Стриптиз для ударников офисного труда, или Почему у одних растет, когда у других падает

Презентация – это набор скучных слайдов, к которым прилагается говорящая голова. Секрет успеха презентации в ораторском мастерстве этой головы. Согласны? И напрасно! Презентация – это самостоятельный инструмент лидогенерации и продаж. Для хорошей презентации даже говорящая голова не всегда требуется. В статье вы найдете 8 благородных истин о создании продающих презентаций на примере самых свежих успешных проектов для шести российских и одной западной компании. Сделайте шаг к красивым и эффективным презентациям. Ораторское мастерство добавлять по вкусу.

Знакомьтесь! Мисс Virgins (девственница, по-нашему), девушка 23 лет, красотка и соблазнительница. У нее есть секс-продажи, а у тебя нет.

Она танцует в стрип-клубе Virgins и затащит к себе в гости даже сухого бизнес-аналитика. В марте 2015 года она впервые показала себя в мире бизнесменов и маркетологов на конференции GoAnalytics! и с тех пор не собирается нас покидать.

Ой, простите, эта фотка презентации мисс Virgins на Серебряном Меркурии – 2015. Неважно, она и там отметилась, успев «совратить» сотни деловых перцев.

Ага, вот – нашел… Аналитики внимают и шлют воздушные поцелуи.

О девочке уже говорят в Рунетологии, пишут в Цукерберге, Вебсарафане и «Генеральном директоре» (журнал за 1400 рублей, Карл), а еще вещают на бизнес-ТВ. Пока другие стрип-клубы тихо загибаются, клуб мисс Virgins получает гостей из неожиданных источников. Из деловых конференций, семинаров по маркетингу, бизнес-завтраков и бизнес-статей. Кстати, одну из них вы читаете прямо сейчас.

Мисс Virgins – опытная стриптизерша. Она понимает, что мало быть красивой. Нужно правильно себя презентовать даже среди яйцеголовых гиков GoAnalytics и офисных ударников Меркурия.

Старое и скучное слово «презентация» попало в шаловливые ручки мисс Virgins и поднялось на совсем другой уровень. Сейчас Мисс Virgins вместе с Арменом Каладжяном — своим давним соратником еще с момента рождения — расскажет, как вернуть жизнь в презентации и превратить их в крепкий инструмент лидогенерации и продаж.

Я собрал нашу коллективную мудрость про презентации в 8 благородных истин. Освойте их, примите всем сердцем – и вы никогда не останетесь без продаж.

Истина №1. Открой правду о презентациях – и она сделает тебя богатым.

Как вы думаете, что такое презентация?

• Ваша реклама? «О да, да, сделай это, продай мне еще!»
• Ваша убойная речь? «У-и-и, он такой кла-а-ассный!!…»
• Ваша интересная история о чем-то? «Давай, развлекай меня, расскажи мне еще».

Презентация – это лендинг офлайн. Точка. Сейчас все говорят про лендинги. Но все забыли, что по форме и по сути презентация – такой же лендинг.

На иллюстрации: слева моя презентация, справа – мой лендинг. Мамы разные, но папа один.

Почти все приемы лендинга применимы к презентации:

оффер (аппетитное предложение-приманка),

последовательное, логичное изложение информации по одной конкретной теме,

отзывы, преимущества, кейсы,

призыв к действию.

Все это и многое другое (в том числе живые ссылки!) есть и в презентации.

А самое главное – презентация способна стать инструментом лидогенерации и продаж. Планируя презентацию, исходите из тех же задач, что и в процессе планирования лендинга. Разница в одном: между клиентом и презентацией обычно бывает посредник в виде говорящей головы. Но и он не обязателен (о чем далее).

Начав работу над презентацией, ответьте на следующие вопросы:

Каких бизнес-целей я хочу достигнуть с ее помощью?

Какую основную мысль (продающий посыл) я хочу донести до ЦА?

Какой оффер я готов предложить для конверсии?

С помощью каких каналов получатель презентации будет контактировать со мной?

Истина №2. Отпусти презентацию на свободу – и она к тебе вернется с прибытком.

Не воспринимайте презентацию только как иллюстрацию своей речи. Презентация — не приложение к выступлению. Она должна быть понятна (хотя бы на 80%) без вашего присутствия. Это самостоятельный инструмент продаж, как и лендинг.

Нередко презентация рассылается участникам встречи по почте. Как вы думаете, какой % из них вспомнит, о чем именно вы вещали на мероприятии? От силы 60%. Вот почему презентация должна быть информативной даже без участия говорящей головы.

Жалко видеть скучные и скупые презентации из одних списков (буллитов). Что хотел сказать автор – дай бог вспомнить.

Не жалейте пространства на тексты, используйте схемы и поясняющие иллюстрации.

Истина №3. Будь последовательным — и люди за тобой потянутся.

Как и в лендинге, содержание презентации должно быть расположено в логическом порядке: от цепляющего оффера или УТП до элемента, который обеспечивает конверсию. Отлично, если презентация заканчивается оффером, как на иллюстрации с мисс Virgins, где она предлагает подарки всем слушателям.

Я не подскажу идеальный порядок расположения слайдов. Тут, как в любом хорошем деле, все индивидуально. Ваша печка, от которой надо плясать – это цели и аудитория. Общая схема выглядит так: