На страх и риск: стоит ли покупать готовый бизнес

В китайском языке слово кризис представляет собой сочетание иероглифов «опасность» и «возможность». Когда экономика страны в упадке, каждый думает о новых возможностях заработать, но зачастую забывает о скрытых опасностях. В бизнесе таких невидимых ловушек больше всего. «Понедельник» разобрался, какой бизнес сейчас продают в Петербурге и какие подводные камни ждут тех, кто решит его купить.

Каждый из нас хотя бы раз задумывался об открытии своего дела. Уютный ресторанчик, тематический магазин или действительно хорошая автомастерская — дело жизни, которое может спасти от однообразной работы в офисе и придирчивого начальника. Но начать бизнес с нуля не так просто. Бумажная волокита зачастую отбивает желание даже у самого предприимчивого капиталиста. Не менее сложно найти поставщиков и договориться с арендодателями. Избежать этих проблем отчасти можно с помощью интернета: сервисы переполнены объявлениями о продаже уже готового бизнеса. Такое юридическое лицо обычно продается по программе all inclusive: со всеми необходимыми лицензиями, персоналом, иногда даже оплаченной арендой.

Доля малого и среднего бизнеса в России составляет 20% от всей экономики страны, поэтому не стоит удивляться, почему «кресло управляющего» так часто выставляют на продажу. Стоимость готовой компании начинается от 40 тыс. рублей, а при правильном управлении вернуть затраченные на нее средства можно уже за полгода. Правда, за минимальную стоимость вы найдете, например, передвижной лоток для продажи картофеля, но «движимая недвижимость» имеет одно очевидное преимущество — всегда можно уехать от проблем. Штрафы и лицензии? Нет, не слышал, «я просто мимо проезжал».

Дешевле 40 тыс. рублей можно купить интернет-проект. Например, магазин для продажи компьютерных игр обойдется всего в 8 тыс. рублей. Правда, искать поставщиков придется самому.

Готовый бизнес можно взять и в аренду. 25 тыс. рублей в месяц — и шиномонтажный сервис со всем оборудованием уже под вашим контролем. Только не забудьте поделиться выручкой с реальным владельцем.

Куда интереснее купить готовый продуктовый магазин или кафе. Стоить они будут гораздо дороже. За 750 тыс. рублей вы получите два заполненных до отказа продуктами зала с кассовым оборудованием и алкогольной лицензией.

Однако, какими бы заманчивыми ни выглядели предложения, эксперты советуют быть внимательными. Готовый бизнес — кот в мешке: пока не начнешь работать, точно не узнаешь, какую прибыль может принести точка и с какими трудностями можно столкнуться.

Георгий Вермишев, шеф-редактор программы «Бизнес-Петербург» на телеканале «Санкт-Петербург»:

— Если покупаешь готовый бизнес, было бы неплохо «включить параноика». Как правило, это ловушка для денег. Во-первых, бизнес может быть сильно переоценен — он может стоить дороже реальной цены. А во-вторых, какой нормальный человек будет продавать дело, которое приносит деньги?! Если же вы все-таки решитесь покупать, мне кажется, нужен независимый аудит. Как с машиной. Когда машину покупаешь, ты сначала ее проверяешь на ТО и реально понимаешь — прослужит она тебе десять лет или нет.

Также и с бизнесом — нужно все документы изучить, все финансовые отчеты, прийти «тайным покупателем» и посмотреть, что на самом деле происходит. Но в моем представлении сейчас очень рискованное время для готового бизнеса, потому что люди выходят из кэша (инвестируют деньги в устойчивые активы, такие как недвижимость или акции. — прим. ред.). К тому же мы в России: ты никогда не знаешь, перейдут ли вместе с готовым бизнесом тебе и те коррупционные контакты, что были у предыдущего владельца, или нет».

Слова экономистов подтверждают и практики. Даже при наличии качественного анализа покупка готового бизнеса может обернуться неудачей.

— Моя мама давно работает в сфере общественного питания. Вместе выбирали место на Avito, остановились на точке у Обводного канала. Выбирали по следующим параметрам: помещение более 50 квадратных метров, чтобы получить лицензию на алкоголь, при этом плата за аренду места в районе 50 тыс. рублей в месяц, поближе к метро, чтобы обеспечить проходимость.

Потратили на все 250 тыс. рублей. Причем лицензия на алкоголь была сразу. Пока что ожидания не оправдываются. Я купил бизнес первого июня. Получается, что зарабатываю 100 тыс. в месяц, трачу примерно на 20–30 тыс. больше. В итоге работаю в минус.

50 тыс. — аренда (с учетом налогов)

5,5 тыс. — лицензия на продажу алкоголя

5–7 тыс. — коммунальные услуги (вода, свет, вывоз мусора)

36 тыс. — зарплата персонала

30–50 тыс. — закупка продовольствия (зависит от продаж)

Итого: 130 тыс. рублей в месяц

— Плюс непредвиденные расходы. Ко мне как-то пришли люди с «Горпотребнадзора» — это общественная организация. Подкинули мне подставного парня, несовершеннолетнего. Мои продавцы продали ему пиво. Они это дело зафиксировали и начали угрожать большими штрафами, вплоть до 300 тыс. Договорились, конечно, но ситуация вышла довольно неприятная.

— Сентябрь еще поработаю, но я уже четвертый месяц деньги вкладываю, а выгоды никакой. Хотел сначала сократить персонал, но сейчас думаю вовсе закрывать точку и продавать ее — так хоть немного денег верну.

Впрочем, найти действительно прибыльный проект без минимальных вложений в концепцию и разработку можно. Экономисты советуют смотреть на гигантов индустрии, которые продают франшизу. Такой бизнес проверен временем, а значит, менее рискованный.

Георгий Вермишев, шеф-редактор программы «Бизнес-Петербург» на телеканале «Санкт-Петербург»:

— Когда ты покупаешь франшизу, ты получаешь поставки, получаешь и аккумулированный компанией некий опыт. Ну и, конечно, компания, которая продает франшизу, делает очень много для того, чтобы у тебя дела шли хорошо. Ты оказываешься не один на один со всем миром. У тебя есть сильный и надежный партнер. Но и здесь нужно действовать с умом.

Определиться с франшизой не так сложно. Журнал Forbes два раза в год публикует рейтинг самых прибыльных проектов . Например, лидерами последнего топа стала компания «Клаустрофобия», которая занимается созданием одноименных квестов. За 4 млн рублей вы получите пятикратную выручку.

Серебро первой половины 2015 года держит сеть кафе Bubble Tee. Вложений здесь гораздо меньше, чем в квесты. 800 тыс. рублей и 6,6 млн ежегодной выручки.

Впрочем, и тут эксперты осторожничают.

Очень высоко эксперты оценивают перспективы образовательных проектов. Открыть, например, детский клуб можно совсем недорого — от 150 до 250 тыс. рублей, а рынок, несмотря на кризис, устойчиво растет.

Очень интересный комплексный проект предлагает одна из старейших частных школ города — частная школа «Взмах» . На выбор вы можете стать владельцем как детского клуба, так и детского сада — где с детьми говорят только на английском языке, а также начальной, полной и даже бизнес-школы. А заодно приобретете и права на хорошо известный потребительский бренд, и 25-летний опыт одной их самых успешных частных школ России.

— Конечно, «детский бизнес» — один из самых хлопотных и ответственных, но зато и один из самых устойчивых к кризисам и высокомаржинальных. Однако, какой бы бизнес вы ни приобретали, важно понимать, что приобретаете вы не «рыбу», а «сеть». И вытягивать ее, равно как и забрасывать, придется самому. А одна и та же сеть, в разных руках, может принести совершенно разный улов.

Так что сколько бы правильный, отработанный и надежный бизнес вы ни приобретали, готовьтесь долго и заботливо выхаживать его — как новорожденного младенца, а не надейтесь, что уже через полгода он будет вкусно кормить вас. Если же вы готовы стать своему делу ответственными «родителями», не мешкайте! А уж стартап, покупка или франшиза — выбор за вами. Решайтесь. Время делать бизнес.