложения. Так же мне известно, что налогооблагаем – доход, о котором как раз вам ничего не известно. И вы фактически принуждаете меня признать таковой, то есть по сути себя оговорить, признаваясь либо в незаконной предпринимательской деятельности (статья 171 УК РФ), либо, как минимум, в неуплате налогов (статья 198 УК РФ). На данный самооговор я пойти не могу и прошу разъяснить мои конституционные права в части презумпции невиновности и обязанности госоргана и должностного лица госоргана доказать факт правонарушения».
Данная позиция – не есть матрица поведения в аналогичной ситуации, ее можно и нужно править и адаптировать под конкретную ситуацию, но мысль в целом, думается, понятна.
Если среди читателей есть налоговики, занимающиеся этим пулом вопросов, либо практикующие налоговые юристы, предлагаю высказаться в комментарийке. Особенно с учетом того, что в плане ОРД (оперативно-розыскной деятельности) у ФНС нет ни соответствующих ресурсов, ни специализированных отделов, ни сотрудников.
На этом всё, комментарии постараюсь просмотреть все. Но отвечать могу с большой задержкой, уж сори.
Оригинал положил тут, телегу кто просит - вот: https://t.me/www_1w_ru
Всем не хворать!
Что такое SWOT-анализ? Плюс пара историй из практики
1. Краткая теория.
2. Две истории из практики.
1. Краткая теория.
SWOT-анализ является инструментом, при помощи которого можно в краткой форме представить результаты анализа факторов внешнего окружения и анализа самой компании.
В разделе «S» (Strengths/Сильные стороны) перечисляются ключевые сильные стороны компании. В разделе «W» (Weaknesses/Слабые стороны) сильным сторонам компании противопоставляются ее слабые стороны. Раздел «O» (Opportunities/Возможности) содержит ключевые возможности для компании — как во внешней среде (например, выход на новые рынки), так и внутри самой компании (например, развитие кадров). И, наконец, в разделе «T» (Threats/Угрозы) перечисляются ключевые угрозы (риски) — как во внешнем окружении (например, обострение конкуренции), так и внутри самой компании (например, уход ключевых сотрудников).
Основной "выхлоп" от этого анализа заключается в том, что Вы сможете ответить на ряд важных для жизни компании вопросов:
1. В проекции "Сильные стороны/Возможности":
Как за счет своих сильных сторон я могу использовать имеющиеся возможности? Какие возможности могут сделать мои сильные стороны еще сильнее?
2. В проекции "Сильные стороны/Угрозы":
Каким образом, используя свои сильные стороны, я могу противостоять угрозам? Какие угрозы могут лишить меня моих сильных сторон?
3. В проекции "Слабые стороны/Возможности":
За счет каких возможностей я могу улучшить свои характеристики (устранить недостатки)? Как мои слабые стороны могут помешать мне воспользоваться имеющимися возможностями?
4. В проекции "Слабые стороны/Угрозы":
Какие мои слабые стороны могут помешать мне должным образом противостоять угрозам? Какие угрозы могут еще более усугубить мои недостатки?
Ответив хотя бы на часть вопросов, у Вас появится видение как, куда, каким образом будет продвигаться Ваша компания в будущем, так сказать стратегические цели.
Пара рекомендаций для составления SWOT-анализа:
1. Не надо его раздувать до больших размеров. Весь анализ замечательно умещается на одном листе. Используйте важные/ключевые параметры для анализа.
2. Все факторы должны быть идентифицированы, то есть должно быть понятно на 100%, что именно обозначает фактор. Про неправильную идентификацию фактора будет второй пример.
2. Две истории из практики.
SWOT-анализ, который помог рекламному агентству организовать продажи с 0 до более, чем 100 000$ в первый год.
Часть того, что было сделано по результатам анализа:
- угрозы были нейтрализованы путем разработки соответствующей финансовым и понятийным (что клиент хотел бы получить за свой бюджет) возможностям клиентов новой продуктовой линейки. Были созданы различные "пакеты" услуг, в том числе тестовые, чтобы клиент сразу не тратил значимый бюджет, а смог бы попробовать наши услуги за небольшие деньги или выбрал пакет, который максимально подходил бы его бизнесу. Была разработана и внедрена система по обработке отзывов и обратной связи наших клиентов, как для текущей работы, так и для предоставления таковых кейсов потенциальным клиентам.
- для реализации возможностей и нейтрализации слабых сторон была создана и внедрена система поиска, найма, адаптации, мотивации, обучения персонала. В основном на рынке труда найм и мотивация менеджеров по продажам заключалась в банальном объявлении в газете или хх, оклад+процент, и делай, менеджер, что хочешь. Такой подход был признан неэффективным.
Так же была разработана система взаимодействия с агентствами из других регионов, что в итоге вылилось в сотрудничество с четырьмя агентствами за сотни км от родного города.
- на основе полученных в процессе работы данных была разработана и внедрена система планирования продаж, которая прогнозировала продажи на следующий месяц на уровне более 90%. То есть при плане продаж в 100 000/месяц менеджер железно продавал на 90к+. Опять-таки данные в среднем за год. Это позволило и компании детальнее планировать своё будущее и менеджерам свою загруженность и зп.
И много чего еще, в общем, за первый год получилось поработать с более чем 150 клиентами и заработать денежку.
Почему факторы и параметры SWOT-анализа обязательно должны быть идентифицированы?
В одно время я работал директором в магазине компьютерной техники. Собирая вместе с учредителями SWOT-анализ, и положившись на их мнение, я занес в "Сильные стороны" продавцов магазина. По словам владельцев продавцы были высочайшего класса. Ну что ж, поверю на слово. Взялся я писать корпоративную книгу продаж, что подразумевало под собой частое нахождение в торговом зале и общении с клиентами и продавцами. И в один прекрасный солнечный день я стал свидетелем диалога продавца и потенциального клиента.
Далее обобщенный диалог П - продавец, К - клиент.
К - Уважаемый, мне нужен компьютер для внука 12-ти лет. Что можете предложить?
П - Вам бы 100% подошел компьютер вот на таком процессоре (я за давностью лет, к сожалению, не помню точную марку проца), но у нас его сейчас нет, привезут через неделю-две, сходите по такому-то адресу (к конкуренту в магазин), там должен быть.
Я попытался перехватить клиента, но ему нужен был именно тот проц, которого у нас нет. И быстрее ветра, не обращая на меня внимания,"Да,да,да, я подумаю, еще похожу посмотрю. Спасибо за всё. До свидания." клиент испарился из магазина.
Один момент. Этот диалог случился при ассортименте уже собранных компьютеров стоимостью, начиная от 250$ и до 1000$+, при шаге 30-100$. На витрине уже были готовые к продаже более 20 конфигураций, подходящих под любые цели. Плюс огромное количество различных комплектующих на складе для сборки совсем уж кастомного компьютера. Но "продавец" транслируя свои хотелки по компьютеру, отправил человека к конкурентам. Соответственно книга продаж была форсирована, набраны новые люди, что позволило магазину вылезти из ямы, достигнув максимальных продаж и прибыли за всё время существования. Конечно же я поинтересовался у учредителей, что они имели ввиду под тем, что продавцы супер-пупер. Оказалось, что продавцы разбираются в компьютерах, знают как его собрать, установить ПО, знают производителей компьютерного железа и много умных компьютерных слов. К сожалению, этого оказалось мало для увеличения, да даже сохранения на одном уровне, продаж. Но достаточно для снижения оных. За три года до этой ситуации магазин "упал" почти в 2 раза.
Возвращаясь к вопросу идентифицирования факторов и параметров SWOT-анализа, при правильном определении таких "продавцов" не в "Сильные стороны", а в "Слабые стороны", были бы сэкономлены деньги на рекламу (порядка 250 000) и пару месяцев времени, а тогда это были июль-август, то есть начало сезона. Получилось так, что в сезон мы входили мягко говоря не в лучшей боеготовности, разумеется потеряв прибыль за это время.
SWOT-анализ достаточно простой инструмент для "вырисовывания" будущего компании, создании стратегических целей, корректировки текущего положения.
P.S. Спасибо, что прочитали. Успехов в бизнесе!
Если у кого-то возникнут какие-либо вопросы по маркетингу/продажам, пишите в тг @Melektavus22 помогу, чем смогу.
Краткий отчет о помощи пикабушникам, плюс информация по АВС-анализу
3. Теория по АВС-анализу.
4. Пример реального АВС-анализа.
5. Результаты АВС-анализа.
Почему я решил выложить пост по АВС-анализу? После проведенных консультаций по результатам поста https://pikabu.ru/story/otvet_na_post_malyiy_biznes_8953192
я увидел, что ситуация с МСП за последние лет 20 особо не меняется. Многие предприниматели действуют и принимают решения скорее по наитию, нежели на основе внутренних и/или внешних данных. Поэтому АВС-анализ подходит для такой ситуации на все 100%. Во-первых, данные для анализа можно взять за «пару кликов» в современных системах учета, во-вторых, сам анализ делается довольно просто, в-третьих, анализ даёт хотя бы минимальное понимание предпринимателю о делах в компании не на словах/ощущениях, а на цифрах, что однозначно повышает адекватность принимаемым решениям.
Всего обратилось за консультацией 23 человека. Хотя по ощущениям было такое впечатление, что человек 500 написали :) Затем 15 человек «замолчали» и не отвечали на мои сообщения, одному человеку я отказал сам, в итоге до консультации "доехали" 7 человек. Привет Питеру, Москве, Воронежу, Оренбургу, Казани, Стерлитамаку!
Кто-то оказался настолько великодушным, что даже закинул денежку, Сергей, огромное спасибо!
По вопросу коммуникаций всё оказалось намного проще, чем я предполагал. Телеграм оказывается оч крутая штука. Со всеми желающими быстро договорились по дате/времени. Только с одним человеком не удалось сработать также, но это случилось только из-за меня. Консультации занимали от 40 минут до чуть более 1 часа.
В общем, я доволен данным опытом. Даже просто по тому, что мне удалось донести до людей нестандартное видение на вопрос привлечения клиентов.
3. Теория по АВС-анализу.
Далее будет много скучных букв и копипасты, но лучше всё-таки их прочитать.
Итак, при правильном сегментировании самый большой объем продаж должен приходиться на сегмент, приносящий максимальную прибыль. Эта зависимость отражена в модифицированной матрице Дибба и Симкина, а так же подтверждается в модифицированной АВС-матрице, основанной на принципе Парето.
В основе метода АВС-анализа лежит правило Парето, выведенное в 1906 г. В. Парето: за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое количество причин, в настоящее время более известное как "правило 20 на 80" – 20% усилий обеспечивают 80% результата.
Данная модифицированная АВС-матрица составляется по следующему принципу: данные по каждой номенклатуре анализируются в разрезе вклада в общие продажи и общую прибыль, затем накопительным способом данные суммируются. В группу А попадают первые 80%, в группу В от 80% до 95%, в группу С более 95%. То есть на группу А приходится 80% продаж/прибыли, на группу В приходится 15% продаж/прибыли, на группу С - 5% продаж/прибыли.
Метод AВС-анализа строится по принципу классификации анализируемых ресурсов на три группы А, В и С:
- A-группа: обеспечивает 80% продаж (прибыли).
- В-группа: обеспечивает 15% продаж (прибыли).
- С-группа: обеспечивает 5% продаж (прибыли).
После разделения всех товаров на группы А, В, С формируются решения относительно каждой товарной группы. Основные направления выводов, которые могут быть сделаны в результате проведения АВС-анализа, классифицируются по следующим группам ресурсов.
Группа А – самые важные ресурсы, локомотивы компании, приносят максимальные прибыль или продажи. Компания будет нести большие потери при резком снижении эффективности данной группы ресурсов, а следовательно, ресурсы группы А должны жестко контролироваться, четко прогнозироваться, часто мониториться, быть максимально конкурентоспособными и не терять свои сильные стороны. На данную группу ресурсов должны быть выделены максимальные инвестиции, лучшие ресурсы. Успехи группы А должны быть проанализированы и максимально транслироваться на другие категории.
Группа В – группа ресурсов, которые обеспечивают хорошие стабильные продажи (прибыль) компании. Данные ресурсы тоже важны для компании, но могут модерироваться более спокойными и умеренными темпами. Данные ресурсы обычно являются "дойными коровами", относительно стабильны в краткосрочной перспективе. Инвестиции в данный вид ресурсов компании незначительны и необходимы только для поддержания существующего уровня.
Группа С – наименее важная группа. При анализе данной группы необходимо быть очень внимательным и в первую очередь понять причину низкого вклада.
Для оценки динамики изменения структуры продаж можно сравнить результаты ABC-анализа за текущий и за предыдущий периоды. После проведения ABC-анализа по группам продукции тот же анализ может проводиться внутри групп.
Невозможно правильно оценить ассортимент, распределяя товары только по обороту, поэтому в АВС-анализ всегда стоит добавлять анализ рентабельности или прибыльности. Например, базовые товары не дают высокой прибыли, однако по обороту – это самая значительная группа. В то же время некоторые товары могут иметь большую торговую наценку. Поэтому с помощью АВС-анализа можно выделить группы товаров, имеющие наибольший вклад в результат, совместив их в одной матрице.
После проведения АВС-анализа Вы получите несколько объединенных групп. Вот эти группы и что с ними делать:
- группы СС, ВС и СВ - необходимо рассмотреть возможность замены ряда товаров из этой группы, а также оценить эффективность ИСКЛЮЧЕНИЯ некоторых товаров.
- группы ВВ и АВ - следует выявить пути повышения доходности, так как за счет высоких продаж даже небольшой рост доходности приведет к ощутимому росту прибыльности компании в целом.
- группа ВА - необходимо искать возможности для увеличения продаж данной товарной группы. Благодаря высокой рентабельности темпы роста прибыльности компании будут выше темпов роста продаж этих товаров.
- группа АА - наиболее ценная для компании группа товаров. Необходимо в первую очередь стремиться к увеличению продаж именно этой категории, путем проведения эффективных маркетинговых мероприятий, как по привлечению новых клиентов, так и по увеличению конверсии и среднего чека. А небольшое снижение себестоимости приведет к значительному эффекту роста прибыли.
4. Пример реального АВС-анализа.
В уже далеком 2017 году консультировал я одну компанию, собственно на основе их данных за 2016 год я и представляю вам АВС-анализ. Цифры в анализе реальные, однако номенклатуру на всякий случай я заменил на нейтральное "продукт_х". Все данные для анализа легко компонуются, форматируются, визуализируются в exсel.