Как использовать скидки и специальные предложения для увеличения прибыли

Скидки, распродажи, купоны, — однажды любому владельцу приходится столкнуться с этими понятиями, чтобы решить, стоит ли использовать специальные предложения для увеличения продаж, как это делать и, наконец, сколько можно «скинуть», чтобы не продавать в убыток.

В помощь тем, кто еще не устраивал у себя в магазине, мы расскажем об основных типах специальных предложений и нескольких эффективных приемах их использования.

Виды скидок

Существует несколько основных видов скидок и специальных предложений, которые вы можете использовать для увеличения продаж в своем магазине:

Пожалуй, самый часто используемый вид скидки. Процентные скидки — гибкий инструмент для привлечения покупателей и увеличения продаж. Небольшие скидки в 5 7% станут приятным бонусом для тех, кто впервые совершает у вас покупку, а серьезные снижения цен на 50 70% помогут распродать остатки на складе.

Такой вид скидки можно успешно позиционировать как «частичный возврат» денег за покупку. Очень многие не смогут устоять перед предложением «Купите на тысячу рублей, и мы вернем вам двести», хотя сначала планировали потратить чуть меньше.

Стоимость доставки довольно часто может стать причиной отказа от покупки. Бесплатная доставка в паре с минимальным размером заказа помогут решить проблему, а заодно и увеличить среднюю стоимость покупки.

Бесплатный подарок — хороший способ повысить лояльность клиентов, а еще — освободить склад от не слишком популярных позиций.

Как использовать скидки и специальные предложения?

Вариантов использования скидок и специальных предложений — масса! Поговорим о нескольких наиболее популярных, которые могут стать отправной точкой для разработки вашей собственной

Многие крупные магазины ежемесячно, а то и еженедельно делают рассылки своим подписчикам, где среди прочего указывают на скидку или бесплатную доставку. Эквид позволяет генерировать такие коды c помощью функции Купоны на скидку . Срок действия каждого кода можно ограничить по времени, и он автоматически перестанет действовать после указанной даты.

Это отличная возможность для планирования акций выходного дня, горящих однодневных предложений или скидок, приуроченных к различным праздникам. Сгенерировав купон для рассылки и установив лимит действия, вам не нужно будет беспокоится о том, чтобы вовремя отключить тот или иной купон.

Эффективный способ увеличить средний объем заказов и сделать так, чтобы покупатели тратили больше — предложить скидку на покупку свыше определенной суммы. Наиболее верный способ установить такой лимит — подсчитать среднюю сумму заказа в предыдущие несколько месяцев и установить скидку на все заказы, превышающие эту сумму на 10 20%. Настройку такой скидки практически в один клик можно сделать в разделе Продвижение панели управления Эквида.

Если у вашего магазина есть страничка ВКонтакте, профиль в *** или специальные акции для ваших подписчиков помогут вам создать устойчивое которое всегда будет в курсе ваших новостей. Выгодные предложения будут привлекать новых подписчиков, создавая базу потенциальных покупателей для дальнейшего маркетинга, и, конечно, увеличивая объем продаж во время распродаж.

Например, кондитерская Cafeletto продает торты со скидкой 50% для подписчиков в ***.

Sephora каждую пятницу публикует специальное предложение для подписчиков на *** — код на бесплатный подарок к заказу. То же самое можете сделать и вы, настроив купон на 100% скидку на любой товар в своем магазине.

Недавно мы уже обсуждали, как можно улучшить отношения со своими клиентами . Персональные скидки для постоянных покупателей — еще один эффективный способ повысить их лояльность. Выбирая между двумя магазинами со схожим ассортиментом, в какой вы пойдете в первую очередь? Конечно в тот, где у вас есть дисконтная карта! Заменить дисконтные карты в Эквид магазине поможет настройка Групп покупателей : создайте отдельную группу для своих постоянных клиентов и определите размер эксклюзивной для них скидки.

Общеизвестное правило торговли — чем дольше товар пылится на магазинной полке, тем дороже обходится его хранение. Оно применимо и для Чтобы распродать не слишком популярные продукты и освободить место для новинок, можно снизить цену за единицу товара при условии покупки нескольких штук сразу. Тут на помощь придет функция «Оптовые цены» (доступна для настройки в меню редактирования товара). Определите минимальное количество единиц товара, и назначьте оптовую цену за штуку, а Эквид автоматически покажет покупателю, сколько штук нужно купить, чтобы сэкономить.

На что обратить внимание?

При использовании скидок и специальных предложений как инструмента для увеличения продаж самое главное — не увлекаться ими. Однотипные и предсказуемые акции и распродажи могут приучить ваших покупателей намеренно ждать их начала и не совершать покупки в другое время. Слишком частые скидки могут навести клиентов на мысль, что ваш товар не такого уж высокого качества, если приходится регулярно его распродавать.

Перед запуском любого спецпредложения определите конкретные цели и задачи, которые вы желаете достичь с его помощью. Если не все получилось так, как задумано, обязательно проанализируйте полученные результаты. Впоследствии это поможет вам отсеивать менее эффективные варианты проведения еще на этапе их планирования.

Экспериментируйте и постепенно вы сможете выстроить ту самую которая позволит планомерно увеличивать денежный оборот в магазине и повышать лояльность клиентов без ущерба для репутации и прибыльности своего бизнеса.