Как рассказать своей целевой аудитории о том, что Ваш проект полезен, интересен, достоин и вообще существует?

В первую очередь эта статья будет полезна всем начинающим девелоперам и стартаперам, а говоря русским языком, всем, кто решил создать ресурс для широких (или не очень) масс на просторах сети в её нынешнем виде. Всем остальным, надеюсь, будет просто интересно почитать.

Итак, кратко и понятно. Вам пришла идея о создании информационного портала или сервиса. Это априори самое начало. Перед тем, как садится за код (или звонить знакомым программистам и дизайнерам), ответьте сами себе на следующие вопросы: 1. Наберется ли хотя бы 1000 человек, кому мой проект будет интересен или полезен в течение как минимум 1 года? 2. Хватит ли у меня сил, средств и желания довести создание проекта до конца? 3. Смогу ли я рассказать о своем проекте тем, кому он может быть интересен? 4. А смогу ли я развивать проект после его запуска? 5. Моральные ценности людей и закон учтены в моем проекте? Если Вы ответили «Да» на все пять вопросов, то начинайте прямо сейчас реализовывать идею своего светлого разума. Если получилось «Нет» только на 4-ом вопросе, то начать создание проекто тоже можно, но надо проготовиться к сложностям и, вполне возможно, к провалу. Ответы «Нет» на любой из вопросов 1,2,3 или 5 совершенно точно дают понять, что проект надо или оставить в чулане памяти или доработать идею так, что бы «Нет» превратилось в «Да!»

Тоже очень кратко, буквально по тезисам. Силы надо расходовать с умом, но сил не жалея (первый и заключительный каламбур в статье). Работайте над созданием своего проекта и его улучшением по ходу создания столько часов в день, сколько сможете себе позволить по здоровью и свободному времени. Если работает команда — это должны быть чуточку сумасшедшие люди. По своему опыту создания стартапов могу уверенно сказать, что восьмичасового рабочего дня и пятидневной недели не хватит ни при каких условиях. Средства можно выделить из личного бюджета или попробовать найти инвесторов. С инвесторами всё сложно и об этом я отдельно напишу статью, если появится интерес по вопросу. Скажу лишь то, что инвестор — это не всегда хорошо. Что хорошо всегда — так это сильная команда разработчиков, стабильно замотивированная на перспективу. Желание должно быть единственным — успех. Если желание, энтузиазм угасают, надо срочно принимать меры. Панацеи тут нет. Кто-то наполнится воодушевлением после отдыха, а кто-то после очередной маленькой победы в работе бессонной ночи. Решать только Вам.

N дней назад мы уяснили, что наш проект полезен и\или интересен той или иной аудитории (см. вопрос №1 в начале поста). Как нам рассказать этой самой аудитории о себе. В данном случае рассмотрим ситуацию, когда денег на маркетинг нет (потому что, когда деньги на маркетинг есть — это ещё сложнее и будет описано в ещё одной отдельной статье).

Итак, интернет-маркетинг с нулевым бюджетом. Пять основ по алфавиту: Аналитика. Четко проанализируйте портрет среднестатистического представителя своей целевой аудитории (ЦА). Прочувствуйте, что ему важно, на каком языке он говорит (имеется ввиду социально-психологическая сторона). Поймите, что хочет услышать, увидеть или прочитать Ваша ЦА. После этого определите места (офф-лайн и он-лайн), в которых Ваша ЦА может встретить информацию о Вашем проекте. Барьер. Любой массовый ресурс имеет такую проблему, как барьер посещаемости, перешагнув который, можно смело пройти оставшиеся 30% пути к успеху. Надеюсь Вы поняли, что этот самый барьер посещаемости штука очень важная, именно от него зависит во много, не обратятся ли в прах 70% Ваших трудов. А ситуация вот в чем: люди, в большинстве своем, гораздо более охотно ходят по протоптанным до них тропинкам. Как только портал посетят n людей, то другие n*m людей скажут себе примерно следующее: раз уж так много моих соотечественников в этом что-то нашли, то и мне там определенно есть, чем заняться. Это вовсе не стадное чувство, просто почти все любят «проверенный товар». К сожалению, никаких точных цифр сказать не могу, тут все для каждого конкретного случая сугубо индивидуально. Внимание надо привлекать. Лучше всего предложить то, чего до Вас никто и никогда не предлагал. Тут уж дело смекали… ну или уникальности идеи. Главное никогда, слышите, никогда не обманывайте ожиданий. Если уж привлекли к себе взоры общественности обещаниями, то извольте обещания выполнить в срок и в заявленном виде. Гарантии любят все. А гарантом чего-либо может выступать или человек, или очень известный бренд. проект Ваш ещё совсем молод, а значит и бренда скорее всего нет. Но есть Вы. Очень хорошо дать письменное обращением, что мол так вот и так, вот проект, а я, %username%, его создатель. На проекте есть вот такие вот плюшки, Вам, дорогие мои посетители, честь, хвала и польза. Заходите почаще, юзайте на здоровье, живите богато, keep smile… Еще лучше дать на себя посмотреть, то есть сказать всё примерно то же самое, но лично, на видео. Практика показывает, что конверсия в том случае, когда видно лицо человек выше на 80%. Друзья и социальные сети. У Вас, я надеюсь, много друзей. Покажите им свой проект, дайте презентацию за чашкой кофе, заставьте их полюбить своё детище. Друзья в таком случае становятся носителями Вашей рекламной информации, уже на следующий день они с высокой вероятностью поделятся этой информацией со своими коллегами и друзьями, а те, при хорошем исходе, передадут всё дальше. Говоря же про он-лайн, обязательно создайте твиттер проекта и, если тематика подходит, корпоративный блог (wordpress или ЖЖ вполне подойдут). Главное пишите, пишите и ещё 100 раз пишите в твиттер и блог. Частота обновления блога допустима от 1 до 7 раз в неделю. Частота обновления твиттера, видимо, стремится к бесконечности.

Post scriptum. Помните, всё вышеописанное — это лишь небольшая, хоть и очень важная, часть современного маркетинга. Читайте книги и Хабрахабр, общайтесь с умными людьми, растите. Успехов!