Выиграл-Выиграл, или win-win. Стратегия бизнеса простыми словами на языке ребенка.

Выиграл — Выиграл (win-win). Стратегия бизнеса на языке ребенка.

В последнее время особенно часто наблюдаю то, что многие люди вообще не знают о существовании правила «Выиграл — Выиграл», или как его еще называют «win — win». И выдвигая свои предложения о сотрудничестве, терпят полное фиаско. Самое интересное, что эти люди не понимают истинной причины своего провала.

А на самом деле все просто. Большинство, преследуя свои цели, думает только о своих собственных выгодах и напрочь забывает о чужих. В этом непростительная ошибка, которая ведет к срыву назревающей сделки. Большинство становится в позицию берущего, вместо того, чтобы сменить ее на позицию дающего. Об этих позициях подробно писала, разбирая ситуацию со слепым стариком, просящим милостыню.

Так что же это за стратегия бизнеса «Выиграл — Выиграл»? И как ее принцип объяснить ребенку простым и понятным для него языком?

Там, где две стороны вступают во взаимодействие, всегда возникает поле для переговоров с целью заключения какой-либо сделки. Этот простой принцип применим везде абсолютно. В природе, в бизнесе, в быту и вообще в любой сфере жизни. Другой вопрос, какими бывают результаты этих взаимодействий. Есть три варианта: обе стороны остаются в выигрыше, обе стороны в проигрыше, есть победитель и проигравший.

Чтобы было понятнее, о чем сказано выше, приведу примеры. Специально возьму ситуации, близкие ребенку.

Пример взаимодействия в сфере бизнеса.

Первая сторона — это покупатель. Мальчику на день рождения подарили деньги. И он пришел в магазин, чтобы исполнить свою давнюю мечту. Он хочет купить вертолет.

Вторая сторона — это магазин игрушек. Владелец бизнеса открыл торговую точку (магазин) с целью получения прибыли. Чем больше магазин будет зарабатывать с каждой проданной игрушки, тем больше денег будет приносить данная торговая точка.

• Если мальчик купит вертолет, то обе стороны окажутся в выигрыше. Ребенок осуществит давнюю мечту, а магазин принесет владельцу прибыль в виде денег.
• Если мальчик придет в магазин, а там нет нужного вертолета, он может расстроиться и не купить ничего. В результате владелец магазина остается без прибыли, а ребенок — без любимой игрушки. Обе стороны оказались в проигрыше.
• Если мальчик купил вертолет, и он через два часа сломался, то возникает ситуация, в которой есть победитель и проигравший. Владелец магазина получил прибыль, а мальчик и деньги потратил, и без игрушки остался.
• Может быть и другая ситуация. Когда победителем может стать покупатель, а магазин останется в проигрыше. Например, в магазине кто-то ошибочно поставил на ценнике неправильную стоимость, которая гораздо ниже закупочной цены. Мальчик купил вертолет дешевле и получил двойную выгоду: у него теперь есть долгожданный вертолет и еще немного денег появилось на другую игрушку. А магазин остался не только без прибыли, но и потерял часть денег.

Из приведенного примера ясно, что идеальная ситуация была там, где обе стороны оказались в выигрыше. Но самый главный урок, который должен понять ребенок, в другом. Абсолютно любую ситуацию можно изменить и превратить в идеальную, когда обе стороны окажутся в выигрыше.

Если мальчик пришел за вертолетом, а его нет, можно найти массу вариантов решения проблемы. Заказать игрушку продавцу и прийти за ней через некоторое время. Выбрать вместо вертолета другую игрушку, например самолет. Это всего лишь два решения, которые пришли быстро в голову. Если подумать основательно, найдутся и другие более сильные варианты.

Если ситуация с победителем и проигравшим уже произошла. Игрушка оказалась плохого качества? Значит, чтобы не потерять клиента навсегда, магазин может вернуть деньги ребенку или предложить другую игрушку. Продали игрушку по низкой цене? Можно сказать об этом родителям и попросить доплатить, но лучше просто исправить цену на ценнике и погасить образовавшийся минус из следующих продаж этой партии.

Чтобы предотвратить подобные ситуации с проигравшим и победителем, можно заранее придумать методы контроля цен на ценниках внутри магазина, можно отслеживать пожелания маленьких клиентов и пополнять складские запасы новым товаром, можно создать алгоритм для продавцов (Что предложить, если какой-то игрушки нет?). Вариантов масса. Главное всегда стремиться к решению ситуации, в которой в выигрыше будут обе стороны. Иначе успешному бизнесу не бывать!

В природе есть такое понятие, как симбиоз.

Симбио́з (греч. συμ-βίωσις — «совместная жизнь» от συμ- — «совместно» и βίος — «жизнь») — форма взаимоотношений, при которой оба партнёра или один из них извлекает пользу от другого.

Википедия. http://ru.wikipedia.org

По сути симбиоз — это один из вариантов заключения успешной сделки Выиграл — Выиграл (win-win) или сделки Выиграл-Проиграл (win-lose). Только участниками выступают не люди, а микроорганизмы, растения или животные.

Отношения, выгодные одному, но наносящие вред другому, в природе называют «паразитизмом», в бизнесе — мошенничеством. :)

Выиграл — Выиграл (win-win). Стратегия бизнеса на языке ребенка.

Таким паразитом или «нахлебником» можно назвать кукушку. Эта хитрая птица откладывает свои яйца в чужих гнездах. Птенцы кукушки вылупляются раньше. Они с самого рождения уже более развитые. Как только кукушонок окрепнет, он выталкивает из гнезда остальные яйца, чтобы кормила хозяйка гнезда только его. Мать-кукушка не тратит время, силы, энергию на ухаживание и воспитание своего ребенка. Кукушонку всегда достается больший кусок. Семья кукушек в выигрыше. А страдает при этом другая птичья семья: и родных птенцов потеряли, и тратят силы на кормление чужого.

Если говорить о бизнесе, компания с подходом «паразита» никогда не просуществует на рынке долго. Яркий пример — финансовые пирамиды. Создаются они исключительно с целью быстро обогатиться за счет других. Создатель пирамиды всегда получает миллионы рублей, а обманутые массы теряют большие суммы. Чтобы не попасть в такую ловушку, обязательно учите основы финансовой грамотности.

А какое сотрудничество в природе можно назвать действительно взаимовыгодным?

Отношения муравьев и тли. Зачем муравьи пасут тлю? Где и в чем здесь выгода для каждого из участников союза? Тля может погибнуть от нападения хищников, поэтому ей выгодно находиться под защитой муравьев. А муравьи в свою очередь за услуги охраны получают от тли излишки нектара.

Отношения носорога и птиц. Почему на спине у носорога можно часто увидеть маленьких птиц? В чем выгода каждого из участников такой сделки? У носорога очень толстая кожа с огромным количеством складок, в которых заводятся вредные насекомые-паразиты. Очищать кожу от этих паразитов как раз и помогают птицы. Носорог получает облегчение, а птицы — вкусный корм.

Отличный пример подобных взаимоотношений показан в известном советском мультфильме про Крокодила и Птичку Тари.

Принцип действия сделки Выиграл — Выиграл можно найти в любой области всегда и везде на стыке взаимодействия, как минимум, двух разных сторон. Учитесь сами и учите своего ребенка анализировать любые такие взаимодействия в любой области. Всегда задавайтесь вопросом, как превратить ситуацию Проиграл-Проиграл (lose-lose) и Выиграл-Проиграл (win-lose) в идеальную Выиграл-Выиграл (win-win). Анализируйте причины, которые привели к возникновению проигравших, и как можно устранить последствия и исключить их возникновение в будущем. Это отличная практика! Если ребенок усвоит этот простой с принцип с самого раннего детства, ни одна проблема в жизни не свернет его с тропинки настоящего Победителя!

Периодически я буду пополнять коллекции мультфильмов, в которых очень часто встречаются яркие примеры таких ситуаций. В следующей статье как раз подробно разберем заключение идеальной сделки Выиграл — Выиграл (win-win), на примере мультфильма «Маугли. Похищение». Следите за обновлениями!

И не забудьте написать в комментариях о своих личных наработках в воспитании успешного ребенка! Давайте делиться друг с другом такими важными материалами, которых сегодня очень мало в открытом доступе в Интернете!

Отличного настроения и удачи в воспитании успешного ребенка!

Правило Выиграл — Выиграл (win-win) я сегодня использую каждый день при построении собственного бизнеса с компанией Флоранж (Florange). Чем больше зарабатывают мои партнеры, тем больший пассивный доход получаю я.

Если есть желание зарабатывать вместе со мной, Вам сюда. Или пишите на мою электронную почту. Ее адрес можно взять в контактах.